030130徐嘉庆演讲稿.doc

开场白：在场的陈总以及XX公司的全体伙伴，大家上午好。首先感谢陈总给我们这次学习交流的机会。在演讲之前做个小小的了解：在场的有没有想成功的？有想成功的举手让我看一下；有没有希望自己身体更健康，家庭更幸福，举手让我看一下；希望自己更有自信更有魅力的举左手让我看一下；有没有感觉到月底钱就不够花的？有的举手让我看一下；我当初跟大家一样，不是月底钱不够花，月初钱就不够花了。假如我今天分享的内容让大家下月的收入增加30%50%，同时在最后分享一个成功的资讯。让您事业更成功，家庭更幸福，不知各位是否有兴趣想了解一下？有兴趣想了解一下的举手让我看一下。自我介绍：进入主题之前做一个简单的自我介绍，我叫徐嘉庆，来自陈安之国际训练机构，是亚洲成功学权威陈安之老师在中国大陆仅有的十个学员之一。跟陈安之老师学习成功学，小的时候我就想成功，但交不知道什么是成功，更不知如何成功。在上大学的时候，我看到过很多成功者的撰记，到华人首富李嘉诚，世界首富比尔盖茨都是从销售做起。我梦想着有一天跟他们有一样的结果，所以我放弃了专业选择了销售工作。我去应聘一家直销公司，去销售磁带和百科全书，找到经理谈了20分钟，经理问我：“有没有信心？”我说：“有！”经理说：“那您明天来上班吧。”我说：“经理，应聘60多人为什么会录取我？”经理说：“您明天就知道了。”第二天上班，我发现60人全被录取了，这个公司怎么什么人都要？早上开了30分钟早会，经理让我们拿着百科全书去卖，见到男的叫大哥，见到女的叫大姐，喊口号：“加油、加油、加油！冲啊！”就冲到了一个居民小区里，砰砰砰，一敲门，里面有人说：“谁呀？”我说：“大姐，开门，我是卖百科全书录音带的。”“不要了，家里有了。”这个大姐没文化，不找她了；又跑到下一家，“大姐，开门，我是卖百科全书录音带的。”“不要，家里有了。”这个大姐没水准；又跑到下一家，一敲门，里边有人回答：“谁呀？”“大姐，我是介绍新产品的。”“不要，家里有了。”我还没有说什么就有了，推销好难做啊。连续被拒绝几家，我下定决心一定要冲进去。砰砰砰，一敲门，里面说：“谁呀？”我说：“大姐，有急事。”门刚一开，我就钻了进去，把门一关，说我不走了，至少呆30分钟，结果呆了两个小时，你们知道为什么吗？因为这大姐是卖化妆品的，给我介绍两个小时的化妆品，说：“徐先生，假如我们公司办个卡可以打7折。”我说：“没有钱。”她说：“没有钱没关系，可以借呀。”我说：“大姐，我有急事。”大姐说：“你不说不走了吗？”我说：“我要上厕所。”拎包就跑了出来。一上午一套没有卖出去，到处都被拒绝，各位，曾经有被拒绝过的举手让我看一下。我连续被拒绝了几十家，只有一家不被拒绝，那就是麦当劳，欢迎光临，这边点餐。我点了汉堡，可乐，薯条，一吃就到了下午三点，回到公司开夕会，“报告经理，我满载而归。”经理说：“什么意思？”“今天很努力，但一套没有卖掉。”经理说：“没关系，明天再接再厉，成功者绝不放弃，放弃者绝不成功！明天一定要来哦！”他怕我阵亡。第二天开早会，“加油，加油，加油，冲啊！”冲哪里？麦当劳，一呆就是一天，三点钟回到公司开夕会，“报告经理，很努力，但依然一套没有卖。”经理说：“没关系，再接再厉，成功者绝不放弃，放弃者绝不成功，明天一定要来哦！”又过了一天开早会，“加油，加油，加油，冲啊！”冲哪里？肯德基，不要总吃一个口味，呆到三点开夕会，“报告经理，今天很努力，依然没有卖掉。”经理说：“没关系，成功者不会放弃，放弃者绝不成功。”有一天开完早会，“加油，加油，加油，冲啊！”冲哪里？家里，不能再吃了，没钱了。到家睡个回笼觉再说。半个月下来，一起应聘的基本快走光了。成功者绝不放弃，我坚持了一个月，因我的努力，依我的口才，大家猜一猜卖了几套？