我在广东创业的真实故事.doc

开场白一转眼，算算来广东已经12个年了。作为内地一名从学校毕业分配，进入商业局直属机构，当地最大的商场，每天过着上半天班，休息半天的悠闲日子。半年后，怀揣800多元，孤身来到广东珠海，开始一个人的艰辛打拚生活。个中的故事，多多少少，平谈与曲折，值得自已回过头来梳理一下。我现在采取直播的方式，记录下我正在进行的事情：如何开一个工厂的真实过程。在其中，适当地穿插一些以前的打工和投资经历，告诉你一个比较真实的情况，如何从一贫如洗，赚到1万，10万，100万资产，没有当官的亲戚照顾，没有富翁的提携，更没有高人的指点，仅仅凭借双手和思考，如何能让财富跳跃式的滚动积累。希望有心创业的朋友，和我一同成长和交流心得，喜悦和劳累，都会在坚持的过程中收获。我将抽空连续地写下去，并将相关的相片传上来，因为没经过修改，可能会比较粗糙，请多多谅解。 我打算搞工厂生产，这个想法10年前就有了，因为种种条件的制约，一直在尝试，没有大张旗鼓地展开。2008年春节，我分析了一下国内的经济情况，不太适宜象去年那样投资物业，我初步预测商品房的价格在今明两年会有较大幅度的下挫。而从事什么行业什么项目呢？另外，报纸等媒体的信息，也表明，受材料和人工高涨，珠三角洲的加工企业正在向内地和东南亚转移。综合以上资讯，一个埋藏很久的想法，重新冒出来了：建个工厂，无论大小，越是在周边大批工厂关门或搬迁，越是整体经济形势不明朗，或有人称为低迷的环境下，正是用较小投资锲入的时机。于是，我将这个反复酝酿的计划，和我的一些朋友们讲说，一方面是征求意见，也是希望其中有意的来加盟，一同打拚。刚开始，他们都比较小视或冷淡。有些人更是热衷于炒股买地产或储蓄等。经过与他们的交流之中，我更坚定了个人的主张。人所不取，我就上。我这人有点坏脾气，就是不爱凑热闹，敢于冒点小风险。既然现有的朋友圈子里没有合作的伙伴，那我就自已去寻找适合的人才。我先要画一个大的范围，做什么企业呢？同时要考量自已的财力和能力，毕竟，我对技术基本上是白痴，社会关系网也不是太广泛，可利用的优质资源有限。 我以前在日资的电子厂做过资材课长，也在台资的汽车工业有限公司做过生管课长，熟悉塑料行业。另外，在品牌服装公司当过顾问，如何生产加工服装，以及特许经营的大约流程也是略知一二。最后还在皮具包袋公司，当过营销高级主管，大半个中国的摄影器材市场，也曾潇洒地走过一遭。因为有这些打工的职场经验，对一些行业，或多或少地了解到一些内幕。塑料，制衣，箱包，电子哪到底选择哪行？真正面对选择时，着实让人为难。最难的就是选择，这是我个人的观点。也许一些创业的朋友会面对，各有各的诱惑，也有其潜在的风险和机遇。要做这道选项择题，有点棘手。还是我一惯的作风，多请教其它的人，不耻下问。一个好友劝我，开压铸厂，说目前这行属朝阳行业，我也多次去参观朋友开的工厂。但是，前期投资较大，启动资金需100万世，并且技术含量较高，而且我对此行业从未涉足过，基本上没有这方面的懂技术的哥们可咨询和支援。因此，暂且将它搁在一边。开制衣厂和手袋厂，使用的机器差不多，不过是电平车，高头车之类，建个50多人的小加工厂，投资不是很大，我核算了一下，前期运作大约10万。订单是用担心的，我以前在服装厂做过销售，有几位在开制衣厂和绣花厂，况且中山是休闲服装的加工基地，外发的订单较多。但是，目前人工费较高，一个车位熟手一般每月1200元，关健是人不好招。而简单为其它厂来料加工，只赚点手工钱，比较微薄，而结算加工费的周期，一般是两3个月。劳动密集型的工厂，广东的都在向其它地方转移。这个思路就不采取。最后就是搞塑料和五金厂，有注塑和吹塑这两个方向。吹塑行业我比较陌生，剩下就是注塑五金了。我刚到珠海时，进的就是工厂都有这类机器，在这一行业内认识几个工友，虽然大家各奔东西，没有联络，但打听一下，说不定可以召集在一起。在人才方面，基本上能应付。其二，用机器自动化生产，用的员工比较少，一个工厂有一名技术人员就可摆平很多问题。其三，我自已开发的几个电工产品，也需要注塑加工。和家人商量一下，将项目初步确立下来：全力以赴开间塑料五金厂。我将开厂的筹备时间定为三个月。钱？人？厂房？这三个作业题目必需做。上网查了一下，买二手注塑机，200吨左右的，3台需15万左右，再租厂房，加流动资金，第一期搭框架要准备30万。因为我真在做着贸易，差不多可周转的流动资金是20万，还差10万的缺口，这个是小问题。我个人的观点，要办成事，钱是重要的，但并不是最重要的，人，才是最关健的因素。（从以后，我的亲身经历会说明这个理由）差钱，可以想方设法筹集，银行里，有大把的钞票等着人借。还有，钞票，也是人印刷出来的，没有得力的人合作效力，钱只能打水漂。人？这是我一直绞尽脑汁去务色的。为何刘备要三顾茅庐？项羽离开义父就霸王别姬？合伙人，是创业的核心，也是源动力。人，不可能是全能的，找志同道合，并有能力，彼此之间形成互补的搭档，是起步或未不成功的关健。现在摆在我面前的，就是去找谁来合作？当公司的股东。 要开注塑五金厂，寻求合伙人和订单，我首先想起珠海的XX汽车工业有限公司，我曾经在这里工作过1年半的时间。