辽宁省装备集团2004年工作总结及2005年工作安排.doc

辽宁省装备集团2004年工作总结及2005年工作安排继续抓住振兴东北老工业基地有利时机突出做好资本运营 努力将集团做大做强装备集团2004年工作总结及2005年工作安排同志们：我代表装备集团领导班子做集团2004年工作总结及2005年工作安排的报告，请大家审议。装备集团2004年在省国资委的正确领导和全体员工的共同努力下，认真贯彻落实党的十六大及十六届四中全会精神，紧紧抓住振兴东北老工业基地的有利时机，继续发扬艰苦奋斗、勤俭节约、创业奉献的企业精神，进一步明晰集团发展思路和发展战略，发展装备制造业、商品贸易和现代服务贸易三大主营业务领域，充分发挥整体优势，努力挖掘内部潜力，拚搏进取，扎实工作，进一步提升竞争实力，广泛开拓新的领域，各项工作取得了新的发展。一、2004年指标完成情况2004年装备集团工作面临国家实施宏观调控政策和中国进一步开放市场的外部环境，在工程机械产品市场萎缩、汽车进口业务严重下滑、一般贸易出口十分困难、国内销售市场竞争更加激烈的不利因素影响下，通过集团上下共同努力，全集团各项指标保持了较好的水平。全年集团实现销售收入40.3亿元，实现进出口总额1.1亿美元，实现利润2432万元，取得了较好的成绩。二、2004年主要工作(一)突出工作重点，抓住三大主体业务，促进集团全面快速发展装备集团目前已形成三大产业，一是装备制造业，包括工程机械和重大机械装备;二是商品贸易，有机电产品出口、汽车贸易、装备产品贸易等;三是现代服务贸易，有工程承包(交钥匙工程)、招标、劳务输出、留学等。1、不断开拓装备制造业发展新局面(1)2004年装备集团建立了机械研究院，主要任务是研发和生产重大机械装备和成套设备。机械研究院吸收了省内一批优秀的设计人才，从事设计研发工作，设计的产品通过企业联合体进行加工、组装，用这种专业化的生产模式，发展装备工业。通过一年多的艰苦努力，研发了旋压机、齿轮一次成型机、拉伸校直机、炭黑生产线、圆盘剪、移动破碎站等一批较高水平的产品。其中碳黑生产线已出口到马来西亚，另有几种产品填补了国内空白并且可以替代进口产品。2004年机械研究院签订合同1000多万元，完成400多万元，取得了一定成绩。近两年机械研究院的主要任务是打好基础，先站稳脚跟，为下步大发展作好准备。(2)工程机械部分通过三年的工作，已研发了三个品种的履带吊，这些无形资产十分宝贵。但由于受到主要人员变化、资金短缺、生产场地困扰的影响，喜莱公司遇到了很大的困难。为求得发展，公司正在准备进行重组，并通过资本运作解决生产场地问题，这将对工程机械做强做大打下好的基础。2、商品流通业继续增长(1)努力拓展出口市场，加大机电产品出口力度。随着国家出口政策的不断放宽，从2004年1月1日起，国家全面放开进出口业务，许多出口企业开始与外商直接合作，这给集团进出口工作增加了很大难度。面对新情况、新问题，为了确保集团进出口工作的完成，我们采取了以下措施：一是做到业务更精通、信息更灵通、服务更加到位;二是重点开发新产品，拓展新市场;三是通过参加广交会、国外展会增加新渠道。充分利用网络信息技术，加大电子商务力度，开辟新天地;四是继续巩固扩大国内基地建设，保证稳定的货源供应;五是加大了出口退税工作力度，减轻资金压力。经过我们的努力，全年集团实现进出口1.1亿美元。(2)汽车销售继续保持较快增长。随着国家对汽车工业保护期的行将结束，进口车的利润优势越来越弱，同时风险开始加大。在国内汽车竞相降价、汽车经营竞争日益激烈的形势下，进入四月份以来，全国汽车销售呈现下滑走势，我们通过苦练内功，加强管理，请咨询公司重新进行战略梳理，不断提高竞争能力。销售工作主动出击，稳定老客户。加大了招商引资力度，2004年与日本三井物产公司建立了合资企业，提高了进口日本丰田畅销车的销售规模。通过车友会形式，逐步建立起朋友加客户的销售模式。发展新市场方面，实施“走出去”的方针，走访潜在客户群，拓展新市场。