一套没卖出去。月底开工资的那一天，我去领工资，经理说：“你要干什么？”我说：“领工资呀。”经理说：“您领多少？”“保底工资800块。”经理说：“如果每一个员工都象您一样，一套不卖，月底领800块，公司会怎么样？”我说：“倒闭。”我问经理：“在应聘的时候，是您告诉我有800块保底工资的。”经理说：“我给您保底工资，您需要给我保底业绩呀！”我说：“什么意思？”他说：“一个月卖30套才能给800底薪，一套不卖没有底薪。”我说：“你为什么不早说？”他说：“大家都知道啊。”我感觉每天这样跑来跑去却赚不到什么大钱，改行去做房地产，果然不一样，每天西装革履，风吹不着，日晒不着，每天接触人的层次很高，发现这种销售缺少直销的那种激情，业绩怎么依然不好呢？我感觉公司产品不好，服务不好，培训不好，天天跟一些没有业绩的人在一起抱怨，有一天，经理把我叫了过去，画了一个 问我：“这是什么？”我说：“是奔驰。”他说：“奔你个头。这是什么？”我说：“是产品。”“这是什么？”我说：“制度。”“这是什么？”我说：“培训啊”。“为什么产品一样，制度一样，培训一样，您的业绩最差，这是什么原因？”我说：“不知道。”经理说：“在于你。”各位，我业绩不好，原因在于自己，但我之后并没有改变，依然按原来的想法，整天跟失败者在一起抱怨，公司不好，制度不好，原地踏步了好几年没有收入，换了十几份工作依然没有成功。直到有一天，遇到我的老师陈安之先生，告诉我一句话，彻底的改变了我的一生。您不要用过去的思考模式和行为方法得到您所期望的结果，过去的思考模式和行为习惯只能得到现在的结果，假如您对目前的生活状况不满意，您什么需要改变？思考模式、行为习惯吗。要想使事情改变，谁先改变？自己！要想使事情变得更好，谁先变得更好？以前业绩不好，都埋怨别人，我知道在座的各位，你们都很负责任，没有抱怨过别人，那你周围的朋友有没有抱怨过别人呢？是这样吗？自从上了陈安之老师开的超级成功学的课程，学到了一些销售的方法，发现我以前的推销方法完全不行，之所以失败，是用错了太多的方法，于是损失了很多机会和顾客。于是按老师教的方法，及世界大师共同用的秘诀之后，收入从几百块到了几万块，业绩增加了300%，在半年之内。各位，如果这样的事情发生在你们的身上，你们说好还是不好？今天我跟大家分享三点如何在半年之内将业绩提升300%。你们说好还是不好？要不要掌声鼓励一下？第1点：以最短的时间采取最大量的行动。为什么这么做会更成功呢？世界第一名潜能成功学大师安东尼罗宾的演讲费用高达每小时15万美金，在座觉得一年收入15万美金，也就是100多万人民币，认为这份收入不错的举手让我看一下。安东尼一小时1小时赚15万美金，你们想不想学习一小时赚15万美金的方法？安东尼罗宾曾经私下告诉我的老师陈安之，因为他有一个观念，这个观念就是以最短的时间采取最大量的行动。举例：安东尼17岁帮他的老师工作，每天演讲3场，他的同事每天演讲1场，他演讲一天的经验就等于别人三天的经验，他演讲10天的时候，就有别人30天的经验；他做一年，别人就要做三年。他做10年，别人就需要做30年。17岁第一份工作在银行扫厕所，为了成功，跑了43家银行去借款上成功学的课程，结果被拒绝了43次，当跑到第44家银行时，感动了银行经理，银行经理自己借钱给他，支持他去学习；到27岁时他已经成为世界第一名潜能大师。只用了10年的时间，但一般人到达这样的成就需要50岁左右，不是安东尼罗宾聪明，而是在最短的时间内采取了最大量的行动。日本最顶尖的保险业务员柴田禾子，她有世界吉尼斯纪录。她一个人的业绩可以抵805人业绩之和。有人曾经问她：“您一天拜访几个客户？”柴田禾子说：“一天拜访30位。”