那还是1994年的10月前，我在老家一间大型商场上班，商业局直属的国营单位，刚毕业分配，每个月工资只有98元，也没有房子分配，借住在好心的一位伯伯家的顶楼，8平米的杂物间。工作很清闲，每天上4个小时，一杯茶，一张报纸，混到钟点开路。还不时地上酒楼公费打打牙祭,当然，前提时干完活之后。我记得清清楚楚的一件尴尬事，一位同事结婚，大家100元，50元的“赶人情”，我一个月98元，早就兑换成饭票，哪有多余的钱包红包？我连50元都拿不出来，向家里要？父母供我考学读书都是省吃从俭用，我哪好意思再张口。没办法，我就没参加同事的大喜日子，作为一个大男人，连几十元都没有！每次见到她时，非常惭愧。从此，本人开始不安于这份带国家干部身份的工作，决心要搏一搏。在我蠢蠢欲动的那段时间，有一个高中同学阿华来找我聊天，至从高中毕业后我们就杳无音信，我考上一所财贸学校继续求学。他不知漂到哪处。老同学见面，难免一番感叹。他鼓动我：不要在这混时间了，没几个钱，没房子，以后单位会改制，跟我到外面去打工吧！”他的话相当有诱惑力，我计算了一下，如果这样安居乐业，做一天和尚撞一天钟，在这个小县城里可能前途渺茫，重复就过经济拮据的生活，为几毛钱和卖小菜的贩子争得面红耳赤。那我读书有个屁用？阿华继续游说：“我有一在高中复读时的同学，才分配到珠海，我们可去哪投奔他，我这几年在外打工，知道广东的行情，一个月差不多300元以上。”这是我第一次真切听说广东，以前都是在地理书上了解。那边每月300元，是我3个月的工资总和。这样的条件，能不让我怦然心动？我说“但是我对你同学不认识呀，万一你不去，我先到珠海，岂不摸瞎，流落街头？”我将我的顾虑讲出来。阿华很爽快地说：“他是我好哥们，我给你写封信，你带着身上，到地方将信交给他，他就会接待你的。”，他就龙王爷地写信，大约是问好，我们两人去打忧他。我回家和父母亲讲了一下这种情况，希望他们能支持我。毕竟这是主动放弃铁饭碗，去一个完全陌生遥远的地方闯荡。母亲说了一句：“外面的世界，是铁板一块，很难呀，你如何立足？你平时又象个闷葫芦，不爱讲话。”我理解母亲的心情，儿行千里母担忧。何况当时是1994年，在我的家乡，还没有大批的人外出打工。另外，我的弟弟，早在2年前去闯东北，跌跌撞撞，起伏很大，她一直很担心和挂念。现在，大儿子又要踏上征途，她怎能不牵肠挂肚？我说了一句“外面哪么多人都能生存，多，不会多我一个人，少，不会少我一个人，真要是死在外面了，那证明我太无能。”语气有点悲壮，孤注一掷的决心。父亲没有多语。默默地将家里全部的积蓄500元放在我包里，还在伤风膏药上写上我的名字，家是详细地址，贴在包的内面。说：万一你出事，别人看见包里面贴的的地址，好通知我们去找你。听到这样的话，我泪眼盈眶。我暗自发誓，我在外面，吃在大的苦，只要能坚持就要呆下去，哪怕是将命丢在哪，都不能打退堂鼓。在我提着装有吊床的行李走出家门时，母亲倚在大门框边，对我反复地唠叨：“外面万一不行，就回来。外面万一不行，就回来。”当时，我口袋里全部的盘缠是800元，另外300元，其中一个在法院的同学阿军送的50元，一个在医药公司的同学阿城送的50元，我向一同事借的50元，他们在我出发前晚，为我壮行。哪晚上，我喝醉了，第二天跑到医院打吊针，酒醒后，和单位的领导请假15天，说是去看眼疾，从此一去就是十多年）我坐车，向目的地进发，颇有点壮士一去不复回的豪迈。 广州火车站，总是人山人海。一到南方的地面，热流扑面而来。到达珠海的路途中，农村的楼房一幢幢的，气派。对于一名刚从内地湖区来的毛头小伙，感到两地的经济实力巨大的反差。在上冲检查站，武警认真地检查边防证才放行。当我被放行时，高兴地向举起手，珠海特区，我来了。1994年的11月，这里好象是一个浩大的工地，到处林立着吊车，黄土飞扬的公路上，大型卡车拉着泥车隆隆来往。有的公交车站台还在加紧建筑中，这个地方，在大搞建设，欣欣向荣，不对地方了。售票员说：“珠海到了，要下车的请准备。”我一下懵了，因为许诺要和我作伴的阿华，家有急事迟些日子。我一个人到哪去找同学的同学阿民？以前从未见过面，不速之客会不会太唐突？我将地址给邻座的一位女孩，问她湾仔在哪下车，她先是用我听不懂的粤语说，弄得我一头雾水，都一个国家，语言还听不懂？。最后，她用生硬的国语道：“我下车时，你也下”。这是我接触到的第一位珠海人，很礼貌热情，至今让我怀想，但其相貌早已模糊的。阿华很够义气，将我安顿在他上班的银行招待所住宿，上他们单位的食堂吃饭，这些费用都不用我给。晚上睡在吹着空调的房间里，百感叹交集，辗转反侧地睡不着：来这不是渡假的，住这样高档的地方，也不是长久之策，得赶紧找份工落脚，以图慢慢发展。阿民分配到这工作才3个月，他不太熟悉到哪找工作。当时，我也不晓得有职介所，劳务市场。但给我一个建议：每天买份珠海特区报，上面有些招聘的信息。于是，每天早出晚归，象个无头苍蝇到处逛。只要是人集中的地方，哪些在墙上贴着招工纸条的地方，都凑过去，鼓大眼晴搜寻。那时前山的小街小巷特旺，贴满把白色的，红色的招工转让之类的小广告，真是海啦。在翠微村，发现一个小白纸条，上面打印几个小字：请保安，1米7以上，身体健康。