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DH商业计划书范文 公司基本情况公司名称Dream HighEntertainment.Co.Ltd成立时间xx年7月10日注册资本五百万元注册地点中国Management Team执行总监CSW艺术总监Yoo YoongJin风险总监PJS选秀部部长Johnny培训部部长J.Y.Park唱片企划部部长KJW唱片制作部(企划中)部长Havent decided.市场营销部部长KYW宣传部部长KHC代理部部长Lee SooMan人事部部长Mary财务部部长Lolita MarketOpportunity近年来，随着我国经济发展，国民生活水平提高，民众对大众娱乐的需求迅速增长。 哈韩族，哈日族比比皆是，日韩剧、美剧、泰剧、港台剧铺天盖地，但是大陆本土的知名艺人和精品节目相对还较少，市场潜力巨大。 问题中国大陆地大物博，人口众多，诞生的Super Star寥寥无几的原因绝对不是因为外貌，也不是因为天分，而是缺少科学的培训系统，高效的推广体制和健全完善的行业体系。 Dream High将吸收借鉴日韩造星体制，从选拔到培训、包装一手抓，以商业模式制造艺人形象，通过流水线的方式生产娱乐产品。 市场目标初步定位是大陆1225岁得青少年，之后在成功艺人的代领下，逐渐向各年龄、背景的消费者推广，争取推出guo民艺人级的明星。 之后向亚洲及世界范围进军，其中预计采用部分本土化方案，如推出外籍艺人，在目标市场国发行该国语言专辑、出演影视节目甚至常驻宣传。 市场潜力依xx年的人口数据分析，中国大陆1225岁的青少年大约为3亿人，其中有可能成为Fans的群体可估计为1亿人，其余亦会在日常生活中成为广告、影视作品及娱乐节目的受众，市场潜力巨大。 周边国家，一旦大陆的娱乐产业步入正轨，向越南、缅甸、泰国等东南亚国家进军的可能性极大，这些国家政策比较开放自由，本土娱乐产业也不像日韩欧美这么发达，尚未形成独霸市场的经纪公司，进入壁垒较低。 最后经过几代艺人的努力，希望在20年后Dream High艺人的知名度和实力可以与娱乐业发达的港台、日韩、欧美平分秋色，到时采用本土化策略亦可进军以上市场。 近年来，随着我国经济发展，国民生活水平提高，民众在解决了温饱问题之后希望能购买消费精神产品，于是对大众娱乐的需求迅速增长。 而年轻人对时尚和潮流最为敏感，渴望猎奇和追逐梦想，Super Star精致的外形，过硬的实力，亲和的形象，霸气的台风描摹出每个孩子内心深处最最绚烂且难以自拔的梦。 对聚光灯下受万众瞩目的向往是人的本能，Dream High通过严密的造星机制培养的偶像是孩子们梦想的寄托！Technology orProduct DescriptionDream High作为娱乐公司，其产品技术主要体现在造星机制相对于大陆现有水平的创新，这分为练习生制度和全方位包装制度和歌迷会员制度。 练习生制度公司每年2次的公开Audition是进入公司成为练习生最直接最正规的方式，分设多个部门进行选拔，如歌唱、舞蹈、主持、演技等，扩大影响力之后也打算在在海外如美国、中国、日本设赛点，以便更全面的吸收人才。 练习生都要经过二年到四年，甚至更长时间的全方位训练，这包括了唱歌、舞蹈、演技、谈吐礼仪、乐器、作词作曲、甚至演艺企划。 有志于成为明星的孩子仅仅拥有某方面的才华是远远不够的，即使不能十项全能也要广泛涉猎才能给人有实力有涵养的印象，成为粉丝的榜样和精神支柱，这样才能紧紧抓住歌迷的心。 