同时加强售后服务工作，由过去简单的微笑服务上升到全方位服务，加强了汽车售后服务项目，开展汽车维修、汽车美容、汽车装修等，努力提高客户满意度。通过我们的努力，全年汽车销售实现30亿元，保持了较好的成绩。(3)装备产品贸易大幅增长。成套公司紧紧抓住市场有利时机，做好重点企业、重点产品的代理工作，通过合理的分配政策，充分调动全员积极性，全年销售收入达到1.3亿元，取得历史性的突破。3、现代服务贸易不断开发新的增长点(1)2004年工程承包工作取得了较好的成绩。由于上年中标项目较多，各项目都在执行之中，项目进展顺利。我们与项目单位密切配合，协调内外各种关系，获得了项目单位的好评。2004年我们也中标了一批项目，过去重点都放在省内，现在已向外省和国外拓展。在过去的一年里，从事工程承包的全体员工，无论是跑项目搞投标的，还是执行项目在现场的，都起早贪黑，非常辛苦。在新的项目方面，我们正在跟踪日元贷款等一批重点项目，为投标项目做准备。(2)劳务出口工作正在打基础。我们在劳务方面做了大量工作，全年派出劳务人员72人。2004年集团借助省领导和外经贸厅的力量做部里工作，争取外派推荐，取得了较好的效果。我们重点盯住韩国、日本、东南亚、中东和俄罗斯等市场，为2005年全面发展集团劳务出口工作做前期准备。(3)过去招标工作一直没有开展起来，2004年我们调整了招标公司班子和机构，充实了人员，对招标公司进行了改制，重点抓了市场、管理和服务，通过大量工作取得了政府采购和土建资质，招标业务快速发展。2004年集团招标工作重点发挥省内优势，突出抓好一批重点项目，全年完成项目招标额5亿元，取得了快速发展。(4)开发出国留学市场。为深入发展国际化服务业务，集团通过采取股份合作方式，取得出国留学资质，签订出口合同上百人，取得较大发展。(二)深化企业改革，创新经营机制，不断适应市场经济变化需求1、将改革工作推向深入。集团多数企业已经完成体制改革，因而集团重点推进改制后股份调整工作，使企业避免因股权均化而出现凝聚力不强的局面，逐步推进经营者和骨干层多持一些股份。同时，推进三级公司改制工作，按照现代企业制度要求，对没有达到现代企业制度要求的企业体制进行规范。2、继续深化三项制度改革。各公司都结合自身特点，推行了三项制度改革，有的实行末位淘汰，有的实施指标考核、不达标者自动下岗，同时积极吸收优秀大学毕业生加入，实现员工能进能出。在收入上基本都确定了考核指标，按指标确定收入，保证收入能高能低。在干部管理上也进行考核，竞争上岗，保证干部能上能下。(三)以资产为纽带推进资本运营，强化财务管理1、发挥国有企业规模优势，吸收民营资本，开创国有资产运营工作新局面。集团在没有进行资本投入的情况下，依靠新思路和新办法，吸收集团研究院和装备公司加入集团，由集团进行统一规划和管理，发挥集团整体优势和国有资本的控制力。同时集团正在积极进行资本运作，吸收国有资本加入集团，为集团工程机械生产搭建平台，加快集团工程机械项目发展。2、成立集团审计处，加强审计管理，保证国有资产不流失。为做好国有资产监管工作，集团成立审计处，开展对各公司的审计管理工作。通过审计，及时发现问题，解决问题，提高了集团资产管理工作水平。3、强化所属公司财务管理。集团加大对财务管理制度落实情况的监督检查工作，强化对国有资产处置的报批、资产评估、拍卖等规范化管理，防止国有资产流失。4、严细管理，降低成本，压缩费用。由于市场竞争日益加剧，利润率大幅下滑，因而许多公司为降低成本，加大了费用控制。汽贸公司实施了业务用车、电话费报销改革，部分公司精减了人员，进一步降低了经营成本。5、组织集团各公司财务人员进行学习和培训。对考试合格的各公司财务负责人由集团统一聘任，有力地加强了财务管理工作。(四)进一步理清发展思路，制定三年发展规划，为集团长远发展打好基础为理清企业发展思路，保证企业长期发展需要，集团制定了三年发展规划。