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奶粉策划书 奶粉策划书篇一：奶粉策划书 篇一：奶粉代理策划书 品牌背景 seyala（诗幼乐）婴幼儿奶粉配方的生产商是新西兰最大的乳制品生产商之一，也是新西兰最大的制药厂商，是经新西兰国家食品安全局（nzfsa）批准的新西兰乳制品著名企业。企业通过了iso9001国际质量管理体系，世界卫生组织药品生产质量管理规范（gmp），国际食品安全危害控制体系（haccp）,以及新西兰奶制品风险管理体系（rmp）等食品安全管理体系的认证，产品质量安全可靠，均获得新西兰国家食品安全局（nzfsa）颁发的产品出口销售证书。出口中国的seyala品牌的所有产品，都是在中华人民共和国海关经过中华人民共和国出入境检验检疫局检验合格并颁发卫生证书。 2012年广州诗幼乐生物科技有限公司获得新西兰seyala(诗幼乐)健康食品集团在中国的总代理权，也是新西兰seyala(诗幼乐)健康食品集团有限公司指定在中国唯一的、合法的总代理。公司秉承“为中国宝宝引进天然、优质奶源；安全、科学配方的好奶粉”的理念，把有“世界上最后一片净土”之称的新西兰的优质奶粉品牌-seyala系列奶粉带入中国。所有产品都是正规渠道进口，手续齐全，质量保证，通过新西兰食品安全局和中华人民共和国出入境检验检疫局的双重检验。 seyala（诗幼乐）婴幼儿配方奶粉奶源来自新西兰 ,纯净的空气、纯净的水源、优质的牧草，优质的奶牛品种，采用先进湿法工艺，产品富含八重营养科学组合配方，拥有一套产品追溯机制（每头牛和每罐产品独有“id身份证），确保奶粉营养价值的同时更让消费者安心。 行业背景 随着“三鹿奶粉”事件、安徽阜阳“大头婴儿”事件的曝光，越来越多的中国父母更愿意选择进口奶粉，受事件影响，奶粉品牌结构发生变化，国外品牌奶粉成为消费者的主要购买对象，占奶粉销售的90%左右。对此国家相关部门及企业吸取教训严把质量关 “当前我国乳制品行业发展规划正在制定中，通过对乳制品行业加大清理整顿，目前已关闭400多家企业”， 工信部消费品司司长王黎明表示，下一步将加大对乳制品安全风险的防范和监管，对婴幼儿乳粉企业加大诚信体制的建设。尤其要注重婴幼儿乳粉企业生产隐患的排查，对婴幼儿乳粉企业确保100%建立质量控制体系。尽管报告指出“消费者可以放心消费”，但是事实上，许多中国父母仍然都把目光投向了洋品牌，各品牌间的竞争也日益激烈 市场策略 策略一：媒体支持 电视媒体支持：与国内众多权威媒体拥有战略合作联盟，运用媒体实力引爆品牌效应，引领行业传播！ 平面媒体支持：作为一家专心致力于婴幼儿食品和功能乳品（功能配方奶粉）的引进、销售和服务的专业型公司，公司与数家专业杂志结成联盟，定期或不定期进行广告宣传及开设企业论坛。 网络媒体支持：百度、谷歌、搜狗、有道等网络搜索平台强势支持，网易、新浪、搜狐、雅虎、优酷等知名网络多方位广告投入推广策略二：推广支持 促销支持支持：为帮助产品快速、高效推广，诗幼乐对市场提供足量的终端宣传资料，实现产品终端陈列形象化；对终端导购员进行品牌化服务及专业指导，协助经销商在当地市场迅速提高知名度，结合目标市场的实际情况，进行专业且有效的品牌系列推广活动支持， 。 培训支持：为实现与经销商合作共赢的目的，诗幼乐聘请全国知名营养专家顾问团及经营婴童营销队伍，给经销商提供学术支持及营养知识培训。在培训过程中不断提高经销商员工的专业知识和婴童行业的经营新理念，为经销商定期提供乳品行业信息，协助经销商建设一支专业销售团队、对终端导购员进行重点培，并帮助经销商针对性分析市场。提供“量身定做”的市场运作方案和盈利模式。策略三：售后支持 客服专业服务平台、营养顾问答疑平台、先进的订单管理平台，防伪积分系统，对于终端市场突发性问题、产品问题、消费者反馈信息等，公司将在一个工作日内进行处理，根据当地市场需求，代理商可以自行搭配产品，无限额订货，无保证金。本着对经销商负责的态度，诗幼乐公司对当地区域专门建立市场操作指导方案，以便快速启动市场。