房地产项目阶段营销执行方案.ppt

易居中国2012年4月，“全球贸易中心阶段营销实施计划”，第一阶段，第二阶段，第二阶段，第三阶段，第三阶段，第三阶段，第四阶段，第四阶段，实施计划，目录，5，销售策略，6，营销保证，第一阶段，第二阶段，销售目标，2，形象目标，硬目标，全球贸易中心2012年销售目标回顾，首次开业促销量，建筑：2#公寓，3#住宅，2#商业总计：22832,公寓总数：约168， 其中：套公寓总数：92套公寓总数：约10310住宅总单元数：66套公寓总数：约8240商业总单元数：约4282总销售额：约1 . 81亿元，指数细分，开业时实现销售15587并收取1 . 27亿元。 1.销售目标。该项目将首次开放。为了达到1.27亿元的征收目标，117套公寓需要净化。按照1: 10的周转率，需要满足1170组来访客户。二、形象目标，项目品牌推广，树立良好声誉，创造优质产品，二、阶段营销策略，这个市场从来不缺少顾客，缺少的是顾客对产品的信心。塑造产品价值，突出投资前景，建立客户信心。体验线通过现场展示展示项目的高端形象，给顾客留下深刻印象。活动线中高等级和关键影响事件的保证建立了项目的市场形象和高度。在线推广客户热线，以提高项目意识。客户存储在各种离线渠道，以确保客户的开放量。基于该项目作为世界级城市综合体的地位，利用未来将在周边地区建成的该市最大的公共广场，在基于东方中央花园理念的营销宣传中提出了“设计办公室”的概念，以体现公寓的国际化形象。以大型公园景观展示住宅的豪华风格。鉴于此次首次开业时间紧、任务重，我们将突破传统的客户存储渠道，努力增加客户数量。客户线战略的核心是销售具有“DOHO”概念的公寓和具有“公园和住宅”概念的房屋。客户线，计划a，小蜜蜂客户延伸业务超级计划大规模积累客户，计划b，与该地区其他物业联系，更新新旧优惠，实现全国营销，计划c，户外广告节点报告和广泛传播多渠道传播提高整体意识，计划a，计划b，计划c，整合资源，大规模存储客户，实现目标客户存储量！活动线，活动线的核心：高档活动，提升项目形象！注意性活动，吸引顾客参加！多频率的活动增加客户的营业额！体验线，视觉系统：样板房、售楼处和景观展示区的细节创造体验系统：高尚酒店式物业服务，精致接待进口和销售流程，体验线核心：三。阶段推广策略，1。促销策略，2。媒体发布策略及组合形式，推广工作开始，世贸中心，活动线，推广过程，区域价值，项目品牌，产品卖点，全过程“新老”活动，软新闻硬广告，4月6日，5月19日，生活方式，体验线，客户线，媒体调度，高质量客户资源整合，客户全面区域拓展，新旧活动优惠政策升级，确保各渠道媒体积极出击，挖掘老客户资源优势，采用循环营销，视觉系统：网站包装；样板房和销售办公室的装饰风格和细节；销售材料；销售人员的精神面貌体验系统：销售办公室的酒店式服务；销售指导和接待流程，持续的活动活动，确保市场关注度、促销节奏、启动识别和筹集资金、业务计划、报纸媒体、汽车车身、发光二极管、短信、网络、调度、活动等的隆重开幕。渠道、开放、推广策略、世界级城市综合体升温市场、吸引公众关注、所有渠道充分布局、大规模客户蓄水、全销售、持续客户蓄水等。4月28日，战争开始促销传播：过滤选择大众媒体和特定活动作为主要传播渠道，形成市场焦点，引起舆论关注，同时有针对性地引导客户，增加与客户面对面交流的机会，加强体验互动。室外和其他通道作为图像显示功能进行补充。点对点过滤传播，媒体发布策略，重要节点：甲乙每日发布：间歇发布：丙、媒体组合形式，报纸发布建议1、房地产报纸全页为主，硬宽能维持每周一次的发布量，软文常放；2、城市晚报、长春晚报等媒体有效控制投资量，整合新文化报的主要节点资金；3.周期性出版物的间歇出版。报纸媒体上篇文章的价格涨幅过大，性价比下降。其他媒体小生媒体具有针对性强、价格优势大、传递灵活等特点，并可以以多种组合形式传递。1.主要的发光二极管节点得到有力的传递；2.新浪乐居将提供全年套餐，并随时更新项目信息。3.短信作为时效性最强的渠道，将继续大量投放。4.推出轻轨车的新形式(高曝光率、广泛受众、强制性意识、高性价比)分众传媒框架广告(高端受众圈、强制性意识、广泛覆盖)5。改进和更新项目现场包装，作为项目的图像显示；6.