规划总的指导思想：认真贯彻落实中央振兴东北老工业基地的战略部署，树立全面、协调、可持续的科学发展观，走新型工业化道路，发展外向型经济，建立国际化企业，把装备集团发展成科、工、贸一体化的大型企业集团，为振兴辽宁经济做贡献。为此集团将通过招商引资，引进国际先进的技术和管理，发展主导产品，提高集团核心竞争能力。通过三年的发展，使集团销售收入达到68亿元、资产总额达到40亿元，使装备集团成为省直企业中规模较大的企业之一，推动辽宁装备工业的发展。(五)积极探索多种有效途径，不断开创营销工作新局面1、推出“全服务”理念加强营销工作。集团三大业务中两个最大的业务为商品贸易和现代服务贸易，而目前商品贸易和服务贸易竞争日益激烈，因而这两大贸易的竞争突出体现在服务上，谁能推出新的服务理念，通过良好的服务抓住客户，谁就能占领市场，赢得市场竞争的主动权。汽贸公司在这方面做了大量探索，其中“全服务”理念很有特色。汽贸公司本着将营销服务提升到汽车文化的思想，从年初推出一个别具特色的“全服务”理念，即从客户所购车辆的终生服务扩展到对客户事业直至家庭日常生活的服务，他们帮助客户购买火车票、机票，代为送站，预定宾馆等，正是这种“全服务”理念的实施，使得辽宁汽贸成为客户的首选。2、为客户提供良好服务打开招标市场的大门。明大招标公司首先提出要提供成熟的服务。他们请省内最高水平的专家严把技术关，努力为业主负责。在培养新人方面，他们让新人全程模拟演练，直到大家满意。并将招标过程录像，寻找不足，使新人尽快成长。其次是保证服务的现代化。招标会从会场布置到现代化设备利用，努力实现高水平现代化，增强客户的信任感。三是细节打动客户。明大公司提出“服务为细节感动”口号，重视细节挖掘，通过小事做细达到让客户感动的目的。明大公司全年实现招标额5亿元，并取得土建工程招标、政府采购、货物招标三项资质，打开了市场局面，也打出了自己的品牌。3、不断开发新产品拓展市场。由于一般贸易出口竞争加剧，老产品流失加快，明泰公司加大新产品开发力度，根据市场需求不断开发新的产品，拓展国际市场。公司目前产品近万种，全年实现进出口额1900万美元，取得了快速增长。4、通过内部激励，不断提高营销水平。成套公司通过评选月销售冠军、季销售冠军的方式，激励全体员工提高工作热情，不断开拓占领市场。集团全年工作中，涌现出一批优秀的工作者，如集团本部印有杰，汽贸公司的孙柏祥、依晓军，仪表公司的刘彦，明泰公司的刘跃南，成套公司的王欣，农经贸的吴斌，明大公司李文一等，正是他们以严谨敬业的精神和出色的业绩，成为集团全体员工学习的榜样。(六)按照现代企业管理要求，进一步加强基础管理工作，推动管理工作现代化1、加强调研工作。集团全年加大调研工作力度，通过季度调研、年终调研、规划调研、与班子成员谈话等多种形式，检查各项工作完成情况，并通过调研及时了解情况，发现问题，解决问题，促进了企业发展。2、加强企业文化建设。各公司结合自身特点，在企业文化建设方面都进行了有益的探索，通过请专家讲课、内部讨论、达成共识，加快了企业文化建设进程。通过进行企业文化建设，进一步增强了公司凝聚力，提高了市场竞争能力。3、加强培训，提高员工素质。集团统一组织，利用七个休息日时间，对各公司经理进行财务知识的培训，使他们全面系统地学习了财务知识，全面提高了各公司领导干部的财务知识水平。各公司也结合企业特点，进行了大量培训工作。汽贸公司普遍开展了财务、物流两个规定的培训，举行了合同法、税法、汽车知识、服务礼仪、企业文化等多次培训。集团其它公司也结合自身特点，展开了大量的培训学习，有力地提高了全体员工的素质。4、加强稳定工作。集团成立稳定工作领导小组，对集团内不稳定因素进行排查，并确定专人负责落实，努力将问题解决在开始阶段，防止矛盾激化。全年集团没有发生重大不稳定事件。5、强化安全管理工作。目前国家对安全生产工作非常重视，集团也加大了安全生产管理力度，制定安全生产责任制，具体措施落实到人，以防范不安全事故发生。(七)进一步抓好集团党的建设，使思想政治工作不断深入展开1、实施“振兴辽宁、国企先行”实践活动。