易车2016年Q1营销优势数据-参考报告201605603

易车营销优势数据-参考报告,营销策略中心-数据研究部2016年6月,1,汽车行业趋势,2,互联网行业趋势,3,汽车网络营销趋势,4,易车营销优势,目录,1,Chapter,汽车行业趋势,市场规模B.销量市场结构汽车用户结构D.行业新趋势,A.汽车市场规模,数据来源：国家统计局,市场规模：汽车保有量稳定增长,全国民用汽车保有量逐年稳定攀升，2015年末，全国民用汽车保有量达到172亿辆。,市场规模：汽车驾驶人规模迅速扩张,截止2015年末，我国机动车驾驶人3.3亿，其中汽车驾驶人已超2.8亿，2015年全年新增汽车驾驶人3375万，规模扩张迅速。,数据来源：公安部交通管理局,市场规模：乘用车销量市场进入成熟期,中国汽车市场高速增长期已过，2015年销量增速明显放缓，进入成熟期新阶段。,数据来源：乘联会销量,B.汽车销量结构,汽车销量：乘用车销量增速放缓,近年来，我国汽车销量逐年增加，且乘用车销量增速持续高于汽车总体销量增速。,数据来源：汽车工业协会,数据来源：乘联会,2016年3月，整体狭义乘用车市场销量2月下滑后回升到原来水平，同比增速回升。增长主力仍是SUV市场，轿车市场连续同比负增长。,汽车销量：狭义乘用车市场SUV是增长主力,汽车销量：一季度销量TOP10车企上汽大众领先明显,1-3月主力大车企丢量严重，自主的销量也有下降风险。,数据来源：乘联会,C.汽车用户结构,用户概况：不同阶段汽车人群的特征差异化明显,数据来源：Talkingdata2016中国移动互联网汽车人群洞察,性别：男性是汽车用户的主体，更是换车人群的主宰,数据来源：Talkingdata2016中国移动互联网汽车人群洞察,年龄：26-35岁是汽车消费主体，换车族中年长用户更多,三类人群的主体均为26-35岁的青年，其中，换车人群较其他两类更成熟，36-45岁年龄段用户比例更高。,数据来源：Talkingdata2016中国移动互联网汽车人群洞察,婚姻状况：有车族已婚的比例超九成,车主与换车人群九成以上已婚，购车人群相对平均，已婚人群占54.2%，汽车是已婚育龄人群的刚性需求,数据来源：Talkingdata2016中国移动互联网汽车人群洞察,区域：沿海省份与华北等地购车需求高，中部省份换车需求集中,数据来源：Talkingdata2016中国移动互联网汽车人群洞察,移动设备：有车族使用的品牌相对高端,与购车人群相比，车主与换车人群的设备更高端，使用三星与华为品牌手机的比例达40%以上，购车人群更多使用小米。,数据来源：Talkingdata2016中国移动互联网汽车人群洞察,注：数据仅限于Android平台,移动应用偏好：三类汽车人群使用偏好不同,购车人群对网购、媒体及办公类应用偏好度高，车主更倾向使用地图导航、新闻、社交等应用，换车人群对汽车类应用偏好度高，也更常使用旅游出行与生活服务类应用。,数据来源：Talkingdata2016中国移动互联网汽车人群洞察,线下消费偏好：三类汽车人群使用偏好有差异,购车人群在服饰、生活服务和母婴类的消费倾向更高，稳定车主则更偏好餐饮、家居、金融等品类，换车人群在汽车服务、休闲娱乐与金融领域线下消费倾向更高。,数据来源：Talkingdata2016中国移动互联网汽车人群洞察,D.汽车行业新趋势,1.新能源汽车：政策影响下的爆发式增长,数据来源：乘联会,1.新能源汽车：自主品牌笑傲江湖互联网巨头纷纷布局新能源,2015年销售额一万辆以上的车企,互联网巨头布局新能源,数据来源：艾瑞2016年中国新能源汽车大数据营销报告,1.新能源汽车：购车预算集中在15-30万区间,首购为上班代步，再购为家庭出游,数据来源：艾瑞2016年中国新能源汽车大数据营销报告,1.新能源汽车：人群画像,首购车潜在车主：一线城市白领&三线城市工薪阶层,再购车潜在车主：一线城市中产阶级大叔,数据来源：艾瑞2016年中国新能源汽车大数据营销报告,2.二手车：销量稳定增长紧凑型小客车流通性较强,数据来源：中汽协,2015年最受欢迎的二手车TOP10中，6款为紧凑型小客车，价格较低，流通性强。,2.二手车：电商时代衍变出多种模式,数据来源：友盟,传统二手车销售：CBBC模式，而今二手车市场进入电商时代，衍变呈以下多种模式：C2C、C2B、B2B、B2C、垂直媒体电商。