一般业务员拜访客户不到5位，假如业务员1天拜访5位，柴天禾子1天等于一般人6天的拜访量，她1年等于别人6年的拜访量。柴田禾子做5年，一般人要做30年。假如柴田禾子做30年，其他人做180年才会有同样的业绩。所以世界顶尖的业务员有一个共同的特征：就是以最短的时间采取最大量的行动。亚洲成功学权威陈安之老师来中国大陆演讲，分享成功的方法，激励了无数人，有很多学员想拜他为师，接受他亲自指导，但是中国大陆只收了10个讲师，陈安之老师是如何招聘的呢？他有一个理念，只有第一名的推销员才有资格当讲师，所以考核的唯一标准就是比赛销售产品，选出第一名，不管多少人来应聘，他只要第一名。销售产品可以选择陌生拜访，也可以选择电话行销。为了加入机构，我采用最有效的方法，省时省力省钱电话行销，当然陈老师在成功学的课堂上教我们电话行销的话术，每个人都有一个脚本，我每天打100通电话，站着打，不到100通不吃饭不喝水，不上洗手间，最多一天可以成交十几个客户，其他的人一天拜访不到十几个。之所以被陈安之老师录取，同样是在最短的时间内采取最大量的行动。各位，感觉自己的行动力还需要加强的举手让我看一下：第2点：如何倍增业绩的方法：时间管理。有人说时间等于金钱，善于掌握时间的人比较会赚钱，你们说是还是不是？人与人之间的差别在于思考模式和时间管理，如何做好时间管理？我个人研究过23种时间管理的方法，今天我要把23种时间管理的方法浓缩成3种在短短的10分钟内分享给大家好不好？想学23种时间管理精华的举手让我看一下：（1）每一分每一秒做最有生产力的事。各位，为什么有的人比您成功百倍千倍，难道他们比您聪明百倍千倍吗？如果不是这样，为什么他们的收入比您多百倍千倍？也许您没有做错什么事，但你们想不想知道他们做对了什么？想的举手让我看一下，那就是每一分每一秒做最有生产力的事。什么是最有生产力的事？-1-只有您能做别人做不了的事；-2-把他做好会对目标产生最大的效果。总裁最有生产力的事是什么？思考、企业发展规划；高级主管最有生产力的事是什么？开会、沟通；业务员最有生产力的事是什么？拜访客户面对面的销售，一天至少应该有75%的时间面对客户，在我没有了解这个观念之前，早上9点到公司上班，刚上班，开始整理资料，时间还早，不急，冲杯茶看看报纸，与同事聊聊天，打了几通电话，哇，到中午了，吃完午饭，工作不急，先睡一觉，醒来又跟同事聊聊天，打了几通电话，然后拜访了一两个客户，刚回到公司又下班了。打电话问家里吃什么菜，一天就混过去了。把时间全部浪费在没有生产力的事，结果没有业绩。（2）有效授权。 把所有别人可以做的事交给别人去做，只做最有生产力的事。陈老师最有生产力的事就是演讲，除此之外什么事都不做，连电话都收助理来接。他共有6个助理。要想提高销售业绩，对推销员来说销售是最有生产力的事，整理资料服务客户，都应该请助理来做。各位，没钱请助理的人更应该请助理，因为您做了助理应该做的事，没有把时间花在赚钱上，这样越来越没有钱，我们机构有个讲师业绩不好，老师问他每天干什么？他说：“每天洗衣做饭，然后拜访客户。“陈老师让他请助理帮他，结果发现业绩依然不好，陈老师问他：“您每天都做什么？”他说：“我请助理洗衣做饭，我在旁边看着他，没有真正的授权。我们每个讲师至少两个助理，一个做业务服务顾客，一个做行政，处理日常资料，讲师就去演讲，虽然多花了一点钱，但可以利用节省下来的时间赚更多的钱。我每天8点去演讲，每天3场，晚上12点回家，除了演讲之外，每天有16个小时都与客户接触，做最有生产力的事情。有时1天睡两三个小时。成功人有个习惯，早睡早起，早上睡早上起。为什么有这么长时间与客户接触？因为把一些无关的事让助理去做。一般人业绩不好，没有把时间用在赚钱上。（3）使用别人证明有效的经验。