广告策划——小组作业模板.ppt

开会,一周后，会议室中,金粉世家LOVE系列珠宝节日促销广告,情人节,产品详情,LOVE系列Romantic子系列Romantic子系列珠宝的设计理念就是浪漫爱情主打产品为对戒，还包含项链、单只戒指等产品采用不同纯度的K金，别出心裁的设计，和纯良的工艺，精致简洁的外观却能让你细细品味出爱情中浓浓浪漫，丝丝甜蜜的气息定位：偏低端目标顾客：年轻情侣,产品组合,主打产品1名称：Romantic相遇情侣对戒寓意：长久的等待，只为命中注定的相遇有你，才是完整的我设计：风格简洁，但充满设计感，两个戒指凹陷的地方相对便组成心形，二者相遇，相恋材质：18K白色K金价格：800/对活动优惠：7.5折,产品组合,主打产品2名称：Romantic心恋情侣对戒寓意：爱情，浪漫而甜蜜，渴望永远，心心相依设计：整体风格简洁，但不乏设计感，心形结装饰，体现出丝丝浪漫甜蜜气息材质：18K白色K金价格：900/对活动优惠：7.5折,产品组合,其他产品Romantic蜜恋心形戒指材质：玫瑰色18K金活动优惠：8折，两件7.5折,产品组合,其他产品Romantic爱你项链材质：玫瑰色10K金价格：300活动优惠：8折，两件7.5折,广告策划,节日选择广告目的广告主题广告方式广告内容广告预算,为什么是情人节？,产品定位顾客集中购买珠宝类产品的节日之一,广告目的,进行节日促销，吸引更多顾客尤其是情侣顾客前来购买产品，增加销售额宣传新产品LOVERomantic系列产品,广告主题,情人节金粉世家LOVERomantic见证浪漫爱情副主题：节日优惠，为您的浪漫爱情助跑！,广告方式及内容,1、视频广告主题：以“见证浪漫爱情”为主题内容：三种浪漫爱情情景，分别表现主打产品1、2和副产品，在结尾处出现“2、14情人节金粉世家LOVERomantic见证浪漫爱情”以及“优惠活动，为您的浪漫爱情助跑”字样地点：在地铁站投放，官方网站时间：情人节前半个月投放三天，情人节前三天,广告方式与内容,广告场景：男孩将女孩蒙眼带到一处，让女孩数十个数，男孩悄悄走掉，女孩睁开眼，寻找男孩，之后看到眼前的指示，跟着向前走，慢慢走着，寻找着下一步指示，其中走过美丽的景物，女孩充满着好奇与甜蜜，最后来到终点，发现男孩藏在在花丛中的戒指，满脸惊讶与甜蜜，男孩这时从背后抱住女孩，为女孩戴上戒指，两人深情相拥，画面唯美而甜蜜，结尾处出现带有“214情人节金粉世家见证浪漫爱情”的字样的画面,214情人节金粉世家LOVERomantic见证浪漫爱情更多优惠为您的浪漫爱情助跑,广告方式及内容,2、海报主题：以“见证浪漫爱情”为主题内容：以深情相拥的情侣为背景，体现情人节的甜蜜气氛，标上“2、14情人节金粉世家LOVERomantic见证浪漫爱情”以及“优惠活动，为您的浪漫爱情助跑”字样，并由Romantic系列对戒图案地点：公交车站牌，公交车车身，年轻人较多的公寓电梯广告牌，店铺周围时间：情人节前半个月,更多节日优惠为您的浪漫爱情助跑,214情人节金粉世家LOVERmantic见证浪漫爱情,广告方式与内容,3、杂志报刊普通杂志报刊刊登内容与海报内容相近可选择在珠宝专业杂志以及女性服装杂志这类女性刊物，在其上详细介绍Romantic系列，并刊登出节日促销广告除日常销量较大的报纸，还可集中在时尚杂志上刊登时间：情人节前半个月三天,广告方式与内容,4、新媒体官方微博发表情人节优惠活动的微博以及有关产品详情的长微博发起发情侣照片得优惠，得奖品的活动,广告预算,地铁广告：视频创意与制作费用10000元投放费用18000元公交车广告：海报创意与制作费用8000元投放费用10000元报刊杂志广告：创意与制作费用7000元投放费用10000元总计：63000元,背景,国庆是结婚的高潮阶段，在此阶段婚庆饰品的销量可谓是居高不下，但是同时由于“长假效应”为消费市场带来的巨大冲击力，也带动了其它品类饰品的销售飞速增长。