,2.二手车：电商平台成交量,数据来源：艾瑞2015年H2中国二手车电子商务行业白皮书,3.汽车后市场：政策完善空间巨大,机动车维修管理规定修订版2016年1月1日开始实施。汽车维修技术信息公开实施管理办法2016年1月1日开始实施。汽车零部件的统一编码与标识将于2016年1月1日开始实施。2016年1月6日，商务部发布汽车销售管理办法公开征求意见。,3.汽车后市场：汽车养护行业规模已突破5400亿且保持稳定增长,数据来源：艾瑞2015H2中国汽车后市场自营型养护电商行业白皮书,3.汽车后市场：4S店依然占主体在线养护有较大成长空间,数据来源：艾瑞2015H2中国汽车后市场自营型养护电商行业白皮书,在汽车养护市场中，4S店依然占主体地位，占比约七成；而随着电子商务的发展及用户消费习惯的改变，线上渠道的市场渗透率逐渐扩大，2015年底渗透率已达6.2%。,2,Chapter,互联网行业趋势,A.用户规模及行为趋势B.行业热点领域,A.用户规模及行为趋势,用户规模：中国网民达到6.88亿,截至2015年12月，我国网民规模达6.88亿，全年共计新增网民3951万人。互联网普及率为50.3%，较2014年底提升了2.4个百分点。,数据来源：CNNIC中国互联网络发展状况统计报告,用户规模：移动网民已达90%,截至2015年12月，我国手机网民规模达6.20亿，较2014年底增加6303万人。网民中使用手机上网人群的占比由2014年85.8%提升至90.1%，手机依然是拉动网民规模增长的首要设备。仅通过手机上网的网民达到1.27亿，占整体网民规模的18.5%。,数据来源：CNNIC中国互联网络发展状况统计报告,0.7亿,用户规模：移动端用户增速放缓，用户趋于饱和,2015年，我国移动智能终端设备规模达12.8亿，从2014年开始，移动智能的时代已经到来，但整体增速明显放缓，移动端用户逐渐趋于饱和。,数据来源：TalkingData数据中心（用户规模包括：使用手机、Ipad及其它移动产品，且一人可使用多个移动产品）。,3.2亿,10.6亿,12.8亿,357.1%,231.3%,20.8%,数据来源：QuestMobileTRUTH标准版2016年3月,国内移动互联网月度活跃用户增长率基本维持在1%左右，此前的高增长态势已然过去。从比例上看，IOS增长势头高于Android。,用户规模：移动设备月活跃用户增长维持在1%,数据来源：艾瑞2016中国网络广告用户行为研究报告,用户使用行为：网民终端使用行为稳定，移动端占重要地位,从PC网页与移动APP月度使用时长来看，2015年1月到12月，移动APP的月度有效浏览时长份额较为稳定，全年基本稳定在70%左右，幅度基本在3%左右，移动APP月度使用时长份额较年初上升3%，网民终端使用行为趋于固定，移动互联网占据重要地位。,移动互联网新趋势下网民浏览特点,网民碎片化时间被移动终端填满,数据来源：奥菲传媒移动互联网调研报告,用户使用行为：移动端被碎片化时间填满,8.7亿,移动电商用户规模,12.8亿,移动互联网用户规模,数据来源：Talkingdata-2015年移动互联网行业发展报告,用户使用行为：移动终端购物下单的习惯已经养成,截止2015年12月,移动端用户结构趋势：80后是主力但比例在下降，用户资源下沉,用户规模趋于饱和，80后依旧是主流用户，但主力地位在削弱，用户资源继续向中心城市集中及经济欠发达地区下沉。,数据来源：Talkingdata-2015年移动互联网行业发展报告,B.行业热点领域,1.H5：社交平台的轻量化传播利器,2.在线直播：市场规模迅速扩张,数据来源：智研咨询2016-2020年中国网络直播行业深度调研及投资前景预测报告,注：该数据仅包含网络直播平台,2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。,2.在线直播：迈向“直播+”时代可进入更多细分行业,数据来源：国元证券研究中心,直播向“直播+”演进，直播进入更多细分垂直行业。社群经济：各行业可以与直播结合，用户进行互动，增加用户粘性；移动直播：直播更加便捷，全场景直播；商业模式：不只是虚拟道具，其他互联网商业模式均可嫁接。