公交车站的所有广告牌都将被覆盖，现有的覆盖线将继续使用，这取决于是否选择了新的路线。7.使用EJU平台；(360次家访、会员组织、零元开拍、月度拍摄、高度关注)、媒体发布建议、四阶段实施策略、推广时间):4月6日-4月27日推广目标：树立项目品牌和高端形象；高调亮相，发布项目列表信息；推广背景:作为项目升级后的第一次亮相，从镜月区CBD核心区和未来城市CBD环境出发，通过世界贸易中心建设世界级综合体的夙愿，展示了项目对镜月区的意义，展示了项目的使命感和责任感。舞台策略:利用户外和报纸形象广告，结合活动宣传和树立项目的品牌形象。阶段重点工作: 1。室外和封闭摊位等的着陆。2、特殊渠道如早期进口；3、销售材料印刷制作完成；4.确定各种促销预算和媒体安排；5.将确定主要区域推广客户的招聘计划。开业前的形象介绍，客户蓄水期，第一阶段的营销工作表，a计划的列表，告诉家报纸在户外做广告，以及安置形式：地面和空中布线，地面和整个城市，形成整个城市的效果。发布频率：关注公开发布和户外发布，关注订阅前的主要媒体发布；待售道具：单页、合页、沙盘等。、媒体组合形式、客户线、活动线、体验线、硬宽发布计划、软发布计划、发光二极管发布计划、“发布日期”:4月20日-5月31日、5日、世贸中心、40100间定制公寓、世界级公园华宅、酒店公寓管家、任意购买商业地产81978666、滚动文件、上档、1月、净月CBD核心世界级城市综合体81978666、2。“道豪”公寓企业产权无限投资热线81978666；3.世界贸易中心的热线电话81978666用于认购/开放市场。由石爻华宅公园于4月15日至5月15日推出40-100 的“多豪”公寓。3帧：商业产权不限购买4帧：西藏热线81978666、新浪乐居网站发布计划、位置选择：大旗、分众传媒框架广告发布计划、【发布日期】4月15日-5月15日【上诉内容】京悦中央商务区核心区、世界级城市综合体；酒店式物业管理，科技配套景观大厦；石爻华宅公园推出40-100 “多豪”公寓！商业产权不限于购买和收藏热线81978666，轻轨车广告发布计划，4月15日至5月15日发布日期上诉内容镜月中央商务区核心区，世界级城市综合体；酒店式物业管理，科技配套景观大厦；40-100 “多豪”公寓，由石爻华宅公园推出；热线81978666不限于购买和识别商业产权。b计划连接该地区的其他物业，升级旧的，并把新的利益带到，并实现全国营销。在该地区购房的顾客是“全球贸易中心的老顾客”。所有购买本项目及本地区其他项目房屋的客户都将升级为本项目的老客户，发展全国性的营销模式，利用亲友营销策略，充分发挥本地区老客户的最大余热。有针对性地参观该地区的物业，并与朋友一起定期开展客户挖掘活动。如果与周边物业发展友谊的阻力相对较大，则该区域常规客户的扩张将被纳入商务超级计划，即在商务超级计划实施的同时挖掘旧业主。已在该地区购买房屋的客户，可凭房产证或购房合同向世贸中心登记，享受世贸中心老业主的待遇。1、老客户购买本项目时可享受相应的折扣；2.老顾客向销售中心介绍新顾客，他们都有精美的礼物。3、老顾客成功介绍新顾客购买，新顾客可以享受一定的优惠购买，老顾客可以享受巨额奖励；4.开展与周边物业的联谊活动，变旧为新；如果未能与其他方达成合作意识，将选择周边业主活动的主要场地进行客户延伸。客户线、活动线、体验线、b计划与该地区其他物业的联系，升级新旧优惠，实现全国范围的营销、客户线、活动线、体验线、详细实施细则、客户线、活动线、体验线、活动背景：由于项目位置偏远，交通可达性低，市场认知度低，目标客户存在一定阻力。此时，根据项目自身的情况，将与交通之声合作开展相关活动，将私家车主和其他车主作为目标客户。活动建议：1。全市将免费获得33，354元，并以此为口号予以关注。周六和周日，免费乘客在项目中被挑选了几次。2.对于周末按时来访的顾客，如果他们是私家车主，他们可以得到100元的加油卡。3.阿尔夫生日快乐33，354次选择该项目网站作为阿尔夫生日快乐活动网站。4.与“沟通之声”讨论新的活动，并利用到达销售中心的方式接受礼物和奖金来炒热的商品。