范崇蔚揭开加盟连锁经营致胜关键.ppt

范崇蔚明确了加盟连锁、经营成功的关键在于，加盟连锁、经营成功的关键在于，、如何选择优良加盟总部，加盟总部的方向，独斗与品牌的共同评价，人才与业绩的传承， 如何选择优秀加盟总部、自己创业者5年内也有成功的可能性，不到2成，参加连锁加盟事业的失败率不到2成，因此有计划的加盟体系，促进连锁加盟业的发展。 如何选择加盟本部，主要学会是“选择技巧”，面对各行业的连锁加盟系统，必须详细理解“选择良木居住”，加盟本部创造的难题、加盟者自身创造的难题、来自市场的要因、加盟本部创造的难题、 许多人都有“小节奏”的观念，并且喜欢这个论调，最终能够满足自我挑战的梦想，恰好连锁加盟具有这个特质，看到加盟店从一家、两家，逐渐走向百家、千家，这种成功的味道无法用语言诉说。 但是，理念不好或者心地不好的加盟总部滥用这一观念，许多问题相继发生，最常面临的问题是： 1、加盟总部的管理能力差：许多加盟总部还具有试验性质，内部组织、管理规程、管理制度尚未建立，甚至混乱， 总部管理能力尚未完善，加盟人员可以给予指导、建议和支持，加盟总部是新人，加盟人员也是新人，两个新人合作的结果只能寻求自己丰富的鼓励。，加盟连锁总部制作的难题，2 .加盟总部的管理松懈：必须注意商业差的加盟总部，但不能认为商业好的加盟总部有参加的价值，必须仔细分析。 一部分加盟本部的气势不够，没有宏观的视野，加盟店的商圈区分没有明确定义，没有严格的管理制约，在同一商圈，会出现很多加盟店。 加盟店不服从加盟总部的指挥，加盟总部也不会处理违反罚则。 这种松散的加盟管理不仅会造成自杀的局面，而且会损害加盟者的权益，互不利益，反而会受到损害。 3、加盟总部的过度膨胀：总公司认为加盟店越多加盟金就会大幅度上涨，但由于加盟店的扩张计划还没有完善，物流作业跟不上开店的步伐，因此采购、配送、标准作业程序、研发、营销、促销跟不上加盟店的大幅度增长速度，问题堆积如山、本部制造的难题4、本部财政不健全或运用财务杠杆不当：评估财政健全的最佳时机是经济不景气，本部财务制度不走轨，经济好时可以充分应对，经济不景气或市场冲击另外，一些会员总部的资金充足，但由于财务杠杆不当或多元化经营不当，会影响会员系统整体的运作。 5、加盟门槛太低：通过加盟连锁系统，可以满足自己成为上司的梦想，但不是每个人都适合上司。 一些会员总部不关心会员的动机。 只要能支付会员金，任何条件来者都不拒绝。 关于加盟动机和企划心、加盟者的背景、店铺的选择等，也有完全无视的。加盟者自己创造的难题，是、匆忙忙，1、加盟者是最常见的难题之一，加盟者加盟后发现事情必须自己低头才能成功，但是自己不想每天被店铺束缚，不得不委托他人经营受托人毕竟不是上司，而是只有领工资的雇员，除了热情、干劲不足以外，解决问题的能力更弱，加盟店的经营成绩一直下降，无法提高。 2、会员资金不足：自己财务不足，开张的资金不是向银行贷款，而是带给家人朋友，而是每天忙得不可开交，无法注意会员店的有效经营和问题的改善。 3、股东纠纷影响着商店业务的发展：资金不足的三五个朋友，为了一元上司的梦想，加入了加盟系统，怎样知道朋友好，股东的生意不经营，每个人都有各自的行为风格，也有很差的沟通和反对4、加盟者不听总部的指挥：加盟者“傲慢”，主观意识非常强烈，别人的做法错误，只有自己是对的，不服从总部的指挥和时间表，陷入死胡同，更糟糕的是，总部给予沉重的惩罚，他们不满意，不冲突，5、 家庭不支持，不满意：家庭不支持，对加盟者来说，是一种看不见的压力，特别是频繁的不满意和不满意，加盟者头疼，没有全力投入。 