,3.VR虚拟现实：行业发展历程,数据来源：艾瑞2016年中国虚拟现实（VR）行业研究报告,3.VR虚拟现实：中国VR潜在用户规模2.86亿,中国VR产业发展研究报告课题组通过网经调查的方式在全国15个省市抽取了5626个15岁至39岁样本进行了抽样调查，调查内容涉及到是否了解VR知识、VR产品认知、VR使用时长、VR内容偏好等方面，调查数据显示，听说过虚拟现实（VR）的产品及相关知识，并对虚拟现实（VR）非常感兴趣的用户在15岁至39岁的人群中占比达到68.5%，潜在用户规模达2.86亿。,数据来源：中国VR产业发展研究报告课题组中国VR用户行为调查,3.VR虚拟现实：应用于商业服务场景提高效率,数据来源：艾瑞2016年中国虚拟现实（VR）行业研究报告,目前主要运用于汽车销售、房屋展示借助VR技术还原现实的能力，有效节约了销售方的人力物力以及消费者的时间与精力VR交易的主要价值将体现在精简传统交易模式，而非完全替代传统的交易方法,专业技能训练是VR技术最早被应用的领域VR训练将主要用于军事训练、驾驶训练、手术训练等技术含量与操作风险较高的领域VR训练在保证训练强度与训练效果的同时能够很好得规避训练风险,3,Chapter,汽车网络营销趋势,A.汽车行业营销费用结构B.汽车网民规模及特点C.汽车营销新趋势,A.汽车行业营销费用结构,广告市场规模：网络广告市场规模近广电（电视+广播）2倍,2015年，中国网络营销收入突破2000亿元，同期电视广告收入1060亿元，2015年网络营销收入接近广电（电视+广播）整体广告规模的2倍。受网民人数增长，数字媒体使用时长增长、网络视听业务快速增长等因素推动，未来几年，报纸、杂志、电视广告将继续下滑，而网络营销收入增长空间仍较大。,注：传统媒体市场规模数据依据中国广告协会数据推算，其中广播广告及电视广告数据来源国家广电总局及广电蓝皮书，报纸广告及杂志广告来源国家工商行政管理总局及传媒蓝皮书，网络广告市场根据企业公开财报、行业访谈及艾瑞统计预测模型估算。,数据来源：中国网络广告行业年度监测报告、艾瑞iAdTracker,广告市场规模：互联网广告稳定增长，视频和汽车网站占比升高,2014年中国互联网广告市场规摸达到1540亿元，较2013年增长40%，与去年保持相当的增长速度。2015年视频网站和汽车网站占比升高，门户网站占比逐渐降低。,数据来源：中国网络广告行业年度监测报告、艾瑞iAdTracker,注：1.互联网广告市场规模按照媒体收入作为统计依据，不包括渠道代理商收入；2.此统计数据包含搜索联盟的联盟广告收入，也包含搜索联盟向其他媒体网站的广告分成。3.数据根据企业公开财报、行业访谈及艾瑞统计预测模型估算。,2012-2018年中国网络广告市场规模及预测,2007-2015年互联网广告市场结构,广告市场规模：移动互联网保持高速增长,2015Q1整体上移动互联网市场同比保持超过100%的高速增长，环比增速略降，主要是受到季节因素影响，移动购物、移动广告等细分领域环比增长缓慢的影响。但是，智能手机的普及、智能硬件的快速发展以及游戏、广告在移动端不断衍生的创新应用将推动整个移动互联网市场规模的进一步增长。,注：移动广告的市场规模包括移动展示广告（含视频贴片广告，移动应用内广告等）、搜索广告、社交信息流广告等移动广告形式，统计终端包括手机和平板电脑。短彩信、手机报等营销形式不包括在移动广告市场规模内。,数据来源：中国网络广告行业年度监测报告、艾瑞iAdTracker,广告主投放：交通、房地产、食品饮料领跑展示类广告市场规模,2015年展示类广告中，交通、房地产、食品饮料三大行业所占份额较大，与2014年相比，食品饮料、房地产占比上升，增幅分别为1.4%、0.2%；而交通类占比下降了2个百分点；,数据来源：中国网络广告行业年度监测报告、艾瑞iAdTracker,汽车行业营销：主打精准营销，互联网是营销的主要阵地,数据来源：CTR媒介智讯2016年广告主营销调研,媒体预算分配情况,汽车网络广告：市场规模近20亿，同比增长近两成,2016年第一季度中国汽车行业各广告主的网络广告投放规模为19.3亿元，同比增长18.4%，第一季度受传统假期影响，环比下降15.4%。