符合条件的，先将简历寄到XX汽车工业有限公司。没写多少钱的待遇。这个职位适合我做。条件我都能满足。先就当自已没受过高等教育，有机会，都要试一试。因为时间不等人呀，我已来了7天了，还没有人通知去面试，到工厂的门口站队，当时招工的单位很少，很多人都是抢着进去，根本轮不到号。还有一个原因。当初鼓动我来的阿华，也来珠海和我汇合，我们不可能长期住在银行内部的招待所，毕竟那是国家金融单位。我们两人就搬到阿民的集体宿舍，睡他的上下铺，阿民就睡同事的床。当时，银行营业厅和住宿的都在一幢楼，天天进出，毕竟不是太方便。作者：luckyliu回复日期：2008-6-2014:12:37当时，和我这样盲目和投亲靠友下广东的三无人员通街都是，一眼就能辩识。大家也没那么多隔阂，有点四海之类皆兄弟的真情。有些隔三差五重逢了，还打声招呼：“你还没进厂受资本家剥削呀？”“哪哪有工厂招普工，你快点去报名。”我在吉大一家招工单位去过几次，衣冠笔挺，交10元钱门票，象模象样地现场招聘了二次，就决定不再进去了，那些人坐在哪，收集一大堆简历，要你等通知，听到这个些，九成是没后戏了。真是个混球，不行当场就说不行，还玩什么语言技巧。每天不去类地方又不甘心，流连在外面的广告栏时，遇到一穿拖鞋的男孩，皮肤有点黑，我凑过去，随便搭讪：你知不知XX公司如何走？他说；“不知道。你找得怎样？”“刚从家里来，找了近半个月，没人要呀。”我说。我们就这样有一句没一句地闲扯，他是广西壮族人，刚从一家厂辞工出来。他安慰我：“你有文凭，机会大把，我带你去找厂！”我们只认识1个小时，我就跟着他，坐上他那辆破旧单车上路。他说：“上中山的三乡，我在哪里做过工，熟”。他就一路骑车搭我，从吉大出发，当时，我并不知到三乡有多远，以为就半小时就到。好乖乖，我整整坐在后座上1个多小时才到，只见他汗流浃背，我那里还用担心他会骗我？他一路带着我，一间工厂一间工厂地问门卫，“招不招？”然后，他硬是请我吃晚饭，说：“你刚来，没有钱，我才发工资，我来付。”晚上，他就带我上他一个守工地的老乡处借住，我还记得，那天夜里，天很黑，我们三人围坐在小煤油灯前，一小盏，一小盏地喝功夫茶，那是我第一次喝那种苦涩的茶，黄褐色，他们直说好喝，喝习惯了就好了。除了熬的中药汤之外，就是我喝得最苦的茶，也是令我没齿难忘的茶。我们素不相识，这两位就能收留我住下，这个广西的男孩，无私地帮助。他说；如果找不好事，暂时先回家玩几天再来。第二天清晨，我们就地分别，那时还没手机，以后，当我工作稳定，再去那曾经睡过一觉的地方，只剩下高高丛生的杂草。从此，就再也没遇见过他。但一直在心底感激他，真是个纯朴的好人。回味，那一口一口的功夫茶。作者：luckyliu回复日期：2008-6-2015:23:08工作，工作？到处碰壁，哪里能收留我这个盲流？求职者？我的要求也不高，有饭吃，有个地方睡就行了。路上偶尔有查暂住证的，关健是口袋的银子日渐稀薄。为了省钱，从每天吃两顿3元的快餐，过渡到一天吃一餐，而工作，好象遥遥无期，最后到需勒紧裢腰带减肥的阶段，每天就带一只空矿泉水瓶，到工地上找个水龙头灌满，在路边的小店里，一天买一个5角钱的“喜宝酥”吃（广东人这样叫，就是那种黄色的，甜甜的）。因为这么长的时间，再也不能住在银行的宿舍了，就必须搬出。到哪住？既省钱，又可避风雨？1994年12月，某天我提着行李袋，走在珠海的大路上，茫然四顾，在这里，我重新成为无家可归的自由人了。难道我的选择错了？还是我真的很无能？天惭惭地黑了，气温在骤降，我需要找个休息这身臭皮囊的角落。那时，珠海没有立交桥，如果有，我也会成为“桥民”。在翠微村前面的一个空旷地，有一个木条搭建的小工棚。我走近一看，门没有锁，里面空荡荡的，只有一张光突突简陋的木床，心中大喜，老天赐我的窝。毕竟是冬天，南方半夜的温度很低，加上这个小窝棚四面通风，刺骨的北风呼呼地刮进来。迷糊睡到3点左右，就被冻醒了，没办法，刚来时穿得薄，只好站起来，沿着小床跑圈子，捱到天亮。这样下去不行，钱没赚到，身体先垮掉了。到工地的水龙头接水，洗把脸。在坦洲14村，终于找到三间废弃的空厂房，到处堆满垃圾，散发着腐臭。找一间靠里面的小屋，将我的吊床扯起来。搬“新家”时，阿华也过来，他说要陪我一起，天天在阿民单位里打忧也不太合适。他就在地上打地铺。我买上蚁烟香点上，谈论着以后如何找份工，快点离开这个鬼地方。第二天醒来，阿华被蚊子虰咬得满身红胂的疙瘩。我还好，裹着衣服，将头埋在衣服里才幸免于被亲密接触。这一夜，让我们深切地领教到广东的蚊子厉害，体态肥硕，勇猛，为了吸血，视死如归。 有一天，刚趟下，窗外一个黑影闪现。一个瘦削的男子问：“喂，你在这干什么？”“在这睡觉，刚来的，没地方去。”“这里不许住人的，早点走。”，说完，他就走了。天亮唯一的事情，就是看小广告。基本上是靠两条腿。走在香洲司法局的人行路上，突然脚前方有两张身份证，珠海人的永久身份证。这也是我第一次见到永久身份证，不象咱们的，有效期10年。不清楚，冥冥之中是不是老天爷又在眷顾。我将检到本地人的身份证的事告诉给阿华听：“将它按地址寄给人家吧，丢失了一定很着急。”