艺人学习演艺企划是为了更好的了解演艺圈，即使有专门的助理和经纪人也不能完全依赖工作人员，如此艺人才能在所有场合下都游刃有余应对自如，最大限度的防止失误。 练习生的学业也不能放松，练习生入社年纪小受训强度大，但不可因此放弃学业，一方面因为入社并不意味着一定能出道，另一方面即使所学不一定对演艺事业有直接帮助，知识仍然可以提高艺人的修养，活跃思维，为艺人将来在媒体和民众面前独当一面将起到至关重要的作用。 没有人会对一个没有常识的花瓶死心塌地，所以练习生必须具备基本文化知识，同时公司还会要求养成读报的习惯，让艺人从小积极跟进时事热点，扩展知识面，成为真正有知识有涵养的国民偶像。 最后思想道德和礼仪的驯化也十分重要，一方面在艰苦的训练和公司严格的制度管理之下，练习生会自然地养成努力刻苦，谦逊有礼的品质，另一方面培训老师也要不断地纠正练习生的言行举止并对其灌输Fans就是上帝，必须对歌迷亲切善良的观念，并且严格私生活管理。 以达到在荧幕前每个角度，每个神态都极尽完美；荧幕后性格行为与形象浑然一体，洁身自好的目标。 有才华又努力的孩子会在每月的月末汇报演出中被注意到，如果符合风格符合这个时期的企划方向就会列入预出道集训范围。 由于Dream High一搬以推出组合为主，优秀的练习生会被集中训练，并且在一次次磨合中挑选出风格各异，但声线外貌和谐，特长互补的几个人组成组合，当然知道出道前还会根据成员的契合度考虑增减或替换人选。 在这样的体制下我们必须要保证演艺训练生的数量，后备力量雄厚才能供层层筛选得到上等人选。 选秀和挑选预出道艺人的考官由公司高层（他们大都是具有老道经验的娱乐圈元老）和担任培训教师的优秀艺术家组成，必须要有伯乐的眼力，保证推出的新人受到市场欢迎。 全方位包装制度一个成功偶像的诞生是由完整专业的运作体系创造出的。 选秀部、陪训部挑选艺人；唱片生产部把握市场走向、体现歌手风格、营造逼真视觉感；唱片制作部进行录音和后期制作；市场营销部进行宣传销售；宣传部联系媒体对歌手进行推广；代理部发掘歌手的潜在价值、企划广告演唱会。 在公司成立初期，由于资金、精力和专业的限制，会将艺人的唱片约、演艺约外包给其他唱片公司和影视制作公司，演唱会也会寻找承办方和赞助方，但是这些合作公司都会经过严格的挑选保证在业界具有大影响力，丰富经验和良好声誉。 在该阶段，Dream High必须对紧握对旗下艺人活动的控制权，积极与合作公司联系，保证各相关娱乐产品从企划到发行都符合对艺人的形象定位且能达到预期目标。 将来在公司扩张阶段，会逐步成立自己的唱片、影视制作、演唱会子公司，从而更好的掌握艺人包装走红的全过程。 歌迷会员制度这也是公司稳定消费群体，控制市场占有率的法宝。 歌迷会组织以公司为总会，把旗下各艺人的歌迷会作为分支。 另外，没有组成歌迷会的艺人如尚未出道但已具有较高人气的练习生，其歌迷会事务也会有专门负责。 每个团体都有自己专属的Fan Club，收取固定年会费，能得到公司寄出一张所入FC的会员牌及一年4期的会刊。 演唱会的门票采取非公开与公开发售相结合的形式，会员享有的抽票待遇可以以优惠价格买到最好的位置。 会员把要抽的场次及相应的门票金额先行汇入FC后再进行抽选，这样事物所就完全避免了一切的意外损失。 当应募的人超出预计就会安排加场，不管愿意不愿意，没被抽中的会一并塞入其中，这一招不仅省去了麻烦，同时增加了收入。 另外，事务所设立了严格的会员规约。 例如，当有歌迷会会员擅自上传偷拍的艺人照片，该会员将会面对自动退会及禁止进入演唱会的惩罚。 