,数据来源：艾瑞2016年Q1中国汽车行业网络广告季度监测报告,汽车网络广告：一季度广告投放TOP10车企,数据来源：艾瑞2016年Q1中国汽车行业网络广告季度监测报告,汽车网络广告：汽车网站是各车企广告投放主阵地,数据来源：艾瑞2016年Q1中国汽车行业网络广告季度监测报告,B.汽车网民规模及特点,PC端汽车用户规模：稳中有升月度用户破3亿,单位：万,数据来源：艾瑞IUT（汽车服务类网站，包括门户、垂直；包括汽车资讯、二手车）,整体汽车服务的用户规模稳中有升，截止2015年12月月度UV稳定在每月3亿规模水平。,移动端汽车用户规模：移动设备达3亿台,数据来源：TalkingData-2016年移动互联网汽车用户洞察,截止2016年3月，移动端汽车服务用户达3.0亿台，较去年同期增长超过1亿台。,注释：移动智能终端用户指移动端累计活跃设备总数，包括智能手机、平板电脑、智能手表、智能电视盒子等；移动端汽车服务用户指安装有汽车服务应用的移动智能终端设备总数。,汽车用户媒体接触：年轻用户主要依赖移动端,数据来源：企鹅智酷N=21641,汽车用户移动端媒体接触：违章车险、汽车资讯安装使用率高,注释：应用使用率=统计周期内打开过某类应用的设备数/安装有该类应用的设备总数*100%,数据来源：TalkingData2016移动互联网汽车人群洞察,违章车险、汽车资讯多为刚需型汽车应用，服务车主日常行车、以及交易、用车资讯的获取，用户安装多具有目的性，用户的安装使用率高于其他汽车细分领域应用。,移动端汽车用户结构：年轻用户将成为最大的使用人群,汽车类应用人群的年龄结构，与2015年相比，90后人群是上涨最快的人群，90后将是未来汽车应用的主要人群，抓住了90后的需求，就掌握了汽车移动应用的未来。,数据来源：易车&百度MOTA2016年汽车行业移动应用专题报告,C.汽车营销新趋势,营销新趋势：汽车+H5刷屏社交网络,为配合BMWM2上市的宣传，宝马中国于2016年4月13日在官方微信中推出带有H5视频的文章该视频已被BMW快速删除删除，充满悬念的标题，酷炫的漂移瞬间，震撼的视觉冲击，新颖的营销手段，迅速引爆微信朋友圈，话题持续发酵。,营销新趋势：汽车+直播打造营销新场景,车展直播,2016北京国际车展，易车在花椒、斗鱼等多平台进行了车展网络直播，并有汽车KOL+网红美女的组合讲解，既吸人眼球又不失专业。,营销新趋势：汽车+VR多家车企试水虚拟试驾,数据来源：知萌咨询2016年中国VR用户行为研究报告,案例：福特汽车公司目前使用VR帮劣客户实现驾车体验，利用VR头戴设备可高分辨率地观察汽车内饰和外观效果。奥迪使用VR让潜在购车者深入体验座驾，体验者可以自定义车辆颜色、电子系统、镶嵌材料以及内饰癿皮革。丰田汽车将VR用于对青少年及其父母迚行“分心驾驶教育”。分心驾驶模拟器包括传感器，负责采集传送用户使用踏板及方吐盘等信息。沃尔沃使用VR设备提升用户对XC90癿体验。,4,Chapter,易车营销优势,A.平台业务概况B.产品优势数据C.会员及线索优势D.各大平台优势E.新营销产品,A.易车平台业务概况,易车全产业链业务布局,新车：汽车整合营销解决方案,金融&保险：易鑫资本,易鑫资本4亿美金注册资本，为购车用户提供零等待车贷，提供上门收贷款材料、面签等服务。,后市场：车主卡&微信通,车主卡：基于微信为车主提供全方位一站式用车服务微信通：基于微信的经销商SCRM管理，管理基盘客户,二手车：云置换,易车二手车专注于打造信息平台&交易服务平台，为用户、产品、商家提供二手车资讯和交易服务，并不介入二手车交易本身。,B.产品优势数据,易车网：内容优势数据,易车网的运营内容以车为本，建立了庞大的核心数据库.,数据来源：易车内部数据，截止到2016年3月,视频频道：内容优势数据,易车体验,易车热点,某S辣评,大话品牌,奇葩车祸,环球车事,易车视频团队成员均为行业资深专家，摄影、编导、后期、策划、主持、技术顾问一应俱全,截止到2016年3月，61,000+条高清视频,易车热点：一档汽车生活类栏目，内容涉及近期网友最为关注的汽车生活问题,易车体验：一档汽车试驾类栏目，针对时下网友最为关注的热点车型进行体验评测,数据来源：易车内部数据，截止到2016年3月,论坛：内容及用户数据,截止2016年3月易车注册用户数已达1521万日均访问人数：260万日发/回贴量：20万,二手车：运营优势数据,数据来源：艾瑞及易车内部数据，截止到2016年3月,日均在售车源超过63万台,日新增8211台有效车源,日均覆盖人数：近100万,易车二手车数据库覆盖：,月均收集93012条置换线索,易车二手车建立了庞大的核心数据库，是二手车行业媒体核心数据拥有者。