演讲学第五章.doc

第五章 演讲者的控场艺术教学目标：1、 掌握演讲者应有的心理素质。2、 通过训练，学习控场和应变的技巧 。教学过程：第一节 演讲者应有的心理品质演讲前的万事俱备，不说明就一定能现场讲好。亚里士多德说：“演说有没有效，要看它对人有没有影响。”怎样才能有效地影响听众呢？除了演讲前的充分准备之外，在演讲的实施过程中，演讲者必须自我控制，以保证演讲的顺利进行。要临场演讲好，还必须具备良好的心理素质。演讲者只有具备良好的心理素质，才能排除不好的干扰，充分发挥自己的演讲才智。提问：你认为应该具备哪些心理素质？一、 心理定势和成功欲这里所讲的定势，指对活动的一种准备状态。要形成心理定势，既要有演讲的需要，又要进入一定的演讲环境。试想，如果一个人本身没有演讲的需要，即使进入演讲现场，也不会产生演讲行为的定势；同样，一个人即使有强烈的演讲需要，如果没有环境和听众，也是徒然。成功欲是演讲成功的重要条件。演讲者如果对成功缺乏追求，内驱力必然不足，在行动上就会消极冷漠，影响演讲效果。二、 观察力与分析力临场演讲时，要有敏锐的观察力，抓住任何有用的外部信息，借以调整和丰富自己的演讲内容。如P122例子美的欣赏与追求。读P123第二段内容观察力与分析力是紧密相连的。当一切事物进入人眼后，必然伴随着人脑的分析。只有正确的分析才能做出正确的行为。三、 自信心与自制力 所谓有自信，就是对实现目标抱有成功的把握。没有自信就会怯场。怯场，是束缚演讲者的精神枷锁，是所有演讲者的通病。戴尔卡耐基经过他多年的调查，得出一个统计数据，他说：“有80%90%的学生，对上台说话感到困扰，而已经步人社会的成年人，则100%都恐惧公开发表演说。”甚至连英国首相狄斯瑞黎也公开承认：“他宁愿带领一队骑兵冲锋陷阵，也不愿意首次去国会上发表演说。”如何恰当地控制怯场心理呢？一是自我暗示。一上台只把注意力集中在自己的眼前的动机和效果上：我要说服你，我要使你接受；我能说服你，我能使你接受。正如华盛顿说的：“我只知道有眼前的听众，而我的说词，正是为眼前的听众说的。”至于日后人们怎样评价，在演讲实施过程中，演说者是可以不加考虑的。否则，就可能产生畏惧感。二是回避刺激。上台前不与人争论，不吵闹，不大声说话，不回忆不愉快的事，不接触不喜欢的人，竭力保持心理的平衡，情绪的稳定。上台后，开始不使用实眼而用虚眼，回避听众的各种表情、种种举动，只在听众中造成一种流感，实际上场内的一切，什么也没看。三是开头讲点具体的、生动的有趣的事，最好是自己的一段经历，一段见闻，一则有趣的故事。这样作有两个好处，一是担心讲不好，二是可以立即引起听众的浓厚兴趣，这种浓厚兴趣反馈过来，可以使演讲者立即轻松起来。演讲还需要有坚强的自制力，对情绪和情感进行调节。失控的情感是不堪设想的。三国演义中的王朗和周瑜是怎么死的？是被诸葛亮活活的气死的。于是留下了“轻摇三寸舌，骂死老奸臣”、“三气周瑜”的千古趣谈。这其中的“气”就是强烈的情感刺激，“死”是情感冲动的结果。1959年，赫鲁晓夫在联合国讲台上发表演说，台下听众有的喧闹，有的吹口哨，面对这种情景，他被激怒了，竟然脱下皮鞋，用力敲打着讲台。于是成了臭名远扬的丑闻。这种失态同样是源于情感的失控。情感失控所导致的失态、失言，在演讲中、在辩论中、在与人交往中都是屡见不鲜的。譬如拍案打椅、声嘶力竭、脸红脖子粗、吹胡子瞪眼睛、说过头话，甚至拳脚相加，等等。既破坏演讲效果，又影响人际关系，而且行为也不美。情感应该服从理智，服从动机和目标，服从演讲的表达。傅雷曾经教育他的儿子傅敏：“中国哲学的理想，佛教的理想，都是要能控制感情，而不是让感情控制。假如你能掀动听众的感情，使他如醉如狂，哭笑无常，而你自己屹如泰山，像调动千军万马的大将军一样不动声色，那才是你最大的成功，才是到了艺术与人生的最高境界。”（傅雷家书）“要能控制感情，而不是让感情控制”，这是我们演讲者必须牢牢记住的精妙所在。如何避免失控呢？除了要加强理智之外，首要的是要懂得尊重听众，礼貌待人，不要恶语伤人、不要揭短，这既是个人品格，也是行为规范。请看下例：“或者是你去换一块手表，或者是我来换一个秘书。”这是华盛顿给一个开会迟到的秘书的批评。