青岛啤酒在加拿大市场营销-word范文

加拿大简介企业及产品简介青岛啤酒文化产品定位中国啤酒市场发展现状青岛啤酒发展战略营销环境分析市场战略加拿大地理加拿大幅员辽阔，南部与美国接壤，东、西、北三面被大西洋、太平洋和北冰洋包围。它的海岸线漫长而曲折，有许多峡湾和岛屿。加拿大阳光充足，四季分明。春天是从3月中旬到6月下旬，夏天是从6月下旬到9月中旬，秋天是从9月中旬到12月下旬，冬天是从12月下旬到明年3月中旬。大多数地区的气候与中国东北地区相似。加拿大南部的植物在三月开始发芽，在四月和五月开花。然而，西海岸的温哥华和维多利亚在春天提前了两个月到达，这是加拿大冬天最短最温和的地区。根据官方说法，夏天从6月21日开始，但是对大多数加拿大人来说，7月和8月被认为是夏天。在加拿大南部，气温通常在20摄氏度以上，有时超过30摄氏度。第一个结霜的夜晚被设定为秋天的开始。通常是九月中旬。从九月下旬到十月，树木开始落叶。秋天有时雨下得很大。除了西南海岸，大部分地区通常在11月开始下雪。温哥华和维多利亚在一年的12月和1月只有零下的温度，而其他地区通常在12月到3月中旬被雪覆盖。由于加拿大幅员辽阔，各地的气候差异很大。总的来说，不列颠哥伦比亚省西部(包括温哥华)四季气候宜人，冬暖夏凉。加拿大最大的城市多伦多的气候与北京相似，但是冬天更长，多雪，而夏天并不太热。首都渥太华和魁北克省会魁北克的气候相当于中国的长春和哈尔滨。然而，由于加拿大先进的冬季除雪和取暖措施，那里的冬天并不让人感到很冷。加拿大的人口加拿大2006年的总人口为31，612，897人，比2001年增加了5.4%。土著人在加拿大被称为第一民族，占人口的2%。其他98%是移民和早期移民的后代：加拿大人的年收入加拿大家庭的平均年收入为91，500美元，单身人士的平均年收入为37，800美元。按平均年收入分为5类：最穷的20%，单身13，300美元，家庭39，100美元；收入最高的20%属于中低收入人群，单身13，301-20，900美元，家庭39，101-59，900美元。接下来的20%是中等收入，单身20901-32800美元，家庭59901-83300美元；最高的20%是高中收入，单身32801-51600美元，家庭83301-83300美元；排名前20%的人是最富有的人群，个人收入超过51601美元，家庭收入超过500美元。uuuuuuuu。男性还是女性女性的年收入低于男性，平均约为男性的2/3。按年龄组：20-24岁，男性20，100美元，女性15，900美元；25-34岁，男性43，300美元，女性33，200美元；35-44岁，男性58600美元，女性38400美元；45-54岁，男性65，000美元，女性41，200美元；55-64岁，男性55，000美元，女性31，400美元；65岁以上，男性36，900美元，女性27，600美元。uuuuuuuu。加拿大男性的平均年收入为47，200美元，女性为31，600美元。从20岁到退休，45-54岁年龄组的年收入最大，而55-64岁年龄组的男女年收入差距最大，约为1.75比1。在2009年上半年，加拿大人的平均净资产是100美元.由于金融危机，加拿大人的净资产与前两年相比下降了约10%。然而，加拿大人的净资产自2003年以来一直在大幅增长，直到2007年达到顶峰。尽管金融危机降低了加拿大人的净资产，但与2000年互联网经济的繁荣相比，还是增长了7%。该研究还显示，加拿大人的净资产随着年龄增长而增加。在35岁以下，平均净资产为25，000美元。到退休年龄，平均净资产达到1000美元.加拿大文化和节日加拿大的吸烟者人数相对较少。大多数地区禁止吸烟，尤其是公共场所，如公共汽车。餐厅主要分为吸烟区和非吸烟区。如果你想边吃边抽烟，请让服务员在坐下前在吸烟区安排一个座位。在私人场所吸烟需要主人的许可。加拿大人注重卫生，不随地吐痰或乱扔垃圾，同时，他们也应该注意保持自己的外表清洁。拜访加拿大的其他人，不管是否正式，都需要预约。意外来访是不礼貌的。加拿大的会议礼仪通常是握手，而法国的礼仪如拥抱可以用在特殊场合，如法国的场合。与加拿大人交谈时，不要用手指指指点点。