同时在信封上，我写上在阿民银行的地址，担心万一对方收不到，也好退回来。过了2天，阿民就通知我：“失主打来电话，要亲自过来感谢我。”这是位儒雅的中年人，据他说，刚拿了本人和他太太的身份证去办股票手续，不小心遗失了，他坚持要请我去酒楼吃饭。阿华将我拉到一边说：“他是会计事务所的老板，认识的人很多，我们不要他请我们吃饭，请他帮忙给我们两个介绍个工作。这是我们最急的”。阿华不愧在社会上见多识广，我就按阿华的意思对这位老板说了。他说：“这个事，你们放心，吃饭也是一定要的。”他问我有没会计证或电工证，如有，就直接到他会计事务所做事。我万般遗撼地说：“没有。从学校毕业不久”，那时个恨呀，为何不考个证呢。望着满桌的美味佳肴，我无从下箸。一个多星期只吃5角钱的东西裹腹，工作没有着落，前途渺茫，那时吃得下如我曾经在国营单位常规的海宴？从二中旁那间装饰豪华的高级酒楼出来，我猫藏到一片狼籍的废弃厂房。准备天明后，再次冲向各个街头巷尾，扫瞄招工的牛皮癣。同时，充满希望地，等待那位热心的老板电话。7天之后，佳音传来。会计事务所给阿民通知，要我们到东坑XX玩具厂上班，他已和一位厂长打了招呼。我和阿华，一下拥抱在一起，近一个月的浪迹，终于有人发慈悲要我们打工了。阿民也替我俩高兴，专门在一间老乡的小馆子，为我们加油。一直到现在，我都非常感谢阿民。东坑是个偏僻的郊区，进去一趟需半个钟车程，那时还没有公交车的便利。这是我进的第一家工厂，报完名，就在附近山坡上租了一间黄泥垒的小棚，和老家的牛棚差不多，但比较干净。50元租金，也就是我剩下的全部身家。现在，是一分钱都没有了，彻底净身，进工厂卖劳力。事后，我俩讨论，为何我们卖苦力都没人要呢？我和阿华做车间的杂工，也就是搬运。因为装配线上全是女工，只有我俩是男丁，从一楼拉塑料五金配件，坐电梯上二楼，送到拉上。我第一次使用手动的铲车，特别新鲜。我有空的时候，就帮女工们装配一下，因为从未进过工厂，好奇呀，还有这么多女同胞陪着一起劳动。阿华有工厂的经验，他发现在没有事做的时间，可以关在电梯里小睡一下，于是，常常能到那里找到他。要不，他就上成品仓库，和那个管仓库的小妹胡侃，回来时，精神抖擞，摸着下巴得意洋洋。说实话，玩具厂的女工多，未婚男子，只要长相不是太影响环境，常常比较吃香。 我戴着一副眼镜，还没脱掉书生气，人偏瘦，有种玉树临风的形象。车间的同事见我做这些体力活，常在背后偷笑。议论说我会做不长久的。我不这样认为，只要是用双手劳动，有口饭吃，先安定下来再想今后的发展，于是默默地很勤奋地做事。这里工作12小时，每天7元钱，每餐伙食费扣1。5元。我算了一下，一个月有120元工资。对于一个刚来谋生的人来讲，就不错了。原本打算在这做一段时间。但一件事让我重新不安分起来。上工厂的饭堂打饭，我发现掌勺的师傅给别人的饭和菜要多，而我的只有半碗。因为每天干体力活，这点饭更本吃不饱，也许因为是厂长介绍过来的，我也胆怯，就问师傅：“为什么你给我舀的饭菜比别人少？”，那个胖师傅笑了笑，没有说。这一下我被激怒了，这不是欺负我新来的？当时恨不得将装着饭菜的搪瓷碗对他面砸过去。阿华过来拉我一把，火气也就消灭了，人在屋檐下，不得不低头呀，我不能为争一口饭，将半碗饭都毁掉，再回到流浪的状态。事后，那位介绍我们进厂的厂长将我叫到他办公室，很和气地劝我：小伙子，好好干，会有机会的。”员工私下告诉我：“你的饭菜当然会少，别人每餐是2元的伙食标准，你才多少，没看到管理人员在里屋，围着一桌吃大餐？”是呀，我为什么没看明白呢？这里等级森严，人和人的命运待遇是不同的！我们这些最低层的打工仔，做着最脏最累的活，排着长长的队拥挤着在窗口打饭，每次如同被施舍！当时还没有所谓的最低工资标准，而当我们拿到两三百元的工资时，非常欢喜地给家人寄出。原因何在？这里再苦再累，能够赚得到更多的钱，有更多的机会。阿华羡慕地对我说：“那个喷油部的阿康，来这间厂做了2年，已经攒了3000元！好多哦。”看来，我要努力地改变现状，不能天天做搬运连饭都吃不饱。要想混出个人样，要学会听说当地的语言-白话，要学习生产管理或技术，这些我一窍不通。在这个关健时刻，我的命运又一次发生意料不到的改变。作者：gzgfltc回复日期：2008-6-219:49:05与我的经历差不多作者：luckyliu回复日期：2008-6-2110:07:24在珠海永X玩具厂做了7天，我接到阿民的电话，说有家汽车工业有限公司通知我去面试！我捏着文凭摸到这家公司的大门口，哗，厂区真漂亮，干净整洁，围墙里绿草如茵，铁栅栏旁攀爬着火红的杜鹃花。我第一眼就喜欢上这家工厂。面试我的小文，戴着眼镜，斯斯文文，很有涵养。坐在窗明几净的会客室，他问了一下我大致的情况，就说：“你能用英语做个自我介绍？”，我脸红脖子粗地胡乱地来了几句：“My name is luckyliu ，I come from .”，当然是错误百出，恨不得钻到地缝里去。他用柔和的语气说：“你虽然来应聘当保安的，这样吧，你不用当保安了，跟着我干，你看你几时方便能来上班？”我一听此言，心想：还几时方便，我天天都在期盼呀。大喜，连忙答：“明天”。