在全国各地区广泛开展育婴讲座等专业性活动，育儿专家亲临现场指导，为广大妈妈们带来更科学的育儿方法，更先进的育儿理念，更专业的育儿服务。 市场前景 中国奶粉市场，尤其是婴幼儿配方奶粉的需求增长速度较快，其中高档婴儿奶粉市场销量每年以两位数的速度增长。我国现在一年的婴幼儿奶粉产量仅45万吨左右，庞大的新生儿消费群体孕育着中国婴幼儿奶粉巨大的市场空间。 2008-2010年中国迎来了一个生育高峰，中国顺利取代日本，成为仅次于美国的世界第 二大婴幼儿配方奶粉市场。全国0-3岁的人口有6900万，每年新出生的人口在1700万左右。就算其中80%能够得到母乳喂养，那么还有20%，也就是340万婴儿没有母乳，需要用奶粉来喂养。目前，中国有近5700万户城市家庭步入中产阶层，其中多数中国城市家庭处于4-6个成年人抚养一个孩子的阶段，中国逐渐成为高端婴幼儿奶粉市场的第一大市场。因此笔者相信，中国的婴幼儿奶粉市场有着巨大的发展空间，每年至少需要90万吨，产值在380亿元以上，中国将迎第四次“婴儿潮”2015年中国母婴市场规模将达2万亿。篇二：新西兰进口奶粉品牌策划书 新西兰进口奶粉品牌策划书 一：行业分析 现在奶粉行业竞争已经进入了白热化阶段，国外、国内的企业都在抢食中国这一块巨大的蛋糕。国外知名的品牌：美素佳儿、恩贝尔、安满、雅培、惠氏、美赞臣、雀巢、明治等等。国内的知名品牌：伊利、圣元、贝因美、完达山、光明、多美滋等等。国外的品牌一般都处在中国的中高端市场，而大部分国内品牌处在中低端市场。现如今随着生活水平的提高，生育的执行，一家一般都是一个孩子，而这些家长对奶粉的价格构成又是不了解的，都觉得“一分价钱一分货”，这也给中高端企业带来了不少利润。故现在有许多国内企业也都在抢占奶粉的高端市场，如贝因美、圣元等等，竞争非常激烈。 二：公司现状分析 贵公司现在刚刚进入中国市场，主要针对的是80后的母亲，这些客户的平均收入在1500左右，而贵公司对产品的定位却是中高端。要想让这些目标客户购买自己的产品，最重要的就是提升品牌效应，奶粉这一行业可以说打的就是品牌战，品牌战就是对消费者心智进行整合。此行业不同于其他行业，可以通过营销方案（促销等一系列手段）对品牌进行积累，这个行业首先必须要让顾客认知这个品牌才能更好的营销。不是通过一些促销手段就可以建立起在顾客心目中的品牌的。这样做的话，反而还会起到一些反作用，让品牌在顾客心目中的形象大打折扣。故贵公司现在最大的问题就是品牌的树立问题。 swot分析 strenghths优势 1：经过“三鹿奶粉事件”“ 三聚氰胺奶粉”事件，让很多家长对国内品牌失去了安全感，这正是我们进入的一个好时机。 2：我们是新西兰品牌，贵公司的品牌是新西兰的，新西兰拥有最好的奶源。可以借助这个优势打造自己中高端品牌 3：产品天然，无污染 weaknesses 劣势 1：刚刚进入中国市场，没有知名度，品牌还没有建立起来 2：有国内、国外那么多的竞争对手，他们现在已经抢占了很大一部分市场，在客户心目中已经建立了良好的品牌效应3：对中国市场的了解不是那么的彻底 opportunities机遇 1：中国奶粉市场有着巨大的发展空间，我国每年新增婴幼儿1000多万，奶粉产品刚性需求较大，市场规模将会稳健增长。2：随着生活水平的提高，幼儿持续饮用奶粉时间延长，市场容量快速稳步增长 3：在目前的婴幼儿奶粉中，高档奶粉的比例还不到三分之一，高档奶粉发展空间巨大 threats威胁 1：国内外品牌的打压，排挤 2：客户对新品牌的不认同 三：品牌营销方案 对于奶粉行业，顾客最容易接受的就是情感营销，因为这里面包含了妈妈对孩子的爱。很多企业现在都运用了这种营销方案，因为它可以拉近和客户之间的距离。比如：脑白金送礼就送脑白金，老年人一般舍不得给自己购买保健品，而脑白金转换了营销对象，充分捉住了年轻人的心里，对年轻人进行了情感营销。就此把此保健品深入人心，成为了儿女们体现孝心的代表，从而创造了传奇。奶粉行业，比如：贝因美把爱传出去，让世界充满爱。试图通过情感营销捉住家长爱宝宝的心里。 而对于贵公司，在品牌营销方面可以进行三步走第一步：因为贵公司刚进入中国市场，naturlait是karicare可瑞康旗下的一款产品，但现在还没有被客户所认可。