距离应该合适。谈话的内容不应涉及隐私问题，如私人生活、收入、费用和女性年龄。最好不要谈论加拿大和美国之间的差异或与加拿大的英语和法语地区相关的话题。当进入或离开大门、电梯、楼梯和车辆时，妇女和老人在等候公共汽车或餐馆座位时应礼貌并排队。加拿大人习惯吃冷食，晚餐是最重要的。和加拿大人一起吃饭时，不要太礼让和劝酒。加拿大人不喜欢肥肉。他们讨厌有怪味的食物，如虾酱和腐乳。动物内脏和爪子是加拿大的食物禁忌。加拿大宴会等通常是偶数座位，数字“13”是禁忌。黑色和紫色在加拿大并不流行。在加拿大，白色百合用于葬礼，不应该送人。即使是孩子在游泳时也应该穿泳衣。在加拿大，夏天将会有穿着比基尼的女性日光浴。不要太惊讶。1月1日元旦3月-4月耶稣受难日3月-4月复活节5月19日维多利亚7月1日加拿大9月1日星期一劳动节10月2日星期一感恩节11月11日阵亡将士纪念日12月25日圣诞节12月26日节礼日uuuuuuuu。加拿大饮食习惯就食物口味而言，加拿大人也更喜欢酸甜、清淡和不辣的食物。烹饪中使用的调料较少，餐桌上摆放着各种调料供用餐者随意选择。除了炸牛排、羊排和鸡排，他们还喜欢吃野味。他们愿意接受中国名菜。加拿大人早餐吃牛奶、烤面包、谷类食品、煎蛋或煮鸡蛋和果汁。饮料的种类与美国人相似，只是它们不像美国人那样强调“一定要冷藏”。加拿大人喜欢喝下午茶，喝咖啡时喜欢吃甜食，如苹果派和奶油派。加拿大文化深受英国和美国的影响。然而，魁北克仍然保持着一种清晰的受宪法保护的法国文化。加拿大大量的美国文化使一些加拿大人害怕文化入侵，所以这些人发起了一些法律和公共组织来保护加拿大文化。企业及产品简介青岛啤酒有限公司是国家特大型企业。它的前身是国有的青岛啤酒厂，成立于1903年，是中国最古老的啤酒生产企业。该公司生产的“青岛啤酒”久负盛名。它已经生存了100年，赢得了许多国际金牌。1991年，它被评为中国十大驰名商标之一和世界著名的中国品牌之一。许多国际友人只通过青岛啤酒了解青岛，青岛啤酒作为青岛对外开放的窗口发挥了积极的作用。“青岛啤酒”以其洁白细腻的泡沫、持久的挂杯、晶莹剔透的白酒、醇香爽口的口感而闻名海内外。目前，青岛啤酒已销往40多个国家和地区。其出口和外汇收入一直是国内同行业中最高的，为国家和民族赢得了荣誉。青岛啤酒文化绿色啤酒文化是绿色啤酒的灵魂，是其核心竞争力之一。在“锐意进取、奉献社会”的核心理念指导下，生啤酒设计并引入ci战略，形成了“科学严谨管理、和谐人际关系”的生啤酒管理模式和“热爱青岛啤酒、奉献青岛啤酒”的团队精神，建立了较为完整的企业文化体系。在反思了青皮自身发展壮大的经验后，公司领导层深刻地感受到，并购后的整合是一场革命，最困难的是观念的转变。改变人们观念的关键在于灌输、整合和创新青皮文化。产品定位青岛啤酒倾向于中高端产品，低端产品很少。其原有生产线属于中高端产品。经过几年的扩张发展，生产线已逐渐完善，品种也逐渐齐全。产品逐渐包括中低端产品和其他流行产品。品牌主张人口指标纯粹的出生都市时尚与品位的选择25-40名行业精英将享受生活，拥有品味和观点，走在时尚的前沿。高兴时尚、活力和健康18-25岁的年轻人积极乐观，消费水平处于中上层。冰酒手握更多乐趣中高档市场，年轻人不含酒精纯酒精产品是健康的选择。高级领导、商业伙伴、职业女性或者想要健康的人。矮胖子走出自己的个人道路25-40岁的群体，他们是一群世俗的、情绪化的、喜欢艺术、喜欢走个性道路的男人阿嘉妲尊重皇家谷物高端市场纯怡品采用加拿大和澳大利亚的金色大麦和捷克的优质啤酒花，并使用啤酒酵母100年，使口味更加湿润，酒香更加丰富，泡沫丰富细腻，杯子持久。独特的丝竹造型瓶体和“伊瓶”书法设计，展现了伊瓶的清雅高贵气质。无论在品味上还是外表上，怡品的纯净生活都让饮酒者感受到一种真正低调的意境，回归到原始状态。这符合许多追求高品质生活的高端人士的需求。中国啤酒市场发展现状目前，公司全资拥有青岛啤酒一厂、二厂、四厂、扬州啤酒厂、日照啤酒厂和青岛麦芽厂，控制着青岛啤酒Xi安有限公司55%的股份和深圳青岛啤酒旭日有限公司35%的股份。目前，公司销售收入、利税、出口创汇等指标均居中国啤酒行业首位。