Competition国外及港台竞争者该部分主要的是亚洲大型娱乐公司，如日本的杰尼斯事务所、艾回，韩国的S.M.Entertainment,香港的英皇娱乐，台湾的阿尔法音乐等等。 这些公司不仅在本土具有极大影响力甚至有的堪比垄断巨头，而且在中国大陆市场也占有很大份额。 从哈韩族，哈日族比比皆是，日韩剧、港台剧铺天盖地的现象中可见一斑。 但是这些毕竟是外来竞争者，或者说是替代品竞争者，相信民众还是渴望能够拥有本土文化背景下成长起来的大众偶像，只要我们的艺人能够成功弥补这部分市场空缺，一定可以在与这些外来艺人的竞争中占据优势。 大陆竞争者天娱和华谊兄弟等。 近年来大陆公司的造星方式以电视选秀为主，“快男”“超女”在选拔阶段就已经积累了大量人气并且为电台带来了可观利润，这种方式走红无疑又快又低成本。 但是我认为这不是一种可以培养经久不衰的Top Star的模式。 且不说民众对这种急功近利的走红褒贬不一，这些艺人大都一夜爆红，很多甚至都不曾经过专业训练，从普通人到明星的过程过快过急，心理上很容易造成对自身的定位不清，实力上更是有很大不足。 而我们公司的模式就是要彻底走出这个怪圈，选秀还是必须的，但是不一定需要公开性的宣传渲染，因为这只是我们发掘人才的方法而非赚钱的手段。 入选者还不是正式签约艺人，而是练习生身份，要经过不断的舞蹈与歌唱训练，然后为前辈伴舞，跟著巡回演唱，累积经验与人气后再出道。 也就是说，当他们成军时，绝对是准备充分的。 Business operation公司下设部门发觉“未来之星”的选秀部；训练新人的“Starlight Academy”培训部；把握市场走向、体现歌手风格、营造逼真视觉感的唱片企划部；进行录音和后期制作的唱片制作部(预计5年后成立，公司成立初期将暂时先将唱片制作部分外包给SONY)；进行宣传销售的市场营销部；联系媒体对歌手进行推广的宣传部；以及发掘歌手的潜在价值、企划广告演唱会的代理部。 为了能在诸多强劲对手中独占鳌头，关键是凭借公司领导层的独具慧眼和完整专业的运作体系，创造出享誉亚洲歌坛的著名歌手。 第一步选秀&培训（选秀部、培训部）日韩早期是通过一系列的选秀，初步确定了公司想要培养的人，随后才开始魔鬼训练，而且人员不会变动。 但是随着青少年明星欲望的增长，涌现出了越来越多有潜质的孩子，这也意味着竞争愈加激烈，大陆人口众多，有才华的孩子不计其数，所以公司应把这选秀和培训合为一步。 通过选秀进入公司并不代表成为艺人，而此时也并没有与公司签定正式的演艺合约，在进一步的培训中，公司还会淘汰一些人。 公司每年要举行两次大规模的选拔大赛，每月要举行一次内部选拔会，经过不断筛选调整，直到选出最佳的组合人选推出市场。 董事会总经理艺术总监市场营销部宣传部选秀部培训部唱片企划部唱片制作部（企划中）代理部风险总监歌迷会管理中心演唱会组周边产品组电台放送组财务部人事部在这一步骤中有几个特点需要突出。 首先，明星低龄化。 偶像低龄化已成为全球的普遍现象。 从行业利润上说，低龄出道可以为公司多演几年多赚钱，而且识才越早，包装的成本越低，可塑性强，利于公司培训；从行业特色上分析，娱乐业是年轻人的行业，只有年轻的才是新鲜的夺目的。 所以公司选拔的对象将主要集中于1016少年，如果已有扎实的歌唱或舞蹈功底的，可以放宽限制到20岁。 第二，严格训练。 这是孩子们成名必须经过的阶段。 公司在制造偶像时，不仅要求艺人具备成为偶像的天分，同时还要求艺人接受严格的后期训练。 对于刚入社的练习生，只要求周日的课程，其余时间自行安排练习，但是每个月的汇报演出中会进行淘汰。 确定初步组合人选到出首张专辑之前，必须住集体宿舍并进行每天1015小时的集中式训练。 