所以首先要进行的第一步营销方案就是理性的营销。首先要让客户认知这个品牌的优势，比如：优良的奶源，无污染，纯天然等等。再怎么说，奶粉这产品还是质量第一，尤其再经过“三鹿奶粉事件”“ 三聚氰胺奶粉”事件后，产品质量更是客户所关心的问题了。所以这是最关键的，也是贵公司打入中国市场的第一步。线上线下的广告宣传，首先让客户认识到这一品牌。 第二步：在客户认知了这个品牌后，就要改变营销策略，对客户进行情感营销，对客户的心智进行整合，拉近产品与客户之间的关系。抢占更多的市场份额。就是要对广告语的一些改变，在线上、线下多举行一些亲子活动。在这个阶段就要多举行一些活动，更多渠道的宣传，把品牌更加的深入人心。 第三步：情感营销与服务营销的结合，更加注重服务。把企业服务与孕妇教育、幼儿教育联系起来，建立起孕妇、幼儿专属教育的平台，得到更多的活跃客户，这样品牌效应才能更好的体现出来。 平台1：以公司品牌冠名的专属教育网站 平台2：在全国各主要城市建立电话服务中心，为全国的妈妈解决一 些困扰她们育儿问题 平台3：在全国各主要城市建立自己的服务站做到服务专业化，即服务人员的服务水平、服务能力达到专业服务人员的要求，专业的为客户解答问题。 三个平台的优势：1：抢占大量的中国市场 2：全面撒网，将品牌深入中国的各个角落 3：服务与营销的有效结合，赢取客户的支持与信 赖 4：有这样的平台是对客户的心里植入了软性广告， 客户只会支持，不会反感 平台的建设：1：贵公司就有自己的专业网站，可以在上面添加一个 这样的板块 2：因为贵公司有招商计划，这个全国的电话服务中心 可以由代理商(来自:www.xmSjOb.cOm 厦门培训考试网:奶粉策划书)共同建立，节省公司的开支 3：一个代理商建立一个本区的服务站，而贵公司可以给代理商提供一些优惠政策，对代理商服务站的建 设需要专业的培训，要求达到标准的服务专业水平 四：宣传方案 由于婴幼儿的肠胃适应能力较弱，更换不同品牌产品容易引起宝宝消篇三：奶粉的销售策划 奶粉的销售推广 这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西兰hld国际集团驻中国办事处。hld集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。 公司在2010年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划，并将2011年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。 一、 可行性贸易项目产品市场分析： 1、 中国市场现状： 中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，20102015年中国乳制品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将达到19.83千克，2015年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。 中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。 中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2010年中国婴儿奶粉市场容量为200亿元，全国城乡03岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。 2、 公司定位： 新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。 二、 奶粉的推广与上市： 作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场，市场正在逐步减小，竞争对手增多。