增员《面谈五部曲》ppt课件

五步面谈法：,第一步：寒暄赞美第二步：高估（收入至少五六千吧？）第三步：打击、怀疑（怎么这么少呀？才2000元？）第四步：提出解决方案第五步：促成,第一步：寒暄赞美（拉的动作）业务员：请问你年龄多大了？从事过什么工作？什么学历？准增员：38岁，干过酒类销售，当过司机，高中学历。准增员：25岁，在私营企业做过一年的会计，本科学历。业务员：看来你的工作经验挺丰富的，我们公司对于像你这样有更多工作经验的人会优先考虑的，根据你的言谈举止能感觉到你是一个不甘平凡的人。业务员：能看得出来你是一个有追求有目标的人，年轻人就应该多闯一闯，你挺适合做这一行的，又拥有本科学历，我们公司会优先考虑学历较高的人员，相信你一定会做的很棒！,40岁左右的人工作经验丰富但学历较低，30岁左右的人学历较高工作经验不足,五步面谈法：,第二步：收入（先抬后压，为接下来要谈的内容做准备）业务员：你工作经验这么丰富，收入一定也不低吧？！一个月怎么着也得有五六千的收入吧？业务员：你的学历是本科，那么你的每个月收入应该也有五六千吧？准增员：哪里，一个月也就不到两千块准增员：哪有那么高呀！一个月也就是一千二百块钱！,五步面谈法：,第三步：打压（推的动作）业务员：啊！怎么会那么少呢？凭你的勤奋和努力怎么才那么点工资呀？太不可思议了！是你的原因还是你们单位的原因？业务员：啊！怎么会那么少呢？你学历高文化好懂得多怎么还没有大专学历的人工资高呀？太不可思议了！是你的原因还是你们单位的原因？展示工资条（拉的动作）业务员：你看这是我们公司*的工资条，他比你还大3岁，还没有你的工作经验丰富呢，但他在我们这里这三个月每月都能拿到六千多块钱呢！业务员：你看这是我们公司*的工资条，她比你小一岁，而且只是大专文凭，但她在我们这里这三个月每月都能拿到六千多块钱呢！,五步面谈法：,第四步：提出解决方案（工作模式介绍）业务员：当初我也想找个稳定的工作，结果机缘巧合我进了保险公司，现在才发现自己能为自身的事业作主才叫真正的事业稳定，我今天可自信地对你说只要我愿意我永远都不会失业，而且只要我努力我可以让我的收入，能力和前景持续成长，我们还可以在这个行业里创造自我品牌，有机会参加很多国内国际的行业交流（自我对业的认知）而且你想像一下，如果我当初就一直待在学校，每月有两千块钱的工资，旱涝饱收，非常稳定，但一年也就3万块钱的收入而已，这相当于我现在2个月左右的收入。以前的工资还不够我今天交的税钱，你觉得哪个更稳定呢？（自我改变，从行业优势选择分析）而且在国家政策的支持下现在保险业发展非常迅速，已经不再是以前的坐卖式和跑街式了，现在我们公司用的是电拓式开发，省时省力还特别有效，能够帮助我们快速提升销售技能丰富理财知识创造更高的收入，具体来说我们的工作模式是这样的,五步面谈法：,第五步：促成（双佣政策介绍，既要拉也要推）业务员：入司后除了可以享受育鹰政策七个月的高额聘才计划外，公司还会给你提供三险一金：意外伤害、住院医疗、定期寿险和养老金计划，当然了并不是所有人都能够应聘参加育鹰计划的，*号我们公司会专门对通过经理面谈的应聘者举办一场招聘说明会，会后参加公司组织的统一面试，面试通过后可以参加公司的培训，才会有机会享受公司的育鹰计划，招聘会的具体时间公司会提前通知你的，请保持手机的畅通，今天你先把这个求职表填好。,五步面谈法：,针对他的困惑，介绍行业、公司、团队、工作内容,面谈结束时必须加上的一句话：想要什么样的生活和人生都掌握在你自己的手中，我们*号在公司有一个招聘说明会，你