此外，为了积累舞台经验，练习生应无偿为前辈歌手伴舞。 不仅在歌舞方面公司对他们严格训练，还在语言表达、表情、礼仪等方面训练，使他们不论何时何地只要有摄影机拍摄都能从容的说话。 而对于面向世界的明星培养方面，除了这些之外还要加强训练语言。 第三，大量组合出击。 之所以推出组合，是因为组合能够携几个人的合力满足“萝卜白菜各有所爱”的需求，确保公司投资不全部沉没。 同时成军后公司可以根据组合中的人气确定出下一步重点推出的巨星。 另外，每天生活工作在一起的组合成员之间的互相爆料可以制造诸多话题提高关注度，满足Fans们追逐艺人私生活的欲望；同时团结友爱的组合成员之间亲如手足的情意也是吸引独生子女和孤独都市人的一大法宝。 第四，足够的重视。 虽然训练十分严格艰苦，但是公司对新人的重视程度还是相当高的。 在资金方面，公司必须不惜花大量金钱对艺人进行全方位的培训。 在人力方面，公司会配备最出色的老师、词曲作者，歌谣界元老级的人物对新人进行指点。 对于极富潜力的练习生，更要邀请多位艺术专家做专署老师。 第二步制作（唱片企划、制作部）从造星机制中培养出的艺人由于很小就接受公司培训，他们的演唱风格根据个人特点在培训的时候就已确定下来。 尤其在刚出道时，就算十分有创作天赋，也不会发布歌手自己创作的作品。 每首歌，每个造型都会由公司根据发展目标精心打造。 制作精良，融入多种流行元素。 公司将从一开始就致力于制作适合整个亚洲市场、符合亚洲年轻人追求的音乐。 在包装和推广艺人之前，公司通常会不惜花费时间仔细分析当地基本文化、音乐等各种流行元素，把它们融入到作品中，从而最大程度的规避风险。 必须要创造出流行音乐的上层之作。 融入当地元素。 如果公司决定让某艺人进入亚洲市场，首先是训练语言。 艺人除了能在国外开演唱会时用外语向观众问好，并介绍自己，还要推出当地语言的歌。 可以是中文版歌曲的重新翻唱，也可以重新作词作曲，推出适合当地的新歌。 第三步营销（市场营销部、宣传部）把所有关于包装宣传的工作都归为营销。 其实在整个造星机制中，明星的制造过程就与普通产品从选料、加工、成品、检验合格到营销、交易、确立品牌效应的过程完全一致。 而营销应该是整个造星过程中的重中之重。 确定目标消费者。 这一过程包括三个步骤市场细分，目标市场选择以及市场定位。 细分之后，公司会进行目标市场的选择。 当市场选定时，公司还必须决定在这些目标市场中要取得什么样的地位。 公司在推出每一位新人之前，都会制定详细的计划，如果打算让某个艺人进军海外市场，先是要在本土市场站住脚，随后大举进攻海外市场。 而一些组合成员单飞后主攻外国市场，要选择之前组合已有相当大的知名度的国家，使进入市场的脚步顺利。 当公司选定了目标市场，进行了市场定位后，就会通过培训等多种手段增加或改善艺人某方面的能力，以适应这个定位。 比如学习语言等。 而大陆目前在这一步上基本空缺，大多数娱乐公司并没有制定很详细的计划，多是跟着感觉走。 所以导致其包装艺人时有更多的盲目性，增加了投资失败的风险。 详细的营销计划在下一部分Marketing strategy中阐述。 第四步回收投资的印钞机（代理部）通过上面一系列的措施，公司投入了大量人力物力财力打造明星。 当然其成本也是相当大的。 一个未来的超级明星在未成名前，公司最少要有5万美元去推销他们，而对于重点培养对象的曝光就要大约花35万美元，这还只是用在电视上的。 最终这些钱需要通过让歌手走红而赚回来。 所以一般与即将出道的练习生签订的合约会比较苛刻，走红后大部分收入由公司收取，以此弥补培训包装阶段的大额支出。 