综上所述，我们应积极高效迅速的与国内经销商展开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联络处，加强与国内经销商及客户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产品的价格行情对我产品有无构成威胁。 （一）， 推广目的： 1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3提高品牌知名度和美誉度。 4提高现场售点的产品的销量。 5巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 （二）、前期市场调查： 市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1管理层深度访谈 2营销人员小组座谈或问卷调查 3渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 （三）、产品策略 1产品定位：品牌定位于中高档系列。 2价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 （四）、产品推广 1广告方面 本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象 2促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高奶粉的知名度及销售额的效果。 3事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关弱势群体免费提供奶粉 （五）、婴幼儿奶粉上市安排 1上市时间：_ 2上市区域：以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。 （六）、终端策略 1将部分优势终端建成专卖店，进一步提高品牌的影响力 2强化终端形象建设，提高终端销售力 3提高终端导购人员执行力、 （七）、服务策略 1开通服务热线，妥善处理客户投诉问题奶粉策划书篇二：奶粉项目计划书 奶 粉 项 目 计 划 书 目录 一、行业背景 二、品牌定位 三、产品定位 四、价格体系 五、营销方案 六、投入与回报预算 一、 行业背景 2015年下半年，婴幼儿奶粉行业遇到两个重大事件。 1、10月1日。被称为史上最严的婴儿配方奶粉新政开始实施。新政要求，婴儿配方奶粉从原来的配方备案制改为配方注册制，一种奶粉产品配方只能生产一种奶粉产品，而每个企业不得拥有超过5个系列15种产品配方。目前国内在销售的婴儿奶粉品牌大约2500个，未来一年将有1500个品牌系列会被淘汰。 2、十八届五中全会决定实施全面二孩政策。预计政策效果将在未来四年内集中释放，预计到2018年母婴整体市场规模将突破3万亿元，婴儿奶粉将突破1200亿元。 婴儿奶粉行业未来三年将是洗牌期和高速增长期。 二、品牌定位 提供两种思路： 1、 与本土品牌合作，取得中国地区销售权，已全球同步的品牌思路操作。类似于喜宝、特福芬等品牌思路。但是波兰品牌非常少，知名的Bebilon属于纽迪希亚公司，在中国上海有分部，几乎不可能授权，如果能授权当然好。优点在于真正洋品牌，有光环。缺点是合作门槛高，投入高，项目投资不会低于5000万元。 2、 自有品牌，专业奶粉工厂代工。类似于合生元、海普诺凯系列等品牌思路。缺点是没有口碑，没有历史。优点是投入较低，项目所有投资1500万元。 三、 产品定位 进口奶粉中有机奶粉成为消费者购买趋势，能选择有机配方奶粉一定选择。如果波兰没有有机配方奶粉，就选择益生元配方奶粉。未来品质第一，配方没有卖点举步维艰。（爱他美都推出白金版了）。优势配方可以拉高产品价格，快消品行业在传统渠道单纯走低价是行不通的。 四、 价格体系 1、零售价 如果是有机或者益生元配方奶粉，规格800G，一定是铁罐装，可以选择市场最流行的上盖塑料的铁罐装，优点包装高档，易保存，保质期三年。市场零售订价358元/罐，五送一的买赠，折算298元/罐。 体验装小包装（奶粉行业称小听粉，进口品牌不需要出试用装），规格200G，纸盒装。