从财务室出来，我手里拿着7天的工资35元，告别了玩具厂。阿华恋恋不舍地对我说：“兄弟，混得好了，有机会也将我介绍过去。”这家汽车工业有限公司，为日本本田，日产等生产汽车配件，开阔的厂房里摆着90年代最先进的日本东芝注塑机，最大的家伙有3米高，6米长。这是我第一次见到如此庞然大物，特别兴奋。一进厂，就发了全套的翠绿色厂服，看来以后的衣服也不用买了，住的是楼房，里面客厅，冲凉房一应具全，吃的是三菜一汤，饭任你添，每天工作8小时，周日休息。工厂环境优美，同事们个个彬彬有礼。一下子仿佛从地狱进入天堂。至今，我都还在纳闷，何德何能，进这样的好厂。为什么我现在考虑搞注塑厂，历史渊源就来于此。在此，我要感谢小文对我的垂青，带我进入当时中国最先进前沿的领域，听说你早已出国了，无论如何，祝你万事胜意。但是遗憾的事，我在这家公司，没有专心钻研技术，而是向其它方向发展。 这家台资企业，总公司在台湾，陈总的父亲当初在台湾创业时，也是几台破机器，年复一年地积累扩成现在的规模，给日本的一些知名企业做加工。陈总在日本，美国都读过书，一口流利的日语，对人和蔼可亲，从未见他恶言相加或对员工发脾气，走在公司院子里，如看见地上有废纸，会弯腰亲自将它拾起来，放到垃圾桶内。当时公司才建成1年时间，基本上没有订单，但我们还是按时上下班，他有空，就给我们在大会议室上日语课，当时全公司员工30多名，不分是否为管理人员还是一线员工，一视同仁培训。他给人的印象，就是爱笑，谦谦君子，每天和员工差不多，穿着整洁的厂服。如果没人提示，你第一次见到他，还以为是公司开车的，走路很快，小跑一样。在这里，我也被他影响，走路一改从前闲庭度步，步伐飞快，因为你不向他学习，你就会落在他身后一大截。无论是搬货，还是做其它的勤杂活，我总是冲在前面，不冲不行呀，难道总是要陈总去干？进办公室也学会了轻轻敲门，话语中多了谢谢，见人也低头哈腰表现得谦卑，工具使用摆放得有序条理。从这里管窥，我逐渐找到一些答案，为何台湾的经济能成为亚洲四小龙，规范，效率，守信和礼貌，视员工为家人爱护等。事后我才了解到，公司的大部份员工，当初给这家公司建厂时，工地上的建筑工人，或者他们的亲戚。工厂建好后，无论年龄和学历，这些人就被陈总留下来。从这方面，我第一次知道一个词：感恩。在这里每个人，都是可造之才，你不会，公司请人来教你，直到你学会，公司有一个理念，老师教你，一遍，二遍。你还不会，不是你笨，是老师没教好你！你也可自学，在实践中摸索，在这里，陈总鼓励学习和提高自已。我跟着小文去调试机器，给机器加润滑油。只要是他懂的操作，都会耐心细致地指导。直到他2个月后离开这家公司。我还偶尔想起他来，白白净净的。对人友好，学识丰富，他给我留下深刻的印象。进厂没几天，公司要组装缝纫机的塑料包装盒，陈总说：“以后你就管他们吧”，我于是从一个技术学徒，摇身一变成了主管。工资是按学历发的，与职务没关系，包吃包住还包穿，每月500元。这时是1995年。你说我不满足和开心？我在家乡，美其名曰是国家分配的，还是国家干部几级职称，转正前每月不到100元，整整5倍呀！在这，好吃好干，老板又好，同事不错，我还有什么要求？我将这种良好的环境写信告诉给家人，他们同样感到欢欣鼓舞，烧到高香。我也从一名所谓的商场经营管理人员，向工厂生产管理人员大踏步转化。是不是事事难料，造化弄人？但是，我不是位安于现状的家伙，不会停止向前进。定下计划：业余时间，学日语，粤语，学生产技术。对于技术，我不得不承认先天不足，虽然高中时文理科都学完了，而最后毕业是经营管理专业。对那些技术方面的数字，不太热爱。用工资攒起来交学费和车费，每天5点半下班或周未，就上电大读日语进修班，买2块钱的老婆饼，一边坐公交车一边狼吞虎咽，这样坚持了1年。为何我会玩命般学大日本语？这其中的原因，在一次次与日本人交往中，受到不太友好的待遇，而萌发的不服输动力。作者：luckyliu回复日期：2008-6-2112:08:30小结打工出头的经验：1。没有智力，就多出体力。能吃苦耐劳，事事抢着去做。不怕吃亏，你为公司做了实事，老板没看到，老天爷看到。2。打工是创业的学习期，筹备期。向你认为值得学习的人学习，特别是老板，他成为老板，是有理由的，那怕他只当了一天的老板，那就有一天的理由。3。打工是为了积累，钱，学识，技能等等。因此要不断地学习，吸纳。4。打工时的好的同事，好的老板，都是以后创业的良好资源，是你的资源，是经过时间考验的。不好的或失败亽老板，是很好的一面镜子，也值得借鉴。5.打工能很快冒尖的，他同样在创业时冒尖。因为打工者是为一个老板在打工，而创业时当老板是为你雇的全体员工在打工。 我们那个宿舍先后住着5个人，我上铺住的从内地来的化工硕士，工程图画得相当到位美观。对面是曾经在四川山区当过小学老师的阿权，有点倔强，后来他钻研开机，以后成为公司的技术骨干，靠最里间的是饭堂师傅兼老板的保姆,特别讲卫生。后来，公司陆续招进些新员工，其中就有开机的阿志，仓库管理阿东。这两位现在和我合作，正在筹备注塑厂。难以预料的是，10多年后，我会将他们召集在一起，作为股东，另行创业。