外贸公司服装贸易本科毕业实习报告

.毕业实习报告名称：白壁学号：111010503014类：服务11051、实习的目的和意义1.通过这次实习，我从理论高度上升到实践高度，更好地实现理论与实践的结合，为我今后工作和学习准备了初步的知识。2.通过这次实习，一个学生直接感受到了改变一个职业人的过程。在本科教育中，实习是重要的实践教学环节。通过实践，我们可以熟悉自己从事行业的具体操作过程，提高感性认识，进一步了解、巩固已经学过的理论和方法，提高发现、分析问题和解决问题的能力。在公司的具体实践中，除了国际货物销售实践的具体操作、进出口的成本会计、询问、报盘及还盘等各种基础技术外，还可以更深入地了解特定行业，感受到服装贸易中不同当事人面临的具体工作和他们之间的相互作用，接触公司制定的各种战略，实现跨国经营和良好的市场运营；了解供求平衡、竞争等宏观经济现象，接触实际商务的实战，了解自己存在的不足，积累一定的经验，为将来的工作岗位奠定良好的基础。2、实习内容1.公司简介张家港市桑巴蒂亚贸易有限公司常年从事服装外贸相关业务，与新加坡、澳大利亚有着长期的合作。该公司有行政部、财政部、事业部、采购部、船务部等，也有苏州市宝卡里服装公司比较独立的技术/生产部。2.实习计划我第一次去公司，被安排到采购部。对采购部最初不太了解，甚至单纯地认为公司需要的物品的购买实习报告网什么都有你选择的买卖。随着时间的推移，发现采购部门具有一系列规范的体系和流程。采购是生产部门、营销部门、质量部门等多个部门进行的繁琐复杂的合作过程。首先，营销部门接到客户订单，带需求将此工作反馈给生产部门，生产部门根据实际需求将给定计划发回营销部门，然后制定物料计划，确定来料数量，呼叫物料，最后，采购部门根据调用计划提出申请，联系相关供应商，制定今后的计划。之后，供应商保留采购部原材料仓库，质量部进行供应检查，验收收货，不合格通知相应的采购负责人和供应商确认和解决方案开发。每月仓库盘点，以确保帐目上的货物一致。月底将采购与财务相匹配比较重要，也比较麻烦。此外，每三个月，部门内部审计员将与采购总监和质量总监合作，审核供应商、评分，并确保满足公司和客户要求，以决定是否使用此供应商提供的材料。而且，完整的采购过程也不是这样。我意识到我要学的东西，还有很多事要做，终于更深刻地认识到这句话经常说的老话：长寿、衰老。对公司的基本规则和采购工作内容以及工作流程有基本的了解。做好采购工作就像买称心的衣服一样。努力以最低的价格买最好的质量。工作上有一些不正当之处，但我积极纠正，做好记录，避免再犯，努力尽快加入这个队。很热心地投入工作，我主要购买衣服的原料。上一班的同学都很热情，每当我需要的时候，都给我温暖的指导，让我感到温暖，然后给自己压力，一定要把工作做好。有些人认为购买工作很简单。有人说这份工作很胖。在企业中，它是保证生产的生命线，外部买方手里真的有一定的选择.不可否认，花钱买东西在大多数情况下要比销售产品更周到。但是作为购买者，如何计划自己的生活，如何做好购买工作，是我们自己必须好好考虑的事情。实际购买过的人都知道购买工作的重要性，应该在合理的时间内以最优惠的价格购买最适合部门使用的材料。也就是说，如果购买时先及时购买，第二次正确购买，第三次尽力节省公司的费用，那么购买者必须树立战术，并具备明确的能力。购买绝不容易，不是简单的事，想做这行，因为外人眼里的“肥差”买家很容易钻进丰头，抓住手、钱的使用方向：(1)需要更好地了解采购方面的专业知识买方必备的能力：成本认识和价值分析能力、预测能力、表达能力、优秀的人际沟通和协调能力、专业知识。采购流程：信息收集、询价、价格对比、洽谈、评估、电缆样品、决策、申请、订单、调整和通信、提示、接收、付款清理。计算采购数量：本期采购数量=本期生产要求本期结束预计现有量-前期预计现有量-前期采购接收数量如何合理降低购买成本：事先制定合理的购买计划，查询当前市场行情，了解影响成本的因素和事件。查找多个合格供应商的报价，创建初步价格或预算，并使用协商技术。请稍后选择价格合适的供应商，以利用数量或现金折扣。采购价格配置：供应商成本的高低、规格和质量、采购物料的接收关系、生产季节和购买时间、交货条件和付款条件。采购商品成本要素：工程或制造方法、所需的特殊工具、设备、直接物料和间接物料、直接人工和间接人工成本、间接费用或外包成本、市场营销成本和税收、利润。什么是合适的价格：购买价格应该以实现合适的价格为最高目标，购买者必须使用购买要求根据市场情况分析项目的质量状态和价格变化，选择便宜的项目进行购买。如何判断购买价格是否合理：成本分析、价格分析、市场调查、多家厂商报价。如何查找供应商：现有资料、公开请求方法、同事介绍、阅读专业刊物、协会或购买专业顾问公司、参加产品展览会。供应商分类：原材料供应商、小型服务供应商、临时供应商。合格供应商的标准：优秀的企业领导、优秀的经理、稳定的员工组、良好的机械设备、良好的技术、良好的管理系统。供应商分析方法：价格、质量、服务、地点、库存政策、灵活性。专业知识。判断力。责任感。时间观。口才。(2)要认真，负责任，尊重自己，尊重公司，尊重参与竞标的所有客户买方的工作主要包括：1.订单发放。2.控制物料交货期限。材料市场调查。请确认饲料的质量和数量。5.供应质量和数量异常处理。6.调整与供应商的通信，例如交货期限、交货金额等。