对于中央提出振兴东北地区等老工业基地战略和国资委提出“振兴辽宁、国企先行”实践活动，按照上级的统一部署，集团认真组织开展了“振兴辽宁、国企先行”宣传、组织和动员工作，集团安排专家就振兴老工业基地问题进行专题讲课，并多次召开中层干部大会，学习、部署中央实施振兴东北地区等老工业基地战略的文件、精神，提出集团改革发展总体设想，要求各公司结合自身特点，重新提出、制定改革和发展的思路，推动企业加快发展。2、加强党的组织建设，提高党组织的战斗力。集团加强了吸收优秀员工入党工作，做好非党积极分子的培训，把最优秀的人才吸收到党组织中来。加强党的基础管理，认真完成党费收缴，做好下岗并轨人员的组织关系调转工作。健全、完善基层党的组织，努力发挥党支部作用，努力使党的工作向基层延伸。3、抓好班子建设。集团党委对各公司班子建设非常重视，经常召开各公司班子全体成员参加的集团干部大会，传达上级文件精神，部署集团工作重点，并由集团党委主要领导讲话，全面提高各公司领导班子的整体水平。认真组织开好集团民主生活会，不断提高集团领导班子建设水平。4、加大纪检监察力度，促进各公司班子建设。集团党委组织了两个条例的学习，要求各级领导严格按照两个条例要求，做好党风廉政建设。同时加强审计工作，加强对各级领导尤其是一把手的管理，防止贪污腐败现象的发生。5、“以人为本”关心职工生活。各公司党委非常关心职工生活，为职工做了大量工作。举办了一系列文体活动，丰富职工业余文化生活。汽贸公司举办地区足球比赛，拨河比赛，丰富了职工生活。6、做好老干部、退休职工和困难职工工作。集团为老干部和退休职工解决了医疗费等补助资金，各公司也为困难职工解决了很多生活上的困难，帮助他们渡过难关。我们在总结2004年工作的同时，深刻感受到工作中仍然存在许多不足。首先是受到国家实施宏观调控政策和中国进一步开放市场的影响，工程机械、汽车进口、一般贸易出口、国内贸易影响较大。集团在突出企业发展、将企业做强方面取得成绩较大，在通过资本运营快速将企业做大方面还存在不足。另外，集团人才资源不足，人员的综合素质有待进一步提高。同时管理上还存在不细的问题，这些都有待于我们在今后工作中予以解决。三、2005年工作面临的形势和发展目标2005年是集团基本完成重组改制，发展战略和发展布局已经初步形成的一年，也是集团面临严峻市场经济形势挑战、如何将企业做大做强的一年。2005年有利的形势是国家宏观经济继续保持快速发展，中国经济继续保持8 %左右的增长速度，为企业发展提供了良好的宏观外部条件;中央提出振兴东北地区等老工业基地的战略部署，已经开始初见成效。同时国内外资金继续涌入东北地区，经济环境进一步改善，为集团的发展提供了难得的历史机遇。集团经过三年多的努力，各项经济指标持续快速发展，产业布局初步形成，体制改革基本完成，基础管理工作得到加强，为集团经济快速发展提供了良好的基础。同时，我们要清醒地看到还存在许多不利因素：世界形势局部战乱、紧张、动荡，有些会影响到我们的外向型经济发展。随着中国加入世贸组织的深入，国际竞争日益加剧，集团汽车进口、一般贸易出口、国内贸易、工程承包等主要业务面临更加严峻的考验。虽然装备集团已经成为省内29户重点企业之一，但我们的整体实力不强，资金不足，对各项业务的发展起到严重制约作用。我们的产业竞争优势还不明显，缺少在国内、国际有重大影响力的项目，集团品牌建设和形象宣传力度不够，这些都为我们的发展带来严峻的挑战。为此，我们在看到有利条件的同时，更要认真分析所面临的困难和挑战，理清思路，振奋精神，发扬集团艰苦奋斗、勤俭节约、创业奉献的企业精神，制定切实可行的措施，保证集团各项工作取得新的进展。2005年集团工作的指导思想：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，全面落实科学发展观，进一步解放思想，更新观念，重点抓好装备制造业、商品贸易和现代服务贸易三大主业，不断将集团做强;突出抓好资本运营工作，不断将集团做大;进一步引入现代企业经营管理理念，强化企业文化建设，加强基础管理工作，为把装备集团办成有核心竞争力、有主导产品、有规模的集团而努力奋斗。