另一位别具一格的人物，要数阿云，高大威猛，技术部主管，老婆是家乡汽车公司的售票员，因为经常跑长途，最后和开车的司机跑到一起睡觉了。阿云的国标跳得相当够水准，原来，他在内江文化局工作过。经常出入舞厅去相亲，偶尔会叫上我当绿叶作陪衬。阿云是位讲求品味和生活质量的潮人，也是月光族。，买上2000元的西服去泡妞，为了追求一位在报社的记者，发现她眼镜框架上的螺丝空破了，他在车间埋头苦干，硬是用钢片精雕细刻出来，不到3毫米！结果换来感动的女记者与他同床共枕。但好景不太长，打打闹闹分道扬镖。我跟着他，第一次进西餐厅，上有钢琴伴奏的旋转的消费场所。也加入到灯光迷离的舞池，温习了快要遗忘的慢三慢四，暧昧地摸了几位有风韵女士的玉手。为了在情人节帮他买更便宜的玫瑰花送给他第几任女朋友，我上前山菜市场，急行军到郊区的苗圃。他离开这家公司后，辗转去过几家塑料厂，不知从哪位舞场上寂寞的富婆那里钓来3万多元，那时3万元不是个小数目。搞了一个丝印作坊，在唐家海边。我去看望过他几次。半年之后，听说设备都抵押给债主，他也辙离珠海。我比较欣赏他的技术能力，希望和他联系上，支持他重振旗鼓，遗憾的，他如闲云野鹤般，一直杳无音信。我总结了他关门的原因，周转资金太少，没有后续的输血，虽然技术是强项。因为刚来珠海时，在冬天室外露宿过，埋下了病根，没多久，每逢阴天或要快落雨前，全身的关节奇痛难受，有是严重时，半夜痛的从床上坐起来，根本无法入睡。我想，这不完蛋了？日子刚过得有点滋润，如果真的落下个风湿关节炎，一辈子不是毁于一旦？还想发展发财，岂不是痴人说梦。不行，我得积极治疗，不能被这点疾病打倒趴下。那时是1995年5月份，我弟弟在东北给我寄来一些名贵药材。东北的人参，鹿茸片，长白山的黑蚂蚁，熊胆粉，不老草，灵芝等要我在珠海开拓市场。我将这些东西，当作垃圾塞满一柜子。算起来，这是我来广东，真正意义上的创业大幕开启了。从此开始了我便一边打工，一边推销药材的双重人生。 说句心底话，天天按时上下班，从床上，到冲洗间，到工厂，再到食堂，每天周而复始，四点一线的圆圈和钟摆生活，时间久了，是比较枯燥乏味的，也容易磨蚀人的斗志。特别当工资还可以，比上不足比下有余，业余时间还去搞搞户外活动，这种小资的生活，四平八稳，属于安份守纪的人向往和乐此不疲。我也犯上了这种“职业抑郁症”。当然，如何将我捉襟见肘的500元工资，让它能下金蛋？麻雀蛋大小也行。这是个理财的问题，我在学校的会计学，工业成本，统计学原理诸如此类的经济著作里，没有教过，压根就没有。也没有发财的朋友来指点迷律，怎么办？坐以待毙，不是我的风格呀。弟弟在东北摸跑滚打了几年，分别做过小工，灯具业务员，酒楼经理。同样顽强地坚守，做着发财的美梦。我就对他说：“不如我寄点钱给你，你在当地收购点地道的药材，我在珠海试试，这边靠近澳门，有钱人多，注重保养身体。”我向一同学借了一千元，再加上我2个月的工资1000大洋，就开始我的药材生意。休息时间，便提着一大包药材去找商场谈。人参，灵芝这类玩意，大家都司空见惯，除了货真价实外，基本没有吸引力，更何况，我是个药材行业的游击队员，没有正规的药材产地的资质，负责采购的经理，根本不相信我这类散兵游勇会提供什么地道货。刚接触时，时常碰壁，有些好言善语的还劝说我。但我不能放弃和退缩，既然选择了这行，赚不赚钱不是最重要的，起码得开张。将产品陈列到柜台上，让消费者认识一下我的货。我将珠海所有卖药材的店铺和商场都逛了一遍，下一步，我要重点向他们推荐他们店铺里没有的货。于是，我拿着鹿鞭上珠海百货药材柜，和店长洽谈。“这是正宗的长白山药材，能否放在你试试？”“哦，如何做呢？”“我放几盒在你代销，卖完再结款。”“那好呀，多少钱？”“750元一只，有木盒精装的”。“行，你送6盒过来”。就这样，珠海最大的商场第一次有鹿鞭销售，是我提供的，每次闲逛珠百时，远望陈列在货架上的鹿鞭，我都按捺不住自豪的快慰，这是我第一次作推销员，虽然屡败屡战，多少还是有所表现。事隔一年后，当我联系这位店长时，她说；“你的货早就销完了，你来结款呀，人家一次就全买走，还要货，都联系不上你。”当时手机还没兴起普及，另外一个更重要的原因，是弟弟在东北那边居无定所，已没有钱再来补货过来。这是后话。我带着瓶装的熊胆粉去见珠海商厦的医药采购经理，她是位个子高挑和蔼的女人，看了看我的药材，对我说：“真的熊胆粉，放在水中，它会成螺旋状运动，如直接沉入水底，就是假货，你回去按我的方法测验一下，如是真的，就送货过来。”我趁热打铁地问：“你这还需要东北的其它药材？”“暂时不要，我这还有人送来一大袋黑蚂蚁呢。”我满怀信心地回宿舍试了一下，成直线溶化在水底。这个货就送不出去了，看来，要做好这盘生意，还需恶补一下药材的鉴别知识才行。作者：luckyliu回复日期：2008-6-2116:17:54作者：放牛都市回复日期：2008-6-2115:37:24 哥们，建议你把现在正在进行的创业过程重点写出，以前的打工生涯就少费点笔墨了，否则重点不突出，个人建议。现在整体宏观经济不景气，创业尤其需要勇气，困难就是机遇！回复：先写些打工和从小到大投资理财的过去，是表明现在的财产，来源是从小滚动而来的，并非天上掉的馅饼。