6、会员指导能力和管理能力不足：处理危机、解决问题、敏感反应能力不足，给员工带来不协调感，向心力自然差，无法达到会员店经营应有的经营成绩。 必败，来自市场的因素，加盟者面临的难题不是加盟本部或加盟者自身产生的难题，而是来自市场变迁的问题，1、传染病的蔓延影响消费者的购物习惯： SARS的猛烈，引起人们的恐慌，宁愿呆在家里，也不愿出去消费者，招致加盟店经营上的困难。 2、竞争对手模仿：哪里花蜜好，蜜蜂群一定会出来。 这是一项人性化的使命，看到蛋包店生意艰巨，数百家蛋包店不断开张，看到手机生意不断结束，数百家手机店不断开张，市场需求这么大，竞争对手纷纷涌入，结果当然会影响单店的销售额和利益。 3、商圈或选址条件的变化：商圈随着政策转换、交通变革，商圈及选址条件发生很大变化，年轻人影响消费者的入店率，威胁参加商店的生存。 4、新技术、服务、商品或通道的加入：新技术、服务、商品或通道进入市场，基于好奇心，甚至吸引消费者的注意，改变消费行为。 这种变化对传统技术、服务、商品或通道有一定的冲击和影响。 如果你了解加盟者事先进入联盟加盟系统后可能遇到的难题，选择加盟系统，就会形成良莠总部的依据和规范，以下选择优良加盟总部进行判断，选择加盟总部的方向进行判断”，访问当地的加盟店，实地把握加盟店的工作情况， 能否与总部的实际驾驶员详细对话，切实理解谈话内容与实际观察是否一致，加盟业主的企划心、态度是否诚实，以及未来的愿景如何达成？ know-how和管理技术在大坪数和小坪数的店里也取得了成功，所以、1、经营者是否很用心呢、是非常重要的。 这方面的技术很难花时间全面认识，但用眼观察、用耳听、用嘴听、用心分析、综合，也能看到经营团队所具有的实力。目的是观察商品力的强弱、商品陈列、线路设计、CIS显示的效果、商圈和选址条件的位置选择、服务人员态度、计算各种业绩结构和损益平衡的报告数据、教育训练的年度数据和照片、标准化业流程表等对团队成员工作的满意度， 通过用耳朵听问题解决能力的口头听取各种疑问，可以通过团队的回答是否统一、是否可靠、基本的检查，看到经营团队所具有的实力。2、经营团队是否拥有完整的经营know-how和管理技术、虽然知名度高的加盟系统不一定是优秀的加盟系统，但知名度高的系统很重视翅膀，不会随意破坏不容易建立的信用和营业权，所以知名度高的加盟系统，3，连锁加盟系统知名度高，开店的目的是顾客不断访问，拥有独特性和创新的商品力量，对于店铺的经营非常重要，加盟者必须持续观察加盟总部开发商品的能力。4、有没有独特性和创新性的商品能力，加盟体系是一个实体，必须具备正当经营的本质和能力。 具有前瞻性和能力的经营团队追求大环境的变迁、生活类型的变革、竞争对手的新变化、改善和突破，不会为社会大众的需求而下危险的国际象棋，但是能力松懈的经营团队、变化和创新能力明显不足，甚至挖空法律漏洞有没有正当经营，并且有没有研究和改善能力，完善的后勤支援能力包括商品，原材料的供给能力，不会因天气，交通，价格等因素而变化，有促销，活动，广告等营销和执行能力。 加盟店具有随时保持活力和战斗力的经营指导能力，有在遇到问题时不产生求助困境的新商品和服务开发能力，每个商品和服务都有不同的生命周期，如何保持产品和服务的创新，以及总公司开发能力的强弱优质总部不仅逐步建立完善的物流支持体系，而且将根据社会结构的发展，提供新的创新措施。 融资措施就是其中之一，优质总部帮助加盟者以最简单的方式获得最优惠的经营费用，这虽说是双赢战略，但不能减轻加盟者的负担，也能增进双方的合作积极性，因此评价加盟总部是否优秀有参考价值。、6、加盟总部是否具备完整的后勤支援能力与融