因此国庆期间珠宝类饰品的促销是商家提高销售量和品牌知名度的重要节假日。,主题,爱在金秋正浓时国庆牵手结良缘,方案,播放视频广告发布促销信息举办评选活动,视频广告,十月一号，一位即将步入婚姻殿堂的姑娘坐在梳妆台前做最后的准备。当她看到桌上各式他送给她的珠宝时，不禁回忆起了他们由相识到相伴的过程,婚礼前的甜蜜回忆,每一次倾心，最初总是不经意的邂逅。电光石火，摩擦心痛。眼神交汇，深深浅浅，刹那心动，成永远。,表白你的心就是我的海角和天涯，我不能去得更远。我们此生共赴天涯海角，不是游走半个地球，而是人间相伴。,如果我能拥有这份荣幸，我愿终身陪伴着你，一年四季陪伴着你。春天，我陪你轻轻漫步在盛开的百花之间；夏天，我陪你奔跑在欢乐的小河之畔；秋天，我陪你倘徉在火红的枫林之下；冬天，我陪你围坐在炽热的火炉旁边.,求婚,从相识到相爱你和她们与我相伴,XX珠宝，与爱相伴一生,MARRIAGE系列产品产品寓意：爱的执着,婚礼结束,参加最美新娘评选活动,促销信息,国庆长假期间普通顾客购买珠宝九五折优惠结婚纪念日在十月一号到七号之间夫妻购买珠宝享八八折优惠十月一号到七号之间举行婚礼的夫妇购买戒指项链享八八折优惠满2999送精美首饰盒金银类饰品满1000减80凭发票抽奖（一等奖：翡翠吊坠一件二等奖：纯银情侣戒指一对三等奖：耳钉一对）,评选最美新娘,凡是在十月一号到七号结婚的夫妇凭身份信息均可到店内报名参加最美新娘活动，由珠宝店免费提供新娘穿戴的珠宝饰品。十月七号在珠宝店门前广场举行走秀活动，最终由顾客评出三位最美新娘，胜者赠送精美奖品镶钻项链一件。,广告信息发布方式,1、电视，网络播放广告2、店内显示屏循环播放促销信息3、发放折扣活动和信息传单,金粉世家珠宝love系列,3.8妇女节促销广告策划,1、客户名称,金粉世家珠宝,2、产品名称,love系列珠宝,表达自由精神的A珠宝系列诞生于上世纪七十年代的纽约，见证诸多缠绵悱恻的传奇爱情，并成为爱之宣言的化身。如今的A系列系列，延续经典的螺丝设计，演绎出各种贴合肌肤的珠宝首饰，如吊坠项链等，成为浓情蜜意的象征，爱无止境,3、市场背景分析,目标客户：已婚女性同时稳定市场价格以及力争实现销量稳定增长。”所以，我们分析，转型将是茅台近几年的关键词。茅台集团必须要针对酒业形势的变化积极的调整营销思路，从而刺激了大众消费需求的释放，已实现大众消费和高端商务消费填补政务性消费的缺口，最终完成了从“官酒”到“民酒”的过渡。,5、竞争状况分析,茅台的竞争对手大致可以分为国内和国际品牌。国内的主要竞争对手是五粮液，山西汾酒，洋河大曲等。而国外品牌主要是马爹利XO、轩尼诗等。国内高端白酒市场的竞争对手主要是五粮液，被中国百姓认可的高端白酒就是茅台和五粮液。虽然山西汾酒也有着悠久的历史，但是知名度相比茅台略逊一筹。山西汾酒的市值也仅为茅台酒的10%而最近几年异军突起的洋河酒业也在高端市场占据了一强的席位，善于广告营销的洋河酒业，凭着梦之蓝，天之蓝，海之蓝系列每年在高端市场的增长达60%。,6、发展机会的浅析,白酒行业自2012年10月之后，正在经历一场“黄金十年”以来最大的阵痛期。