艺人被捧红后其自身价值变得相当大，当公司拥有这样的资源时就要看重开源，就是相关产品的开发。 名气是娱乐公司一笔巨大的无形资产，要想尽办法把他的效用发挥到极致。 比如每年推出各种限量版、改版唱片，让歌迷反复购买；在国内国外开各种演唱会；让艺人接拍各种广告，成为产品代言人；在可能的情况下接拍偶像剧；到电视台当主持人等等，。 随着艺人名气的进一步提高，又可促进唱片的收入。 进而形成一个良性循环。 Marketing strategy我们采用经典理论中的4个变量，即4P理论产品（Product)、价格(Price)、通路与配销(Place&Distribution)、促销(Promotion)来设计营销组合。 先来说产品这方面。 娱乐业的产品跟电视等媒介产品一样具有特殊性。 首先艺人是娱乐公司的产品，其次艺人的唱片也是公司产品。 而唱片的销售依赖于艺人本身。 所以，艺人是第一重要的产品。 首先质量是第一位的，通过严格的培训这一问题可以得到很好的解决。 在各种娱乐节目中艺人都必须能即兴演唱或者即兴改编，舞蹈亦是如此。 另外，只要设备条件允许，歌手要能在跳舞的同时真声演唱，并且将音准和气息的失误降到最低。 其次，针对这一产品，公司需要设计不同路线，对其进行包装。 针对前面提到的目标市场，根据市场定位设计每位艺人的路线，突出特点以区别于其它产品。 所以很多形容词都成为艺人的代名词，比如性感、可爱、清纯、帅气、亲切等等。 在设计好路线后，就要对其外貌穿着精雕细琢，除了作品风格体现路线风格之外，该风格还必须彻底融入到艺人的言行举止之中，形成浑然一体的效果。 如果定位在偶像歌手，则对外貌要求很高。 除了外貌外，衣着发型也十分考究，公司花大价钱对其进行包装，有专门的服装顾问，对于出道久一些的前辈，都拥有自己的美容室，专门负责美容和发型。 艺人如果能引领时尚潮流，成为青少年模仿的对象，从这方面引起注意，也增加了艺人的知名程度。 对于第二产品唱片。 包装就在于编曲以及唱片的封面海报，附带内容等等。 形式有专辑/DVD/数字单曲（一种不可读写的MP3装置）基本上每个团一年会出2张左右的单曲，一张专辑，一张演唱会的DVD。 专辑会分为ABCDE的三到五分版本，版本间的区别在于有的会另外附送DVD花絮，有的附送写真小册子，有的多了一首歌曲，或者换了一种小礼品。 DVD分初回限定版和普通版。 这样可以让消费者根据喜好挑选以扩大市场，亦可以促进部分歌迷重复购买相似的产品，是一种低成本高利润的产品生产。 为了进一步发掘潜在产品，每逢寒、暑两季都会发行一张合辑，合辑中公司全体艺人共同演唱的主打曲及MV，将成为歌迷们在寒、暑假期间最期待音乐作品。 MV中，艺人们快乐地打闹、玩耍，展现出一幅其乐融融的“DH全家福”。 第三产品杂志、周边系列商品。 公司每年会为艺人出专属杂志及写真，还有年历、挂件等。 演唱会、舞台剧会场也会出售相应的各种应援周边。 演唱会最基本的应援扇、文件夹、海报、场刊、手灯。 其他则根据各团成员的要求或特色来决定。 一般来说都会贩卖演唱会主题T恤，还可以有运动外套、会场限定徽章、限定毛巾等。 定价方面。 还是分成两部分。 首先是艺人。 这完全体现在艺人的身价上，就是签约公司时的价格。 一般艺人的身价决定于自己在市场上的知名度，但是这个知名度具有事后性，所以公司在签约时占据有利位置。 为了防止艺人走红就跳槽，公司和所属演员签定合同时都明确规定，若是演员违反合约必须交纳违约金和赔偿金。 其次是唱片。 唱片是普通商品，所以其定价按一般方法进行。 