,C.会员及线索优势,易湃会员：覆盖全国95%经销商,2016年Q1，易湃覆盖全国95%的经销商。其中，付费会员19861家，成为最具影响力的经销商网络营销解决方案供应商。,数据来源：易车内部数据，截止到2016年3月,线索收集：同比持续增长,2016年Q1季度销售线索总量超过2700万，同比增长8%。,数据来源：财报数据截止2016年3月,+8%,线索构成：顺应互联网发展趋势移动端比例迅速攀升,目前PC和移动端（APP、移动站）订单占比四、六开，移动端比例在迅速攀升。,移动站,APP,数据来源：易车内部数据，截止到2016年3月,D.各大平台优势,PC二手车日均PV保持在1400万,每天为超过90万用户提供二手车信息,同行业中遥遥领先,PC易车日均PV突破1.5亿,每天为700万+用户提供汽车资讯,数据来源：易车内部数据，截止到2016年3月,PC易车网：日均PV突破1.5亿,数据来源：Webtrends系统,数据来源：艾瑞IuserTracker系统,PC易车网：日均UV738万处于行业第一集团,从艾瑞IUT数据来看，汽车互联网垂直媒体分化明显，汽车垂直媒体领先于门户汽车频道。易车2016年Q1日均UV达到738万，与汽车之家同处于第一集团，有较强的优势；门户汽车频道表现非常平均，整体实力与爱卡相当。,PC易车网：精准报价覆盖稳居榜首,2016年Q1易车网季度精准报价页面用户以8250万人的优势稳居首位，超过汽车之家173%。,单位：千人,数据来源：艾瑞IuserTracker系统,高中以下,4%,大专及本科,86%,硕士及博士,10%,PC易车网：用户属性,易车网的用户多以男性为主；80后是当前购车主力军，90后即将步入购车高峰。,数据时间：2016年Q1数据来源：易车内部调研,年龄分布,学历分布,PC二手车：日均PV保持在1400万左右,数据来源：Webtrends系统,数据来源：艾瑞IuserTracker系统,PC二手车：日均UV保持领先的竞争优势,易车二手车2016Q1月度UV达2279万，日均UV90万，在同行业中排名保持第一，并逐渐扩大领先优势。,PC二手车：用户属性,易车二手车的用户多为男性，90后和80后占77%，成为有购买二手车意向的主流群体。,数据时间：2016年Q1数据来源：易车内部调研,学历分布,高中以下,9%,大专及本科,85%,硕士及博士,6%,年龄分布,易车移动站日均PV稳定维持在1.1亿每月覆盖用户3800万，遥遥领先,移动站：日均PV稳定维持在1.1亿,数据来源：Webtrends系统,2016年Q1，易车网移动站PV保持在1.1亿。,数据来源：艾瑞MUserTracker系统,移动站：用户规模有明显竞争优势,易车网移动站的月度UV3800万，领先汽车之家；日均UV237万，打破与之家的胶着局面，扩大领先优势。,移动易车网的用户多以男性为主；80、90后占85%，成为当前购车主力军。,数据时间：2016年Q1数据来源：易车内部调研,高中以下,4%,大专及本科,88%,硕士及博士,8%,年龄分布,学历分布,移动站：用户属性,抢占移动互联网入口精准覆盖购车用户报价类APP用户规模NO.1具有绝对的领先优势TOP2APP（大全+易车）日均覆盖用户超过350万,汽车报价大全：累计下载用户2.1亿月活2000万+,汽车报价大全是易车旗下的明星产品，上线以来累计下载用户2.1亿，月度活跃用户保持在2200万左右,数据来源：UV数据来自艾瑞MUT下载量数据来自易车内部数据,易车：累计下载用户3122万，月活520万,易车APP实时掌握最新，最有趣汽车动态，以车会友，轻松选车，随时随地掌握最新报价。上线以来累计下载用户3797万，月度活跃用户520万，且在迅猛增长中。,数据来源：UV数据来自艾瑞MUT下载量数据来自易车内部数据,数据来源：友盟、2015年度APP分类排行榜报告,竞争优势：易车旗下APP下载量排名领先,汽车报价大全安卓平台下载量在同行业中以绝对优势排名第一。,竞争优势：易车产品