我们结婚吧运行方案.doc

百人婚礼体验节运行方案一、运作定位1. 活动概述 活动主题“我们结婚吧”，2014年5月20日携同韶城100对准新人参与的婚前体验活动。由我们房地产商、韶关新闻综合频道、U购网、思路影视主办，联合各大品牌商家协办的一场盛大婚礼体验节。 婚礼体验节亮点： 微电影前期预热 520活动现场求婚，民政局现场办理结婚证。 韶关首家西式婚礼基地2. 品牌建设1) 前中后立体式品牌包装： 前期通过主题“微电影”打造品牌知名度，中期活动当天举办大型的“求婚仪式”吸引关注及分享，后期打造韶关第一个“西式婚纱摄影基地”，让品牌持续蔓延。 前期： 宣传模式：招募演员、新闻发布会、开机仪式、拍摄前后网络炒作、微电影首映仪式，由电视及网络媒体全程跟踪报道。 我们结婚吧主题系列微电影爱情慢跑，讲述一对男女，从相恋开始如何走进婚姻殿堂的故事。故事核心表述： 恋爱开始比喻背道而驰的慢跑，再相遇便是结婚，但必须有三个条件:同样的坚持，同样的信任、同样的宽容。 恋人成为爱人的过程，甜蜜聊不完的话题沉默信任出现危机争吵释怀，及时的沟通是爱情最稳固的保障。备注：具体内容见附件一 中期 宣传模式：由电视及网络媒体全程跟踪报道活动当天亮点 活动当天举办创新的西式求婚仪式，请民政局现场办理结婚证，制造传播的亮点引起韶城各界关注。备注：流程见附件二 后期 韶关第一个西式婚纱摄影基地，亮点有两方面： 基地可承办西式露天婚礼，西式自助午餐，打造韶城长期的婚礼仪式基地。 往后当天结婚的人群接到新娘后，可在基地免费举行西式婚礼小仪式，抛花球、合影留念等。 备注：前中后媒体支持请见附件三二、产品定位 活动主题“我们结婚吧”的活动产品，是围绕房地产商提供的婚房，现场求婚现场办证为主题，各大协办商家提供婚礼周边必须品为辅的定位设计。打造幸福联盟百万套餐形式，让准备结婚的新人无法抗拒。1. 主体 520现场求婚现场办证 告别裸婚时代，婚房试住体验2. 辅体 幸福联盟百万大礼 婚纱照 婚礼跟拍 婚礼专用车 中式酒店宴席 西式露天婚礼自助餐 婚礼当天烟酒 软装饰用品商家：家私、家纺等新房必备用品商家 备注：具体包装运用见以下第五标题“营销组合策略”三、客户定位1. 主客户群体定位 参与活动的准新人客户群，定位在各大事企单位，这类人群收入水平属韶关中上层，结婚买房更贴近我们的需求。 宣传期间全方位模式，从报名的人群当中按事企单位筛选。2. 战略联盟客户定位 按新人结婚前后须求产品分为： 求婚办证韶关民政局 结婚新房房地产商（待定） 婚前摄影婚纱影楼（好彩婚纱摄影） 婚礼用车车 行（大众汽车） 婚礼跟拍影视公司（思路影视工作室） 中式宴席酒 店（潮州菜馆） 西式宴席房地产商（待定） 宴席烟酒酒 行（新粤北酒业） 新房装饰建材行业（家私、家纺商家，待定）四、渠道网络1. 官方媒体 韶关新闻综合频道 韶关广播电台 韶关日报 韶关电视周刊2. 线上媒体 韶关U购网（手机终端微营销） 韶关家园 韶关民生网3. 线下媒体 民政局婚姻登记处 主办方与协办方的现场宣传 大润发广场 西河健身广场 电影院售票大厅（大地、影都、星火、旧红旗） 市区步行街 百年东街 各人流集散处（待定）五、营销组合策略1. 产品 告别裸婚时代 房地产商2014年5月20日当天签订购新房合约 交楼起一年后交付首期，免一年水电物业费用。 相关优惠（待定） 幸福联盟百万大礼 婚前摄影婚纱影楼（好彩婚纱摄影） 婚礼用车车 行（大众汽车） 婚礼跟拍影视公司（思路影视工作室） 中式宴席酒 店（潮州菜馆） 西式宴席房地产商（待定） 宴席烟酒酒 行（新粤北酒业） 新房装饰建材行业（家私、家纺商家，待定）2. 价格 结婚新房（待定） 婚前摄影（待定） 婚礼用车（待定） 婚礼跟拍（待定） 中式宴席（待定） 西式宴席（待定） 宴席烟酒（待定） 新房装饰（待定）3. 渠道 “我们结婚吧”产品分销通路模式： 微电影演员招聘（2014.03.1