此前，在“黄金十年”的推动下，各品牌白酒的价格一路飙升，单价过千的产品比比皆是，特别是以茅台为代表的部分白酒甚至成为奢侈消费品。而且目前部分消费者（主要是年轻消费者）对白酒的认知不足，甚至将“腐败”与白酒进行了嫁接，而这种品牌（产品）联想一旦形成，企业如果不尽快进行消费认知的矫正和再造，其会在市场上给予企业带来沉重的打击如今，随着政策变化以及社会消费习惯的改变，市场预期急转直下，中高端白酒甚至被认为已走到了悬崖边上。过去一年，贵州茅台不仅将其高档白酒的价格下调，甚至还推出了更多中档白酒，以弥补高档白酒需求减少的影响在政府强力的反腐之下，“三公”消费已降到冰点，而居民收入水平仍在提高，民间消费的需求逐渐可以承受。基于这样的一个形势，我们打算在父亲节做一次促销，重塑茅台酒的形象，开拓大众消费的市场。,二、广告战略,1、广告目标进行茅台广告策划的目的在于巩固在市场上拥有的已占领域，并且在此基础上进一步开发潜在市场和刺激购买需求，加深社会公众对于已有商品的认识，促使既有的消费者养成对商品的消费习惯趋势，强化潜在的消费者对商品产生兴趣和购买欲望。提高茅台酒在民众心中的认可度，扩大消费群体，实现茅台酒从官酒向民酒的转变。,2、广告重点,基于三公消费、塑化剂问题的背景，和我们调查的茅台酒消费群体的改变，茅台的改革已势在必行。我们这次打算在父亲节搞的节日促销，重点是主打亲情牌。告之消费者茅台不再是高高在上，普通民众不可碰及。打破以前茅台官帽的形势。,3、广告对象广告的对象主要是有一定收入的家庭4、广告地区广告播放选择在全国地区。之前茅台酒主要是一线城市进行宣传，随着形势的发展，这次广告将加大对二三线城市的宣传，扩大消费群体，从而刺激了大众消费需求的释放，使大众消费和高端商务消费填补了政务性消费的缺口，最终完成了从“官酒”到“民酒”的过渡。,创意策略,在广告中重点突出亲情，传达给人们的意思是茅台将脱掉以前的官帽，将走进普通民众的家庭中。选择在父亲节这天是因为一方面将酒文化与父亲节挂钩，可以摆脱以前茅台酒与腐败的关系。另一方面父亲节一些子女回家总要买礼物孝敬长辈，而酒又是送礼的主体。实施策略由于电视广告成本过高，我们这次主要是在购物网站搞促销，和其他一些杂志报纸做宣传。,三、这是我们最终选取的三个广告策略,媒体策略广告在购物网站做促销活动。广告可以选择微博、微信等媒体。广告报纸杂志,我们在购物网站上的促销广告,我们的广告词是：2014年的父亲节送老爸茅台酒，老百姓喝得起的茅台，送老爸最佳的选择，简约而不简单！促销活动：茅台飞天茅台酒53度500mlL每瓶直降150元，仅限100瓶感恩父亲节,微博、微信等,这是我们在微博上的活动：父亲节献礼有奖活动、赢取茅台酒送父亲广告词是：“父爱如山酒能暖胃也能暖心”活动内容：登陆活动页面，的微博发祝福，赢茅台酒送父亲；还有机会获得足浴盆等奖品，我们替你把孝心送回家，活动时间：2014年6月10日至2014年6月19,杂志可以举行征文比赛,我们的活动是：“国酒茅台孝心杯“感恩的心父亲节征文比赛父亲是座大山，让我们登高望远，父亲是条大船，送我们远航扬帆。父亲平凡而又伟大的名字，是我们生命中永远也唱不完的歌，父爱，是我们人生中一笔丰厚的财富，请用你感恩的心，用你全部的爱，用你真诚的生命去歌唱，去赞美他为此，在“父亲节”即将到来之际特举办“感恩的心”父亲节征文比赛。