要成功是自己摸索，还是使用别人证明有效的经验，哪一个好？觉得使用别人证明有效经验比较快的举手让我看一下。有一次我问陈安之老师：“为什么您能在27岁成为亿万富翁？到底秘诀在哪里？”他告诉我：“在我很年轻的时候，花一些钱去上成功者的课，花钱买别人的时间，使用他们成功的经验，让我节省了很多摸索的时间，所以很年轻就成功。这样我可以剩下大部分时间享受成功。既然河上有桥，为什么要摸着石头过河呢？收点过桥费就好了。他曾向100位以上世界第一名学习。世界顶尖的成功者可能花二三十年不断摸索学习成功，20年可能失败很多次，损失宝贵的财富和时间而得到经验，而我们直接学习这些成功的经验，是不是节省了很多时间呢？各位，节省时间就等于增加收入，你们说是还是不是？所以陈安之老师在短短的两三年成为了亿万富翁。觉得这样的事情发生在自己身上好不好？希望自己时间管理更好，更年轻成功的举手让我看一下。第3点：提升业绩的秘诀：要有一个成功的教练。为什么这么说？我在没有教练之前，不管怎么努力都得不到我要的结果，我想这样下去五年十年跟现在没有什么差别，依然得不到想要的生活。有一天陈老师告诉我一个成功的道理：为什么一般人不成功？是因为缺少成功的方法，除非您是李嘉诚的儿子，比尔盖茨的儿子，既然大部分人没有人教成功，而有些人依然成功，靠的是什么？各位，你们同不同意学习是成功的第一个起始点，你们说是还是不是？学习分为两种，一种是自我摸索，是种是使用别人证明有效的经验。各位你们想快点成功还是想慢点成功？你们觉得靠自己摸索快得起来吗？所以成功最快的就是有个教练教你们，你们说是还是不是？迈克乔丹打篮球有教练，桑普拉期打网球有教练，拳王泰森打拳有教练，我想我要成功，哪一个是教别人成功的教练呢？我找了又找，看了又看，选了又选，发现社会上有很多教别人成功的讲师，但有的自己都不成功，不是百万富翁，千万富翁，没有人会教您他没有做过的事，显然言行不一致不是我学习的榜样。世界上医师很多，同样的病人给不同的医师诊断开方，治疗的效果怎么样？不同，所以跟不同人学习的效果也是不一样的，是还是不是？各位你们同不同意，一流的选手要有一流的教练。假如今天同样是学习，你们是想学普通的还是想学好的？你们是想学好的还是想学最好的？最好的也是最贵的，你们有没有听说过好贵？为什么贵？好吗，找一流的教练少则几千，多则上万，我当时很想省这笔钱，心里想买本书看算了，一本书25块，盗版的5块，后来我发现为什么每一个学校都有老师教，而不只是发个课本？各位你们有上过学吗？上过学的举手让我看一下。有哪个学校是发了课本让学生回家读，期末再回来考试的呢？每一个学校为什么都有老师教？因为效果比较好。我想，难怪不成功，只看书是不行的。陈老师讲过，如果您经营一个企业遇到法律问题，是买本书回家读，还是找一个律师帮您解决比较快？如果公司遇到财务问题，是自己看书，还是找一个会计帮您解决比较好？各位，想成功而且很努力，但依然没有达到自己理想境界的举手让我看一下，你们知道为什么吗？因为缺少成功的方法，我以前的老板自己创业五年亏了250万。开公司的目的是为了赚钱，钱没有赚到，还亏了250万，就是没有掌握赚钱的方法，后来自己看书学习，第二年月收入5万，在跟陈老师学到一个行销策略的方法，半年后月收入400万，各位，假如这样的事情发生在您的公司或您个人的身上，您看好还是不好？假如没有增加80倍，增加了80%，你们说好不好？陈老师还有个学员叫朱华村，工厂管理不顺利，员工没有积极性，通过上课学到了正确的管理方法，五年内从3000万变成了两个亿。陈老师还有个学员叫刘楚英，是一名建筑设计师，接不到案子，上了陈安之老师的课，学到了一个销售的方法及解除反对意见的秘诀，一年内业绩增加300%，案子源源不断，成为当地第一名建筑师。