主题：“世界贸易中心助推长春”活动宗旨：以“共同参与”的方式，唤起公众参与，在全市范围内创造势头，吸引关注；活动时间：2012年4月，每个周六和周日活动理念：配合交通之声，宣传活动、客户线、活动线、体验线和销售办公室是项目外部形象展示的主要窗口，也是提升项目形象价值的重要砝码。体验线、顾客线、活动线，为了迎合新崛起的尖塔人群正在展示的更加个性化的消费需求，可以在贵宾休息室旁边增加鸡尾酒休息室。私人管家将为顾客提供周到的服务。这将增强一些主要客户展示其身份的需求，同时展示项目的高标准酒店式物业服务。体验线、顾客线、活动线、高品质细节冲击力、精致瓷器、细节道具：通过精致和关怀将品质和品味传递给顾客，形成无形的附加值、体验线、顾客线、活动线、接待流程、停车保安看到车来时的敬礼，并引导停车保安以标准动作帮助顾客开车门，并使用“你好，欢迎”等敬语引导客户接待中心的位置呼叫门卫“请为客人来访做好准备”。一名20-30岁的停车场保安，身高约1.75厘米，动作标准，普通话流利，反应迅速。熟悉接待用语，能够回答项目的基本问题，良好的服务意识；岗位设置，简易标准接待流程，体验线，客户线，活动线，门童保安1，年龄20-30岁，身高1.75厘米，五官端正，着装规范，行动标准，普通话流利，反应迅速，熟悉接待用语，能够回答关于项目的基本问题，良好的服务意识，岗位设置，门卫接到外场保安的电话后随时准备接听，通知场内物业顾问客人来访，提前做好接待准备。当顾客离门两步远时，提前为顾客开门，做一个“请”的手势，并使用敬语“你好，欢迎光临”接待流程，体验线，顾客线，活动线，接待流程，接待流程要求细致周到的微笑服务，注意敬语的使用，通过帮助客人入座时拉座位，引入线导等细节的注意，体现高端品牌的形象，提醒吧台在客人入座后随时帮助顾客添茶， 这样客人就有了被关注的感觉，物业顾问的专业素质贯穿整个销售过程。 为了让客户完全认同自己，房地产顾问应该陪客户到门口，礼貌地送客人，眼神交流，直到他们离开客户的视线，建立自己的岗位，并要求房地产顾问有很强的亲和力，着装规范，语言和行动标准，并受到良好的培训。酒保：可以由物业服务人员同时服务。他们被要求整洁、勤奋、容易获得。体验线、顾客线、活动线、大厅公共谈判空间、顾客问题的解释、各种服务系统的介绍、对顾客需求的理解、住房资金的详细计算和分析、用于深入谈判的私人区域、人性化的分离空间、增加对私人交易顾客的个人隐私的保护、最终决策的冷静考虑、顾客购买满意度的提高、体验线、顾客线、活动线、接待流程、沙盘介绍、项目介绍、销售文件、合同、销售控制表等。坐下来，详细讨论房地产顾问将帮助客户拉椅子，只有在客户坐下后才坐下。酒吧工作人员将提供茶单。在此过程中，他们会打电话给酒吧，帮助顾客添茶，并进入模型区进行介绍。客户进门后、参观样板房、品牌介绍、等详细讨论后，房地产顾问将提前派门童到客房门外拉上门，向停车保安、出口、体验线、客户线、活动线、推广时间致敬:4月28日-5月19日推广目标:形成市场焦点，完成客户积累推广背景:形象导入完成后，通过一系列文章突出项目的几个核心价值，体现其独特性和稀缺性，突出投资价值阶段战略:整合客户资源交付频率：关注公共和户外交付，订阅前关注主要媒体；待售道具：单页、合页、沙盘等。媒体组合形式，客户线，活动线，体验线，硬宽发布计划，软文本发布计划，客户线，活动线，体验线，计划C小蜜蜂小炉匠，人员安排：易于驻留在庞大的“小蜜蜂”小炉匠团队，在该地区的网络传播，订单分配和客户电话的材料安排：着装，足够的传单页。实施周期：每周五、六月和周日(四月和五月)。4月，东胜商圈、萨德广场商圈、卫星广场商圈、中东市场商圈、欧亚商圈、网络月主商圈，5月，发行目标/商圈/日、客户线、活动线、体验线、C计划商超计划1000份，“商超计划”方向全面启动，全市铺开，全力做好店内客户工作，客户意识增强。目的：实现多点旅客存储计划，提高现场参观率；点位置要求：拥挤的客流和丰富的游客结构；周期：从4月15日开始选择每周2-3点，从4月15日至21日选择欧亚超市何琳街店和欧亚超市卫星路店。4月22日至28日，镜月商圈和京开商圈入选。4月29日至5月5日，二道商业区被评为“尚超计划”，以注册电话分发礼品为核心。通过2012长春国际收藏文化展和珠宝奢侈品展，与相关组织者进行了讨论，并在政府资源的帮助下，在项目销售中心