2005年集团工作要达到的指标是：实现销售收入37亿元;实现进出口总额1.3亿美元;实现利润总额880万元。四、2005年工作部署为实现2005年发展目标，集团将按照2005年指导思想要求，重点做好以下几项工作：1、提高对资本运营工作重要意义的认识，以资本运营为主线贯穿全年工作一是提高对资本运营工作重要性的认识。做好企业经营是将企业做强的重要保证，而做好资本运营则是将企业做大的必然选择。中信香港总裁荣智健最初搞企业经营，在香港凭借父亲的几十万资本开办电子厂，由于他生产的产品适销对路，获利丰厚，后来该厂被美国一家电子公司高价收购，他获利780万美元;然后他投入资本运营中，在美国合资开办加州自动设计公司，通过公司上市、购并等资本运营措施，不到10年，资产飚升至43亿港元。因而资本运营是企业做大的必然途径，是企业快速发展的必由之路。因而集团各公司都要提高对资本运营工作重要性的认识，在资本运营工作方面下功夫、想办法，争取2005年集团资本运营工作取得新的重大的突破，尽快完成集团做大的步伐。二是利用国家振兴东北老工业基地的有利时机，争取在资本运营方面取得新的进展，重点是解决集团工程机械生产平台问题，在彻底解除企业包袱后，把沈阳富桑动力公司早日加入到集团。同时要在更广泛的领域、在更大的范围认真研究其它可能进行的资本运营操作，争取在资本运营方面取得新的突破。三是利用事业单位改革的有利时机，解决集团几大资质问题，迅速扩大集团资产规模。集团将吸收省内有土建资质的建筑设计院加入。过去我们项目中标后，自己主要完成设备成套部分。我们现在正在筹划利用事业单位改革的时机，准备吸收省内有土建资质的建筑设计院，使我们在承接工程承包项目时拥有土建和设备等完整的成套能力，从而将大大提高装备集团在国内外工程承包(交钥匙工程)市场的竞争力。同时，集团的工程承包还需要机电一体化的技术支持，因此我们还将利用此次事业单位改革的时机，吸收与机电一体化相关的设计院加入装备集团，迅速壮大企业规模，提高整体竞争水平。四是做好集团内部资产整合工作。2005年集团将重点加大对托管公司国有资产的研究工作，根据不同情况，完成托管公司国有资产的整合、重组、盘活，使国有资产充分发挥应有作用，促进国有资产保值增值。五是做好省农经贸公司的规划、改造工作，针对南二市场改造问题，我们要给予足够的重视，早规划、早准备，对可能出现的问题提早制定预案，尽最大可能保证国有资产的权益。2、继续发展工程机械和重大技术装备，推动装备制造业发展集团要按照走新型工业化道路，发展拥有自主知识产权的产品，按照国际专业化的生产模式，整合现有资源，努力发展重大机械装备、成套设备和工程机械，推动辽宁装备工业的发展。一是以机械研究院为依托，发展重大机械装备和成套生产线的制造。机械研究院仅仅成立一年，就开发出一批填补国内空白的产品，这些产品市场前景非常好。我们要把这些项目包装好，争取坐上振兴东北老工业基地这班车，解决上项目问题，扩大投入，增强实力。要在3-5年内把研究院作强。研究院今年工作的重点一是要抓好上项目工作，要紧紧盯住发改委和振兴办，务求必胜。二是要继续开发制造国内外急需的重大机械装备和具有国际水平的成套设备，并将已经开发的重点产品，包括煤气发生炉、圆盘剪、新式破碎机、高精度汽车齿轮热压机等推向市场，迅速扩大市场规模作强自己。二是利用省内工程机械基础发展工程机械制造业。集团喜莱公司成立三年来，已经开发了三个品种的履带起重机，这些具有自主知识产权的产品是十分宝贵的，尽管我们工程机械发展遇到了很大的困难，但今年我们要尽快解决生产场地和重组问题，早日走出困境，争取赶上老工业基地振兴这班车。3、迎接激烈的市场竞争考验，努力发展商品流通贸易(1)努力扩大机电产品出口，把我省装备工业推向国际市场机电产品出口对辽宁这个装备工业大省的发展具有十分重大的意义，从1978年到2004年已26年了，我们通过努力工作，利用各种办法，努力扩大机电产品出口，出口额扩大了近千倍。