活动目的及意义：通过此次征文活动，让我们重温成长的过程，感念父爱的伟大,谢谢观赏,产品：红牛（RedBull)节日：五一劳动节,节日促销广告策划,国际劳动节又称“五一国际劳动节”、“国际示威游行日”（InternationalWorkersDay或者MayDay），是世界上80多个国家的全国性节日。定在每年的五月一日。它是全世界劳动人民共同拥有的节日。1889年7月，由恩格斯领导的第二国际在巴黎举行代表大会。会议通过决议，规定1890年5月1日国际劳动者举行游行，并决定把5月1日这一天定为国际劳动节。中央人民政府政务院于1949年12月作出决定，将5月1日确定为劳动节。1989年后，国务院基本上每5年表彰一次全国劳动模范和先进工作者，每次表彰3000人左右。,五一节的由来,红牛功能饮料源于泰国，至今已有38年之行销历史。1995年12月，红牛“凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司。1998年，中国红牛公司将总部从深圳迁到北京，增资注册，成为北京市最大的外商投资企业之一。,1、公司简介,中国红牛公司在全国各地建立了20多个分公司，10多个代表处和80多个办事处。秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培养消费观念，以“功能饮料市场先入者”的地位和优势，红牛饮料快速进入市场。自红牛1995年春节联欢晚会之后的广告上首次出现，以一句“红牛来到中国”告知所有中国消费者，随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里，从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，于是红牛在短短的一两年里，汽车司机、夜场娱乐人士、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者，都成为红牛的忠实消费群体。,2、市场概况,3、了解产品概况,红牛是维生素功能饮料（在我国属于保健食品）国外也叫作能量饮料。红牛中富含牛磺酸、赖氨酸及多种B族维生素等营养成份，能够为消费者快速补充人体所需的能量物质，实现“提神醒脑、补充体力”的抗疲劳功效。在日常生活中，经常会因疲劳而出现以下问题：体力透支；注意力不集中；反应迟钝；记忆力下降；习惯性的紧张与忧虑。红牛凭借显著的提神醒脑、补充体力的抗疲劳功效，能够帮助饮用者迅速补充体力，恢复良好的精神状态。您在工作中、加班时、学习中、开会中、运动健身时、娱乐时、出外游玩时、就餐时，都可以饮用红牛，消除疲劳，补充能量，振奋精神，以充沛的体力去应对工作与生活。,影响消费者购买红牛的因素有；产品的价格品牌、生产日期、购买的方便、自由习惯等等，对于一个红牛的生产企业这些因素商家都应该考虑到。一般老年人不太会去喝，而商机主要在青年人、运动爱好者等需要体力的支持。红牛价格高希望利用打折促销来买红牛。,4、消费者心理分析,红牛的经营理念；积极进取、诚信开拓发展战略；品牌定位聚焦能量与活力，积极进行产品推广，长期坚持运动营销，锁定年轻顾客长期进行培养，广泛开展终端推广的“暗营销”。红牛的市场地位；引领市场领导者,5、产品分析,6、竞争对手广告分析,是一首由DeanMartin在1960年5月10日录制发行的歌曲。原词作者是SammyCahn,曲作者JimmyVanHeusen.