其实，打工也是在创业，只不过是扶着别人的墙壁在走路。无论资产有多大，创业，是常态，是过程，永远不会有终结。除非想退休了当寓公。如何在创业中由小做大，做强，这个过程之中，有些可与大家分享和交流的。另外，我个人同意你的观点：创业尤其需要勇气，困难就是机遇。说得有道理。感谢：笑狂人/放牛都市/想飞的红茶/xu8113421等朋友的观注和留言顶贴。作者：luckyliu回复日期：2008-6-2117:30:02父亲曾是名赤脚医生，在他的熏陶下我对用医也有些直觉的认识。因为要冶疗全身关节痛，我打算自已试试。我想，既然是受了风寒，那就要将侵入关节内的风湿逼出来。（在此先申明一下，以下的冶疗风湿病方法，是本人独创的，可能没有科学依据，不要轻意试用，以免引起副作用，我可担当不起。如擅自试用，一切后果，本人皆不负责。）长白山的黑蚂蚁，在天寒地冻，阴雨潮湿的环境生存，从未发生所谓的风湿关节病，这说明它的躯体体有这种抗体。按照中医的说法。我就将黑蚂蚁装在白色的纱布里，包好放在50度的烈酒里泡上，每天喝一小杯，那个火辣的味道呀，真难吞咽。这是内服。另外，我买来55度的白酒，装在小碗用纸点燃，然后用干毛巾粘上燃烧的白酒，贴到疼痛的关节处，热敷，特别地舒服，好象有股暖气渗进肌肉内，将寒气逼出来。这是外用。通过我自创的这种方法，不到一个月，我的关节居然奇迹般地不痛了。从此不再复发。我非常庆幸。因为每天还要去上日语课，没有时间料理，人参放在柜子里长时间，都被虫蛀。有上次的经验，我试了一下人参是不是真货，特意用一整支人参泡开水喝，喝到第三天，乖乖，火气大得鼻子都冒出一粒大大的红肿包。可见吃这玩意还是有作用的。兴好没拿鹿鞭去试验。因为弟弟在东北无法继续跟进这盘生意，我这边也是有一搭没一搭地做。最后，有同事需要内部认购，还有借钱给我的阿兵要买些人参之类的送给家人，我也就顺便抵欠帐。再将珠百的货款结清，第一次在珠海做药材生意，保本。最大的收获。将自已的病给冶好了。真可谓东方不亮西方亮。由此看来，生意还是要做下去，每个月守着那点工资是不够的。没有意外的惊喜和刺激。1995年的10月，多少懂点日语的我，在报纸上读到一则日资公司招储备干部的消息。我决定去试一下日语水平。为何我要离开那家汽车工业公司呢？陈总对我特别好，我也忠心耿耿，踏踏实实表现良好，要报答公司的知遇之恩。但是，公司长期没有订单，有时为了打发时间，从台胞开的内衣厂拉些女性的胸衣底裤过来包装，或者由我率领去油铁栅栏拔草，当时陈总也在积极地和本田公司接洽加工单，但我这个人性子比较急躁，一年半了，认为不能再这样等下去。我想出去搏一搏，试试水性。另一个原因，这间公司都是成双成对的两公婆，长此干耗着，我和我的下一代就不容易见面了。 进入那家日资的仲X电子公司基本没有多少悬念，用日语作了下自我介绍，面试我的岩田总经理，精干瘦小，走路风风火火，趿着一双拖鞋，和小跑差不多。起初还疑惑，门卫在我进来时，表现得特别客气。后来听手下的班长说：“他们和你是邻县的老乡，如你能进来，可以多关照一下呀。”原来这是总经理亲自面试招聘，级别较高。果然，我被分配做生管课长助理，课长是清华大学毕业的，人相当聪明。但不久就离开，听说和朋友一起开电子加工厂，没有联系。我得向汽车工业公司的辞职，这是个头痛的事，陈总对我相当是兄弟，过年他回台湾，将工厂全部交给我打理。这样的信任和感情，不是轻意地说句“对不起，我要走了”这样轻薄的几个字就能承载的。对他的感激，是刻骨铭心。是他给我了在广东，第一个温謦的家。在这里，不用担忧职位，可以一直舒适愉快地生活下去。于情于理，应该为这家公司付出长久的努力。但是，我已从一个青涩毛糙的毕业生，磨练成一位真材实料的打工仔，作为一名水手，他的舞台在海上，时刻准备拔锚远航。我又一次面对选择。新的公司开出的待遇月薪1200元，是这边的2倍多！经过多次的犹豫不决，我还是忐忑不安地递交了辞职书。第一次，财务经理说，给你涨工资。不批准辞工。第二次递交，不批准。我实在没有办法，第三次，交上辞职书，我搬离公司宿舍，悄悄地走了。似乎做的有点绝决，但我心底，永远感激这家公司和陈总给我的关怀，培训，陈总给的细致周全的言传身教。在这里，让我学习了：包容，平和与爱人，人人都是可造之才。现在，这家公司日新月异地蓬勃发展，属本地的纳税超亿的企业，我偶尔经过时，那院落的红杜鹃，已长成了粗壮的小树了。从汽车工业公司出来，我全部的家当折合成人民币，大约是1000元。进入电子厂，我的生活开始崭新的一页。第一家，第二家。店铺从此接连的开张。财产，开始积累和膨胀。湖北经济管理学院的同学阿兵与我联系后，也来到珠海，我带领着他和他的另一同事跑人才市场，租房安顿妥当。阿兵在电子厂做品检，业余时间就到处打听哪有女老乡，积极地物色女朋友。有一天，我正关在家里看书，阿兵兴味盎然地说：“我给你介绍两个老乡你认识，蛮漂亮的，反正你也是光棍，不要整天闷在家里了，读那破圣贤书，不会有颜如玉上门的。”他将我连哄带骗地带到福石村，在一溜低矮简陋的铁皮房里，见到两位襄樊的女孩。过后才知道，阿兵热心地将美妹介绍给我认识，是对我有所请求的。想一想也是，他自已正如饥似渴地君子好逑，还会主动退居二线？