通过扩大机电产品出口，我省的装备工业产品在国际市场上已经占有了相当的份额。通过与国际市场的竞争，大大提高了我省装备工业的整体技术水平、管理水平、装备水平和经营理念，同时也扩大了在国内市场的份额。事实证明，我省的装备工业必须走出口引进消化吸收创新发展再出口的发展之路。为此我们要继续抓好机电产品的出口工作。一是要充分发挥我们在古巴、美国、阿联酋、澳大利亚、加拿大和波兰等海外公司和已建立的国外网络的作用，大力开拓国际市场。二是加大国内供货网络建设，开发新的货源，从多方面搞好工贸结合，加大来图来样加工和来件装配的业务比重，要帮助企业引进技术，与国外公司合作生产，提高出口产品竞争力。三是实施资本运营，进行多元化发展，对好的出口企业要参资入股、兼并，由经销商变为入股合作伙伴，由出口代理商变为股东，逐步发展一批自己的出口企业。四是发展自己的国际品牌，对出口好的产品，要注册自己的品牌，通过国内商品打自己的品牌，形成自身品牌优势，扩大市场占有率。五是与国际上大公司合作、争做品牌代理，扩大进口。在一般贸易出口和国内贸易竞争加剧的情况下，做好国际知名品牌代理工作，将是一个新的发展方向，2005年各公司要重点加强这项工作。六是开展电子商务，充分利用网络优势开拓国际市场。为此，我们要建设一支有特色的外贸队伍，做好进出口工作。目前国内的外贸企业生存压力越来越大，只有突出专业特色，提高专业服务能力，才能提高竞争能力。要采用有足够竞争力的分配方式，才能吸纳和留住优秀人才，才能保持竞争优势。要充分利用营销网络和驻外公司、办事处的优势，通过参加广交会和世界博览会，掌握国内外企业信息和市场情况，建立有效畅通的渠道，推动进出口工作开展。努力开发新的品种，拓展市场空间。(2)在汽车经营方面要加强整合调整，做强现有品牌，开发新的经济增长点，在新一轮汽车销售市场竞争中处于有利地位一是开发新的经济增长点。要开发小品牌车型，力争拿到2-3个品牌，以统进分销形式占领省内市场;要开办二手车交易市场，发展二手车交易业务;要开发汽车美容装饰业务，努力扩展汽车营销范围。二是做强现有品牌。目前已争取到50多个品牌，建立起20多个专卖店，我们要在做强上下功夫，扩大影响力，掌握市场主动权。三是要扩大汽车维修市场。今后维修业务的利润空间将进一步扩大，因而我们对汽车维修业务要高度重视。对2004年已经开工建设的维修店，2005年要全部开业运营。要在维修量的扩大上下功夫，提供高水平的服务，提高知名度。要做好技术骨干的培训工作，努力拥有一批高水平的维修人员。(3)继续发展装备产品的国内经营我们组建初期，一般装备产品的经营一年只有2000多万元，2004年由于我们的努力，加上国家的投资拉动，销售收入已上升到1.5亿元左右，这也是个很大的进步。2005年我们要克服国家宏观调控带来的不利影响，大力发展装备产品的营销工作，努力开创装备产品国内市场销售的新局面。4、提高业务水平和竞争能力，拓展现代服务贸易市场空间一是发挥集团主体优势，做好工程成套项目。工程承包是集团的核心业务，也是集团的一大亮点，这项业务对辽宁装备工业的发展有巨大的牵动作用。但是现在集团这项业务规模小，有缺项。为了适应我省装备工业发展的需要，我们要迅速扩大规模。首先，我们要把这项业务进行包装，将项目上报省政府和国家，求得国家和省里的支持，进行必要的投入，补足我们的缺项，扩大队伍，把工程承包业务迅速扩大，以适应我省装备工业发展的需要。另外今年工程承包的重点市场：在国内要把世行、亚行、日贷和国外政府贷款项目作为重点，在国外要抓好发展中国家的成套项目，多发展有活动能力的国外代理商，同时也要抓好发达国家的项目，把国际市场作为工程承包的重点市场。除省内项目外，我们要把各省的项目也作为主要攻关项目。要发展经援项目。尽快完成经援资质的申请工作，参与国家经援项目，发展国际工程承包业务。我们在做好已经中标的成套项目组织实施的同时，争取做好一批新的国内外成套项目的投标工作，努力在大型成套项目上保持优势。