2009年，青岛啤酒销量为591万升，同比增长9.9%。销售收入达到177亿元，同比增长12.5%。净利润12.53亿元，同比增长79.2%。青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等70多个国家和地区。根据2006年、2007年和2008年的年产量，全球啤酒行业权威报告巴特报告(Barth Report)将青岛啤酒列为全球第七大啤酒制造商。四点分析(1)优势1.青岛啤酒的价格合理，符合大多数消费者的心理承受价格。2.青岛啤酒在消费者中建立了良好的口碑。3.市场已经投入，在目标消费群体中有一定的知名度，有稳定的高忠诚度消费群体；4.青岛啤酒在加拿大建立了庞大的销售和管理体系。5.生啤酒在慕尼黑和比利时啤酒国际获得了金牌。6.日本四大啤酒集团之一的朝日啤酒(2)缺点(w)1.包装设计相对单一，给人一种“审美疲劳”的感觉；2.青岛啤酒在中国的假冒产品尤其严重，受假冒产品的影响很大。3.品牌形象单一，忽略了一些消费群体；4.在中国，青岛啤酒以20-35岁的男性为品牌定位，目标市场相对狭窄。5.国外的知名度和国际知名品牌还有很大的差距。机会(o)1.国家制定品牌发展战略，重视品牌发展，为啤酒企业实施品牌战略提供政策指导和支持；2.每年的大型青岛国际啤酒节都提供了一个机会3.赞助奥运会和各种娱乐活动；4.各种媒体的发展促进了青岛啤酒的品牌战略。威胁(t)(1)优势1.青岛啤酒的价格合理，符合大多数消费者的心理承受价格。2.青岛啤酒在消费者中建立了良好的口碑。3.市场已经投入，在目标消费群体中有一定的知名度，有稳定的高忠诚度消费群体；4.青岛啤酒在加拿大建立了庞大的销售和管理体系。5.生啤酒在慕尼黑和比利时啤酒国际获得了金牌。6.日本四大啤酒集团之一的朝日啤酒(2)缺点(w)1.包装设计相对单一，给人一种“审美疲劳”的感觉；2.青岛啤酒在中国的假冒产品尤其严重，受假冒产品的影响很大。3.品牌形象单一，忽略了一些消费群体；4.在中国，青岛啤酒以20-35岁的男性为品牌定位，目标市场相对狭窄。5.国外的知名度和国际知名品牌还有很大的差距。机会(o)5.国家制定品牌发展战略，重视品牌发展，为啤酒企业实施品牌战略提供政策指导和支持。6.每年的大型青岛国际啤酒节为宣传青岛啤酒提供了机会。7.赞助奥运会和各种娱乐活动；8.各种媒体的发展促进了青岛啤酒的品牌战略。威胁(t)1、全国啤酒原料、辅料、能源、运输等方面的价格上涨，增加了其成本；2.中国每个地区都有自己的本土独立品牌，其啤酒品牌占有很大的市场份额；3.中国加入世贸组织的影响和外国名牌进入中国市场；4.外国啤酒基金、技术和品牌有很大影响。营销环境分析(一)经济环境分析1.加拿大的旅游业非常发达。根据世界旅游组织的统计，加拿大在世界旅游组织收入最高的国家中排名第九。2003年，旅游收入为226.66亿加元，占国内生产总值的1.87%。我们接待了3892.7万外国游客。直接从事旅游服务的人数为561，400人(2001年)。主要旅游城市包括温哥华、渥太华、多伦多、蒙特利尔和魁北克。2、中国加入世贸组织后，啤酒贸易市场良好(二)政治和法律分析政治稳定政府支持新兴产业(如啤酒工业)食品相关行业的法律法规相继出台，确保了啤酒行业的市场秩序。(三)市场文化背景西方饮食文化影响加拿大啤酒销售加拿大是一个主要的旅游国家，这有利于啤酒饮料的传播。随着体育产业的不断发展，观众的热情就像无拘无束、激动人心的啤酒。(4)技术背景青岛啤酒源于德国酿造工艺该公司在先进生产技术的研发上投入巨资。近年来，我们与国际顶级啤酒公司进行了交流，并学习了先进的技术经验。(5)消费者行为分析1.消费者需要啤酒的原因A.社会动机社会需求是啤酒消费的一个重要原因。聚在一起、团聚亲戚和互相敬酒已经成为社交礼仪的需要。B.心理动机喝啤酒有适度的兴奋和放松效果。喝啤酒可以改善消费者的情绪，减少他们的焦虑、焦虑和愤怒C.生理动机啤酒是一种低度葡萄酒，含有氨基酸、矿物质等成分，营养丰富。适度饮酒可以增进健康。啤酒还含有香气和香味，能给消费者带来生理享受。2.啤酒消费者选择消费的考虑。A.味觉习