买方责任：确认采购计划和需求、供应商选择和管理、采购数量管理、采购质量管理、采购价格管理、交货管理、采购成本管理、采购合同管理、采购记录管理。(3)压力大的话，要能拔出硬肉，与风无关，不在乎别人的想法和想法，要具备能冷静明了地应对的强大压缩力。这段时间更好地理解了总成本优先原则和灵活使用各种采购技术的重要性。对影响价格的因素要有敏锐的感觉，能及时做好警告和预防措施，不能“从头到尾”。优秀的采购比沟通协调能力和采购经验要强，我知道我离优秀的采购很远。采购经验是长期持续积累经验和自我发展，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，所以很难做到这一点。但是，我会更加努力地学习，不断积累丰富的购买经验，赶上公司的发展速度！这是今后改善的方向，工作还不够多。努力的目标。谢谢你给我这次工作的机会。愿尽最大努力，全心全意配合大家的工作，喜欢这里，把这里作为自己发展的平台，与公司共同发展，作出自己最大的努力。时间过得真快，通过本周的工作，对购买工作有了更全面、更深入的了解，询价、协商、价格只是购买工作的开始，购物产品的质量跟踪、商品期限跟进、供应商开发和评价、账户确认等都是需要购买好的工作；而且，购买是比较神圣的职业，要有强烈的责任感。因为公司信任你，所以把这件事交给你是为了公司节省一便士，所有出去的钱都无可厚非。实习的感觉1.实践经验和教训(1)不能只依赖供应商的报价。对自己负责的工作，要通过一切方法掌握自己的市场行情。(2)做事不能马虎，工作必须认真细致。对不知道的事必须问清楚，负责人追问的时候不能哑口无言。自己的粗心被上司退回了几次，这种事以后一定不能再犯。因为采购问题很多，所以要养成做笔记的习惯。购买部门的问题很多，不记笔记就马上忘了，准备小书随时记问题，不遗漏。(4)多种考虑验证，供应商听到的信息要指向真实性。保证信息的准确性。2.实习和我们在学校学习的部分课程不同。那是稍微理论知识少，加上实践的乐趣。除了结合理论知识外，还有更深层次的社会实践，有助于今后接近相关物流采购行业。通过知识与实践的结合，逐步善用知识的能力，实现实践能力。接下来，我总结一下我的个人感情。我们去公司实习，因为我们不是正式职员，公司大部分把我们看作学徒。公司在这期间一般不让我们做什么重要的事，但又不想让我们闲着，所以他们会把比较简单的事交给我们。同时，我们要自己找点东西出来，从小事做起，一开始就应该这样。在工作过程中，我们一定会遇到很多问题。如果有很多我们不知道的事，不知道的事，我们应该虚心向同事请教，别人教我们知识的时候，我们也应该虚心接受。同时，我们不要害怕错误。每个人都有犯错的时候，在工作中第一次犯错并不重要。知道错误是可以改正的，这很重要。(约翰肯尼迪)。平时我们做什么事都要明确自己的目标。好像我们在公司工作后想知道自己能否胜任这份工作，关键是看你对待工作的态度，态度正确，即使是以前没有学过的知识，也能逐渐从自己的工作中把握出来。因此，要想制定正确的目标，就必须多听听别人怎么做、别人怎么说、自己怎么做，自己亲自做更多。只有这样，我们才能把工作做好。通过这次实践，我还发现了我以前在学习中出现的薄弱环节，为未来的学习指明了方向，并为未来的工作打下了良好的基础。但是这次实习给我们提供了很好的运动机会，让我们早期了解一些相关知识，将来应用于事业。通过这次实习，我认识到只有熟练掌握英语口语才能和外国人自由交流，同时我发现英语也真的很重要，通过努力学习，我学会了加强对工作知识的熟练度，在实践中应付自如。三、欣赏和总结两周的实践使我对外贸工作有了初步的知识，很高兴有机会接触客户。这都是我今后工作和继续更多学业的好平台。仔细总结，发现与以前几次实习不同，这次校外实习充分理解了我们从学校走向社会的存在的不足和工作经验的不足。自主定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中，外语、外语都是我们对外交流的桥梁，在以后的学习中，必须加强对外语的学习，同时加强口语练习。这是我们从事外贸工作的基础，所以要掌握好这个工具。不断加强自己，充分认识自己，避免眼高手低，培养实际的实践能力，在社会这个大学校里不断认识到完善和学习工作的总结，自己的不足。对外贸易所关注的是经验认知经验的积累，是以后丰富的财富。开始虽然困难，但前景很好。实习期间，同事和经理的帮助很大，让我工作。以后的路还长，要学的东西还多，我希望各阶段都能走得很好。通过这次实习，我学到了很多课本里没有提到的知识，更重要的是我踏入社会的第一步。虽然只工作了两周，但通过表现出我自己的不足，我了解出身的社会，还有很多学校学不到的能力，年轻的我们，要更加努力，尽快从社会中学习独立，敢于参加社会的竞争，忍受社会的压力，在社会中快速成长。这段时间给了我一次成长期会议，帮了我很大的忙。总的来说，作为即将毕业的大学生，在以后的工作和人生中，这次实习将成为我人生中重要的资产。实习成功结束后，我通过修炼，发现服装贸易是一个实践性很强的专业领域。它不仅要我们有扎实的理论知识，而且要有较强的实践能力。更重要的是学会如何与人沟通，如何建立商业关系。这些不能从教科书中学习，只有社会的大舞台和持续的经验才能提高，加强各方面的素质。贸易工作也是外界工作，因此对各方面的要求很高，对外代表不仅不是个人未知，也不