另外，好项目的成套设备要联合研究院进行测绘，争取将国外的先进设备消化吸收，完成生产制造，进一步开拓国内市场。二是做好劳务输出工作。2004年我们重点抓了日本市场，韩国研修生市场和雇佣市场，2005年将是重要的收获期，我们要努力做好相关工作，争取日本、韩国市场有较大突破。同时，要拓展业务空间，开展工程承包、出国留学等工作，提高劳务出口的竞争能力。另外，还要通过审慎细致的工作，防范劳务出口中的风险。三是集团招标公司在2004年快速发展的基础上，要跟踪好一批重点项目的招标工作，全年招标项目总额要突破8亿元，提高集团招标公司在省内的影响力。要围绕招标服务工作拓展上、下游业务，继续加大人员培养力度，吸收优秀人才加盟。另外，2004年要在取得土建和政府采购招标资质的基础上，继续申办国际招标和技术改造招标的资质，以提高招标公司的整体功能和实力。5、重新梳理企业发展战略，继续深入推进企业改革、改制工作，加大稳定工作管理力度公司要发展，就必须有切实可行的发展战略，发展快、搞的好的公司莫不如此。汽贸公司这几年发展非常快，销售收入从1998年的8亿元，到2004年已达30亿元，其销售收入和利润在集团已占到2/3左右。他们取得上述成绩的一个重要原因，就是汽贸公司根据当时的情况提出了求生存、再创业的口号和目标。但汽贸公司并不以此为满足，2004年根据集团的要求及竞争日益激烈的市场形势，提出了第二次创业的口号，他们聘请专业咨询公司做顾问，成立了发展战略委员会，对公司进行全面的梳理诊断，制定了新的战略发展规划，构建新的管理框架，进一步细化管理流程，苦练内功，目标是三年内成为省内最大、最强，未来成为顾客的首选、行业的典范。为把集团做强做大，集团要求各公司重新制定各自的发展战略。在制定发展战略时，首先要确定现在是做什么的?将来要成为什么?通过什么途径和办法?当然，发展战略的制定要建立在对内部、外部环境科学分析的基础上，不能盲目。一旦战略确定下来，就要成为前进和发展的目标，一切工作都要为之开展。继续做好企业改制工作。集团今年要在没有改制的公司继续推行改制工作，实现主要领导者和业务骨干入股，充分发挥全体干部员工的积极性、创造性，为企业长远发展打好基础。国家已经下文，不再允许股份公司托管国有公司，我们正在着手解决这个问题。对已改制但不规范的公司要进行复查，重新研究改制或重组，以免造成国有资产的损失。三省、成套要抓紧合成一个股份公司，东亚集团不再由东亚种业托管，改由集团直接托管。2004年集团也要探索本部的改制工作。同时，要不断根据市场变化的需要，调整股本结构，不断探索更加适合的股份实现形式，以留住和吸引优秀人才加盟。继续深入推进三项制度改革，严格落实承包指标，坚持按照承包指标兑现，真正做到奖优罚劣。通过三项制度改革，增强危机感和紧迫感，充分调动干部、员工的积极性。要做好稳定工作。新时期做好稳定工作十分重要，各公司主要领导要对改革中和改革后存在的稳定工作高度重视，要成立信访工作领导小组，组织专人负责，对重点问题、重点人员做好扎实细致的工作，防止出现重大群众上访事件。6、加强管理工作，推进各项基础工作深入开展一是做好资产管理工作。集团各公司已经实现了股份制改造，集团要通过与各公司签订年度经营承包责任书，明确国有资产保值增值指标，确保各公司的不断发展。同时加强融资能力。集团将努力融通资金，保证资金需求。要加大财务管理力度，集团将重新制定国有资产管理办法、财务工作管理办法，加大对国有资产的管理力度，确保国有资产保值增值。二是进一步提高管理现代化水平，加大信息化建设。各公司财务工作要继续推进计算机管理，逐步实现业务管理现代化，有条件的企业要逐步推行质量体系认证工作，使我们的管理工作得到根本改善。同时要充分发挥网络作用和网络功能，将我们的宣传工作和业务工作向网络延伸。三是加强队伍建设和人员培训工作。随着中国建立完善的社会主义市场经济体制，对人的素质要求将不断提高。各公司要制订干部员工培训计划，结合企业特点，组织做好干部员工