市场零售价99元。 另外，电商渠道非常重要，但是线上线下价格冲突，窜货管控很难。可以分配方产品操作，传统渠道产品电商不销售。电商走低价普通配方，包装也可以降档。规格600800G，零售价129元。 2、渠道价格体系 两套思路： A思路，裸价操作，给渠道充分利润空间，品牌商不提供后台支持。让渠道商自由发挥。经销商价按零售价4折，年终根据销售任务，达成给予出货价的10%作为奖励。（品牌商实际前台出货成本119元/罐。）经销商零售网点6.5折至7折。这种做法弊端很大，三流小企业不投入做法，存活率低。 B思路，投入后台和营销支持，渠道管控严格，渠道利润限制。经销商价按零售价5.5 折，800G装即197元/罐，五送一，折算164元/罐。给予经销商出货金额10%额度作为市场费用支持（需要核销），年终按销售达成给予5%8%的奖励。（品牌商实际前台出货成本130元/罐。）代理商供零售网点7折至7.5折。这种做法是一二线品牌做法，重在后台服务和营销支持。虽然投入会很大，但是只有这种方法才能发展。 A思路是贸易商的操作，B思路是品牌商的操作。 五、 营销方案（简） 1、 销售团队管理：重点在于培训，产品培训及业务技能培训；日常行动管理；各种数 据表格及管理；细化考核、正负激励。管理整合经销商销售团队。 2、 搭建培训平台：设立产品培训部门，常年培训本企业业务人员。定期组织会务培训， 培训经销商，培训零售终端导购人员。培训很重要，培训也是管理。 3、 推广：快消品行业需要周周有活动，月月有推广，市场费用大部分是用来做推广的。 可以和经销商共建推广队伍，长期执行户内外推广。 4、 终端形象：终端网点的形象工程非常重要，标准化成列，投入形象专柜及物料。 5、 重点投入客服平台：现在的客服不单单是维护客诉，解决营养及喂养问题。市场已 经发展到大数据精准营销时代，客服和消费者互动，帮助营销作用非常大。 六、 投入与回报预算 如果按照品牌投入的操作思路来做，预计第一年销售规模一亿元约70万罐，三年内达到年销售规模四亿元。传统渠道和电商比例，前期应该在8:2。 后台投入预算（按一亿元销售规模）： 1、 人员工资、报销费用6%； 2、 财税68%，根据当地政府支持有浮动； 3、 展会、招商会务费用2%； 4、 国内仓储物流费用2%； 5、 办公场所、办公设施、办公消耗2%； 6、 品牌宣传费用5%； 7、 电商平台推广费用2%。 另外市场投入属于前台费用，计入代理商费用中。 回报预算（按一亿元销售规模）： 预计按销售规模2030%的纯利回报。 王实 2015/11/16奶粉策划书篇三：红 枣 奶 粉 策 划 商业策划书 项目名称： 项目单位： 地址 ： 联系人 ： 电话 ： 学校 ： 邮箱 ： 2014/12/1 目录 第一部分项目介绍1 第二部分 产品/服务2 第三部分第四部分 第五部分第六部分第七部分第八部分第九部分市场与竞争分析.3 商业模式.4 组织管理.5 营销策略.6 公司管理运营模式.7 风险评估.8 财务计划.9 红 枣 奶 粉 策 创业计划书 一项目介绍 随着改革开放的不断深化，人民的物质生活环境越来越好。近几年来，社会出现一个新的名词“绿色食品”等养生产品大行其道，愈发受到人们生活的喜爱，同时各大生产厂家对于绿色产品的大肆宣扬和泛滥，导致绿色产品成为奢侈珍品般的追捧热爱，人们对于无污染无毒害的产品消费已经一种时尚和习惯，生活水品精神水平的提高和认识到绿色产品对于身体的有益性，特别是中老年人，女性消费者对于有机绿色产品的需求巨大。 我之所以进军有机绿色产品有以下的理由： 1需求量大，市场需要，前景较好 中国的电商消费，生活消费大多数是女性占到主导地位，有大多数一半以上的市场商品消费都是女性。这种优势非常有益于本产品的消费刺激。在社会的残酷压力下，人们对于自己生活方式的调节和缓冲较为重视，因为长期的生活，工作，环境压力的原因，会非常容易人们出现各种各样的疾病问题，所以对于生活方式的选择和调理尤其看重，这种严峻的社会压力也导致人们精神上的寻求解放，通常大多数人会通过消费的方式来缓解压力。2市场的形式严峻