我的女朋友在东北一家台资企业销售英文教材，做到全国第一名，月收入才七八千，后来上陈安之老师的课，半年内业绩增加了十几倍，有能力把父母接到广州，安家落户。当初的一个决定改变了一个家庭的命运，使家庭更加幸福。各位，你们希不希望跟正常人得到一样的结果？万一您学到比他们更好的结果呢？这些人有一个共同的特征，就是掌握了正确的方法。有人问，徐老师，上课会不会保证成功？保证成功不可能，就像没有任何一个学校能保证一个人念完之后会成为百万富翁。为什么每位父母都送孩子上学呢？上学可以提高成功概率，是还是不是？所以保证成功不可能，提高成功概率绝对可以。在场各位想提升业绩达成目标的举手让我看一下；在未来想买房买车的举手让我看一下。这位朋友，您想买多少钱的房子？多少钱的车子？您现在有没有您要的房子和车子？（没有）为什么？没有钱？是还是不是？为什么没有钱？是缺少正确的赚钱方法同意吗？（同意）现在您的月收入大概多少钱？如果方法不改变，未来五年实现目标的机率不大，您说是不是？如果长期月收入一两千块钱，10年之后仍然不能实现您的目标，会给您带来什么样的感觉？一生当中对您最重要的是什么？（家庭幸福）假如一个月收入2000块，没有房子，没有车子，您觉得家庭能幸福得起来吗？（不能）您觉得这样痛不痛苦？要不要改变？想要还是一定要？陈老师27岁成为亿万富翁，住1200平米的房子，价值300万美金，您觉得他有没有资格教您住上100万的房子？陈老师不是比您聪明，而是在10年前就学到了成功赚钱的方法。当初跟安东尼罗宾学习的时候，学费5000美金，因为感觉学费太贵没有上，买了一套磁带花了1800，半年后业绩提升了10倍，你们觉得陈老师的这个决定是正确的还是错误的？陈老师后来报名参加了这个课程，一年半之后成为亿万富翁。所以真正的成功者看的是价值而不是价格，您说是还是不是？假如今天有人教您成为行业的顶尖，成为百万富翁，收您5000块，您说贵还是不贵？假如投资5000块，让您拥有您要的房子和车子，您说值不值得？所以一个人要成功，投资学习是必然的，只不过是在什么时候，您说是吗？您觉得先投资、先学习、先成功比较好，还是晚投资、晚学习、晚成功比较好？您造反哪一个？我们为王先生强烈的学习欲望鼓励一下。您是想要成功还是一定要成功？假如让您投资5万块让您成功百万富翁的方法，您干不干？没有钱怎么办？如果您心脏动手术需要五万块，钱是不是问题？生命对您很重要，成功对您来说重不重要？假如成功与生命对您来说一样重要，钱也不是问题您说是吗？各位，拿笔记下来，成功只有决心和意愿的问题，没有钱的问题。假如花5万块上课学习，有人说您疯了。各位，成功者之所以成功，愿意做三件事情，别人不想做的事，别人不敢做的事，别人做不了的事。成功者在成功之前都被人认为是疯子。爱迪生发明灯泡之前有人说他是疯子，莱克兄弟发明飞机之前有人说他是疯子。陈老师在没有成功之前，说自己将要成为亿万富翁，也被人认为是疯子。一个人对事业的追求，没有一点狂热度，不疯狂一点很难成功，当有人说您是疯子的时候，您就快接近成功了。各位，你们觉得周围的朋友支持您比较容易成功，还是否定您比较容易成功。假定听否定您人的话，未来有成功的希望吗？一个人的命运掌握在别人的手里，还是掌握在自己手里。我有一个学员，非常想成功，报名参加陈老师的课程，开课前一天打电话说要退费。一个想要成功的人，还要把成功机会送给别人，我问为什么？他说朋友不让去。我说您朋友一个月赚多少钱？他说500块。听一个月收500块人的话，他有可能月收入400块、300块。嘉庆听了亿万富翁的话，业绩提高了300%。各位，您的成功绝不会高于您的思考格局，千万不要让小人物影响您伟大的格局，成功需要犹豫不绝还是当机立断？犹豫不绝会成功还是立即行动会成功？成功需不需要勇气