对于唱片收益分成方面，100万张以下SOLO艺人抽7%，组合艺人每人3%；100万张以上SOLO艺人抽10%，组合艺人每人5%；每增加100万张再进行一定的奖金鼓励。 分销方面。 这主要是针对艺人的产出品而言。 在各大唱片销售商店上货，并根据回扣，让此商店把唱片放到醒目位置，张贴海报等。 通过最初几年艺人的活动积累的人气和不可动摇的销售量，公司将逐步已形成自己的唱片销售渠道，定期上货。 随着网络的大力发展，网络mp3下载也成为一个新的盈利增长点，因此网络也是公司重要的销售渠道。 将首先在公司主页上进行有偿下载服务，并期望在未来与国内外几个大型娱乐公司联合创办成体系的电子音频贩售网络，共同在网络竞争中抢占先机。 促销方面。 对于公司而言，不仅要培养优秀的艺人，还应当把艺人的魅力告诉顾客，认真地在顾客心目中树立起DH艺人的美好形象以形成公司品牌。 要做到这一点，必须巧妙的运用广告，销售促进和公共关系这些大众传播手段。 也就是我们传统意义上的宣传。 方式一广告。 参加电台电视台各种节目，增加曝光率。 艺人走红的主要途径就是在娱乐媒体上曝光，包括打进排行榜。 其次是娱乐节目。 明星参加电视台的娱乐节目可以达到双赢的局面。 一方面，艺人通过节目提高了知名度，宣传了唱片。 制作成熟的娱乐节目和态度认真配合的明星，自然的状态让大众可以进一步了解明星的性格，人品，特长等方方面面。 观众通过观看娱乐节目知道歌手，并对他们产生兴趣。 另一方面，电视台通过艺人的知名度来提高收视率。 由于明星的出演，FANS们必然每期都看，所以用这种方式可以锁定观众群。 电视台和艺人必须在营销观念的指导下进行全面的合作，明白现在观众或者说歌迷是他们生存的根本。 因此，不管在节目设置上还是明星的配合上都很注重从观众的角度出发考虑。 事实上，随着竞争的加剧，新人中只有少数能成功上位，公司为维护投资不致浪费，花钱买曝光率已变成必需。 同时，公司做大做强之后要逐渐掌控电台的节目。 除了传统媒体外，对新媒体的关注越来越多。 公司将在网络上加大艺人的宣传力度，每个明星都有自己的个人主页，在这里不仅有最新的官方消息，而且还有艺人自己的留言，可以通过网络与大家进行互动交流。 此外还要把一些新歌放到网上，进一步扩大宣传的范围。 方式二销售促进。 现场签售是一个特别好的例子。 能够与明星亲密接触，得到明星的签名，对歌迷来说无异于商场打五折，其诱惑力是十分大的。 此外，在唱片中附赠艺人的写真也是一个常用的促销方式。 精心打造的限量版唱片对忠诚的歌迷而言也是一个极大的诱惑。 往往在限量版中都会有些从未发布或者更加隐私的东西来满足歌迷的欲望。 方式三公共关系。 可以通过公益活动、特别活动来实现目标，但最主要的是利用好新闻。 出新专辑的的时候会有专辑发布会，年末会有歌迷见面会，生日时也会举办小型的生日派对，有时是和歌迷一起的。 通过一些慈善义演或者捐助等义举可以树立良好形象，留下好的口碑。 这些必须成为常规行程的一部分，而不能作为随机的活动或者依赖艺人自身的觉悟。 公共关系中最有力的工具就是新闻。 不仅要利用好现有新闻，必要时还需制造新闻。 这里不是说要造假新闻，而是通过行动引起关注，从而达到制造新闻的目的。 在这点上就要对网络无比重视，因为网络新闻的更新速度最快，目前许多消息都是网络最先爆出来。 方式四参加各种奖项的评选。 这一方式是这一行业所独有的促销方式。 首先，权威奖项对歌手来说是实力的充分肯定，通过这些将项可以让观众的关注度增加，确保人气。 Financial summary利润表（无投资）第一年第二年第三年第四年第五年第六年成本500