这首歌被很多歌手和乐队翻唱过，包括RobbieWilliams,Westlife，RayQuinn，HazellDean等等,广告策划,企业的目标：由于产品的单一性使得红牛销售机会的挖掘只能是全面关注各种规模的细分市场，有必要在最深入的市场层级建立各细分市场的经营模式、制定准确的工作标准和目标以实现销售机会的高效运作体系本次广告的目的：各细分市场必须持续不断对其进行改进，实现从单一模式到多通路模式的转变，通过节日营销广告实现对红牛精神的加深与推广,一、广告目标,诉求对象：他们热爱生活、渴望变得不平凡，渴望取得社会各界老弱病残包括在校大学生，普通白领，高收入经理阶层和高级政府官员，城镇月收入在3000元以上、一定文化基础、并对体育有较多关注的工薪阶层，有一定文化基础、生活较为富裕、思想较为前卫、并对体育有较多关注。诉求重点：在消费者目中红牛的价钱高昂、味道一般以一新型饮料诉求方法：红牛营养好，但是价钱高昂是对红牛市场的一种扼杀，降低定价多搞些活动,二、广告诉求,1销售现场广告指设置在销售场所内外的广告。主要包括橱窗广告、货架陈列广告、室内外彩旗广告、卡通式广告、巨型商品广告2电子类广告主要有广播广告、电视广告、电影广告、电脑网络广告、电子显示屏幕广告、霓虹灯广告等。3印刷类广告主要包括印刷品广告和印刷绘制广告。印刷品广告有报纸广告、杂志广告、图书广告、招贴广告、传单广告、产品目录、组织介绍等。印刷绘制广告有墙壁广告、路牌广告、工具广告、包装广告、挂历广告等,三、广告表现形式,陈列架(展架、展示架)-作为一种营销手段，是随着终端POP广告发展而来的。它具有绿色环保、方便运输、组装迅速等优点，摆放在销售场所中，能起到展示商品、传达信息、促进销售的作用。,货架陈列广告,用红牛空罐组合成欢乐五一的图案后粘贴在玻璃橱窗上作用：把观光客变成顾客，橱窗是艺术和营销的结合体，它的作用是促进店铺的销售，传播品牌文化。注意：1考虑顾客的行走视线2橱窗和卖场要形成一个整体3要和卖场中的营销活动相呼应4主题要简洁鲜明，风格要突出,橱窗广告,巨型商品广告,视频广告：赢在旅途场景一：小A是广告策划公司的一个小职员，他一直想做部门经理，但却一直得不到老板的欣赏台词：小A：(开门)老板，你叫我？老板:嗯，方案再拿回去修改修改，改好了再给我小A：老板，我（接电话，摆手，示意让出去）哎回去又要熬夜（垂头丧气走了）场景二：小A陪女友逛街，三个小时后小A：（蹲在地上拽着女友袖子）婷婷，咱歇会儿吧（看表）已经逛了2个小时59分钟13秒了婷婷：陪我逛个街竟然看了十四次表不愿意算了，你走吧（抽出袖子走了）小A：哎婷婷场景三：五一驴友约小A去爬山爬山过程中小A：不行了，我爬不动了B：（笑笑，从包里递给A一瓶红牛）喝了吧，坚持住啊！（拍拍A肩膀）场景转换A率先登上山顶，B在后面说：不累了，跑那么快A举了一下手里的红牛，眺望远方内心自白（用旁白念）登山很累，但只要坚持，就能看到山这边的风景（加一张风景照）加班很困，但只要坚持，就能完成出色的方案（加一张老板对A竖大拇指的照片）逛街的路无限远，但只要坚持就能看到希望的曙光（加一张俩人挽着手提着包的照片）人生路，需要坚持坚持是红牛精神最后一个画面：展板上写着五一、节日促销红牛、赢在旅途谨此来庆贺兢兢业业、勤勤恳恳的广大劳动人民节日快乐！,电视广告,五一来临之际，红牛联手腾讯，展开了饮料企业与互联网的新型异业合作，开启一场“欢乐五一，赢大奖”的狂欢活动。消费者在红牛门店购买相应数额红牛，就能得到一张刮刮卡，可以到红牛售点兑换道具，在线上玩欢乐系列的游戏，筹齐“欢乐过五一”五个字的灯笼，就可以赢得红牛、ipad等礼包奖品。,户外海报,各售点在传单上宣传五一时的商店促销促销活