原来，阿兵在与她们交往时，吹嘘我在一家大型电子厂当课长，有能耐，关系网多，可以随时介绍人进厂。这青春少女就相信他，恳请他帮忙，于是就上演这出借花献佛的好戏。受到两个女孩热情地招待，听说她们现在在假花厂打工，一个月不包吃住院，每天加班到晚上12点，没有一天的休息，每月只拿到2百多元，阿兵也在旁不断地说：你帮帮她们吧，只需要你打个电话，一两句话就搞定的。”我自已找个工，曾有同样的经历，于是就答应她们会尽力而为。她俩开心地向我道谢。我给在友XX电子公司当生产主管的阿武说明了这个情况，他爽快地答应把了，过了几天，这两个小妹就顺利地进入各方面条件和待遇都优厚的电子厂。从此，她们有空就常来我的宿舍玩，有时帮忙洗洗本人积攒了N天的脏衣服臭妹子，偶尔也教她们学跳舞，她们表现得也相当好学。其中一个叫阿敏的，就这样认识了，关成就了一段姻缘。听她说，当初是和一批老乡招工来到珠海，为了增加收入，在上两班倒的空余时间，每天只睡4个小时，到前山码头的大树挂着一面镜子，帮人剪发，一次3元。她在老家向师傅学过。这种自强不息的打拚精神，深深地打动了我。我就问“以后打算做什么？”她说：“要当老板，开理发店。”“你去开，我出钱支持你。大胆做，亏了算我的”我这人，喜欢结交和欣赏那种从不服输的人，无论他有钱没钱，是在摆地摊擦皮鞋之类的贩夫走卒，沿街推销产品风光满面的业务员，还是腰缠完贯的实业人士，我都尊敬他们的斗志。1995年6月，阿敏辞去了那份月薪近千元的电子厂工作，准备开理发店。 其实，我早就有开店的想法，有一句说的“工字不出头”，但做哪行呢？我一直在考察和犹豫，小杂货店？服装店？小食店？等等。为什么我开的第一间店，选理发店呢？因为有人懂得理发的手艺，这个人又能吃苦，勤奋，有冲劲。另外，理发店的投资可大可小，试一试，万一因经验不足等原因关门大吉，损失也能抗得住，对自信心的打击不会太大。因为是第一次开店，我熟悉的都在工厂里安居乐业，周边也没有朋友可以请教的。所以只能跟着感觉走。当然，我会先有个心理预期，我有多少钱可投入？如果每个月都亏本，没有一单生意，我的钱交房租能坚持多久？开店做生意，我最先想到的，不是幻想门庭若市，客似云来，能赚多少银子，而是我能撑多久！我的理念：生意，不是一朝一夕的事，当选择了做生意，就是选择了一种生活方式。人，落实了。店铺选项址在哪？吉大，拱北，香州，这些繁华的地区，我骑着一辆吱吱响的破单车都巡视了一遍。询问几个店铺的租金，20多平方的，动不动就是1600元以上，如加上水电工商税务等费，那一个月需2500元以上。这不行，超过我的承受能力。毕竟我是新手，不知这盘生意的水深水浅。还有一个关健原因，我那时。能掏出来的现金，只有1000元，我不是高薪阶层，我还需租房住，吃饭，日常开支等，我没有积蓄。可能你会笑，只有1000元，都敢开店，你笑得有道理，但我还是会开，这就是比较倔强亽个性使然，我做事有个较顽固的概念：不要等到什么都准备好了，才去做，包括创业，因为，你可能会永远没准备好，或永远需要准备，或永远都在准备。做生意和创业，钱不是最重要的因素，是人。DO it. 有些事情，你只能在边做边谋划，不迈出第一步，儿童，是学不会走路的。那我就选稍差一点的地方。店租便宜，人流量大，刚开始做，服务对象为打工的，做小生意的，或讲实惠的本地消费者。有这个方向后，我就重点放在前山镇。珠海夏天的天气酷热，口袋里插一支矿泉水，大街小巷地窜，时常累得汗流夹背。有的地方，特别适合开理发店，但人家不租给你，为什么？在南方人的意识中，理发店就等于色情场所，而事实上，有些具有这样的服务功能。我向房东解释也没用，一听我的普遍话，就不用张口继续深入这个话题，那怕我写保证书也没用。有的地方太大，不分租，我也只能无可奈何。功夫不负苦心人呀，终于在梅花路8号发现一个小门面，人家刚搬走，面积特别小，不到8平米，房东就住在后面的楼上，是位和气的广东妇女，她愿意将店铺租给我们，每月400元。我一听大喜，当即签半年的合同交钱搞定。虽然这只是一条居民区内窄窄的小街，对面有间面积是这边8倍大的发廊。但我们不担心这些，生意是靠人做的，麻雀虽小，不是和雄鹰一样，同样能飞上天空？飞不了那样高，我们可以飞低一点呀，关健是能展开翅膀，自由飞翔就行。阿敏去理发用品批发部买来一把电推剪35元，三把梳子12元，电发帽30元，剪刀15元，电吹风50元，买散装的洗发水50元，买瓶装的飘柔2支24元；再到玻璃店划了三块大镜片，费用是360元；我请木工做了沿墙壁做了一圈木柜台，买木板用了70元，工钱100元。到家私店买一把折叠椅60元。还有店铺的押金和一个月的租金800元。就这样，总共1606元，我们的袖珍理发店开张了，没有开张的鞭炮，红对联，没有祝贺声，只有时间，定格在1996年8月18日，在我和阿敏的记忆里。作者：luckyliu回复日期：2008-6-2316:51:08阿敏成了我的女朋友，为了省钱，我将以前租的每月350元的住房退掉，两个人，晚上将卷闸门往下一拉，将地上拖洗干净，铺上一层塑胶纸，为了隔地上的潮气，在上面再放上厚厚的棉被，最上层就放凉席。天亮再将地铺卷起来，放在墙角。吃着用