五 汽车产品定价策略分析ppt课件

,工学任务五汽车产品定价策略分析,汽车营销基础知识,1,工学任务五汽车产品定价策略分析,一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义,一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义,1.汽车价格组成,一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义,1.汽车价格组成,一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义,1.汽车价格组成,小知识物化劳动与活劳动物化劳动是指凝结在劳动对象中体现为劳动产品的人类劳动。商品价值包括两方面：生产资料价值转移而形成的价值和活劳动创造的新价值。物化劳动又叫死劳动、对象劳动或过去化劳动。活劳动是指物质资料的生产过程中劳动者的脑力和体力的消耗过程。活劳动是处于流动状态的人类劳动。活劳动与物化劳动是物质资料生产中所用劳动的一对范畴。,一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义,1.汽车价格组成,一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义,1.汽车价格组成,一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义,2.汽车产品定价的意义,一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义,2.汽车产品定价的意义,二、影响汽车产品定价的主要因素,二、影响汽车产品定价的主要因素,货币价值,6,社会经济状况,7,政府干预,8,汽车企业销售渠道和促销宣传,9,汽车企业的整体营销战略与策略,10,1.汽车消费者需求,二、影响汽车产品定价的主要因素,2.汽车成本,二、影响汽车产品定价的主要因素,3.汽车特征,二、影响汽车产品定价的主要因素,4.竞争者行为,二、影响汽车产品定价的主要因素,5.汽车市场竞争结构,二、影响汽车产品定价的主要因素,6.货币价值,二、影响汽车产品定价的主要因素,7.社会经济状况,二、影响汽车产品定价的主要因素,8.政府干预,二、影响汽车产品定价的主要因素,9.汽车企业销售渠道和促销宣传,二、影响汽车产品定价的主要因素,10.汽车企业的整体营销战略与策略,二、影响汽车产品定价的主要因素,三、汽车产品的基本定价方法,三、汽车产品的基本定价方法,1.汽车成本导向定价法,三、汽车产品的基本定价方法,2.汽车需求导向定价法,三、汽车产品的基本定价方法,2.汽车需求导向定价法,三、汽车产品的基本定价方法,2.汽车需求导向定价法,三、汽车产品的基本定价方法,3.汽车竞争导向定价法,三、汽车产品的基本定价方法,3.汽车竞争导向定价法,三、汽车产品的基本定价方法,四、汽车产品的定价程序,四、汽车产品的定价程序,1.研究目标市场，确定定价目标,四、汽车产品的定价程序,2.估计产品的销售潜量,四、汽车产品的定价程序,3.分析产品成本,四、汽车产品的定价程序,4.分析竞争对手,5.预测市场占有率,四、汽车产品的定价程序,6.选择定价方法,7.考虑与其他营销组合因素的配合,四、汽车产品的定价程序,8.确定产品价格,四、汽车产品的定价程序,四汽车产品定价程序,五、汽车产品的价格策略,1.新产品定价策略,五、汽车产品的价格策略,1.新产品定价策略,五、汽车产品的价格策略,1.新产品定价策略,五、汽车产品的价格策略,1.新产品定价策略,五、汽车产品的价格策略,1.新产品定价策略,五、汽车产品的价格策略,五、汽车产品的价格策略,1.新产品定价策略,2.产品组合定价策略,五、汽车产品的价格策略,2.产品组合定价策略,五、汽车产品的价格策略,2.产品组合定价策略,五、汽车产品的价格策略,2.产品组合定价策略,五、汽车产品的价格策略,2.产品组合定价策略,五、汽车产品的价格策略,2.产品组合定价策略,五、汽车产品的价格策略,2.产品组合定价策略,五、汽车产品的价格策略,3.心理定价策略,五、汽车产品的价格策略,3.心理定价策略,五、汽车产品的价格策略,3.心理定价策略,五、汽车产品的价格策略,4.地区定价策略,五、汽车产品的价格策略,4.地区定价策略,五、汽车产品的价格策略,4.地区定价策略,五、汽车产品的价格策略,4.地区定价策略,五、汽车产品的价格策略,4.地区定价策略,五、汽车产品的价格策略,5.折扣定价策略,五、汽车产品的价格策略,5.折扣定价策略,五、汽车产品的价格策略,5.折扣定价策略,五、汽车产品的价格策略,5.折扣定价策略,五、汽车产品的价格策略,5.折扣定价策略,五、汽车产品的价格策略,5.折扣定价策略,五、汽车产品的价格策略,6.提价与降价策略,五、汽车产品的价格策略,6.提价与降价策略,五、汽车产品的价