第二节 主动控制演讲现场主动控场与被动控场 P127一、二、控场技巧（一）引发兴趣的技巧“兴趣是最好的老师。”在兴趣的驱动下，人们才会投入极大的热情和极大的精力，才会获得成功。演讲是否成功，在很大程度上取决于听众的兴趣。爱因斯坦论述：“兴趣必须同社会价值结合起业。”演讲之所以使人感兴趣，就在于演讲具有教育功能、宣传功能和审美功能。尽管在具体的演讲活动中，听众的动机、目的不同，兴趣各异，但总归是有益的、有用的。听众的兴趣，是演讲活动中具有选择性的积极态度，是一种具有优势的情感倾向。为此，演讲者常常采用下面三个技巧：一是设问。把握演讲的话题，找到演讲的关键处，用提问的方法表达出来，让听众参与思考。“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？”这是毛泽东在中国社会各阶级的分析中打头提出的问题，“敌人”与“朋友”是两个根本对立的的概念，似乎很明确、很肯定，但是要真正准确地、科学地说出来，又的确不是很容易的事，所人们很乐意听个明白。二是对比。俗话，不比不知道，一比吓一跳。正是因为“比”和“吓”，才引发了兴趣。例如，在一次以奋斗，做生活的强者为题的演讲中，演讲者运用了两个事例，一个是北大物理系一名女大学生，为了祖国科学技术昌盛，在向“中国居里夫人”的目标奋斗的途中死去了，另一个是某学院一名大学生，却为三角恋爱而卧轨自杀。一正一反，足以引起听众的思索。三是制造悬念。这是一种心理结构，把听众的心悬起来，以后顺着听众的心理轨迹娓娓道来，同样能使听众兴趣盎然。例如：事情已经定局了吗？希望已经没有了吗？胜利已经失去了吗？这是1939年6月18日戴高乐面对法国人民发表的反法西斯的广播演说的开头。这是人民最忧虑的几个问题，一经被提出，便急切想知道答案或结论。戴高乐正是在这种听众迫切期盼的心态中展开了演说。最后，应多点幽默感，没有幽默的语言等于公文。幽默能使听者对演讲抱有极大的兴趣。（二）激发情感的技巧激发听众的情感，这是控场最有效的手段之一。要激发听众的情感，演讲者首先就要有情感。表演艺术家李默然先生深有体会，他说：“演讲者不动情，听众当然不会引起共鸣，只要你真正地动情了，观众保证被你打动，不管是多大声音，哪怕是轻微的，观众也会被你震慑住的。”下面看一段例文：“我们的兄弟此刻已经奔赴战场！我们岂可在这里袖手旁观、坐视不动？难道无限宝贵的生命、无限美好的和平，最后只能以镣铐和奴役为代价来获取吗？全能的上帝啊，这事断断不行！我不知道其他人在这件事上有何高策，但是对我自己来说，不自由则无毋宁死！”这是美国年青议员佩特瑞克享利在著名的诉诸武力这篇演讲的结尾。在对待英国殖民者是战还是和的问题上，他力排众议，满怀激情斥保守派的和平幻想。没有对殖民者的切齿痛恨，没有对自由的热切渴望，是不可能讲出这些话的。正是真挚的感情与精辟的言辞的高度融合，因而不仅在当时能激起北美10个州的人民的斗志，即使在今天，也成了全世界爱好和平的人民反对侵略、反对压迫的共同心声。由此可见，只有用这种真挚的情感才能激发听众的情感，才能控场，而那些矫气矫揉造作、无病呻吟、虚情假意，不仅不能引发听众的情感，反而使人生厌。演讲中，抒发的情感要健康向上。无论在什么场合、给什么对象、讲什么内容，演讲者都应给人以鲜明的是非感、正义感、向上感，千万不可为了现场效应去迎合部分情调不高雅的听众心理。下列手段是激发听众情感最常见、最有效的技巧：其一，以情感情。其二，融情于事。其三，寓情于理。“激人以怒，哀人以怜，动人以情”，激发听众的情感是多种多样的。不管为何激发，能否有效地组织听众的情感状态，却是决定演讲成败的一个重要条件。（三）说服的技巧演说活动中，有时也会出现某些令演讲者难堪的局面，演讲者在台上滔滔不绝地表演说，可台下或者冷冷清清，毫无反映；或者交头接耳，乱哄哄的；或者吹口哨，喝倒彩，甚至有的听众还会站起来提问或反驳，直至把演讲者轰下台，等等。能否有效地说服听众，便成了演讲成败的一个关键。说服是演讲的基本功能。所谓说服，顾名思义，就是用说话或演说的方式，使别人信服、服从、接受。不是压服，不是盲从，不是口服而心不服，而是心悦诚服。正如周恩来所说的那样：