2011年工作总结暨2012年工作安排.doc

2011年工作总结暨2012年工作安排同志们：2011年已悄然过去了，我们又迈入了崭新的一年。在过去的一年里大家共同努力，合理利用各种资源，争取国家各项政策，顺利完成了全年销售任务目标；承办的国家商务部的“农超对接”、“万村千乡市场工程”项目通过了检查验收；职工的工资待遇水平得到提高，全员发放了养老保险金。公司效益和企业形象都得到了长足的发展。新年伊始，给了我们新的机遇和挑战，希望和大家一起在新的一年里共同完成以下工作：一、强抓自身建设 积极应对挑战过去的一年公司面临的外部同行竞争压力增大，公司虽然完成了年度任务目标，但是销售利润和同期比较是下降的，加上提高了大家的工资待遇和各项福利，对企业来说2011是相当艰巨的一年。新的一年，我们首先仍需要加强自身建设。（1）各部门坚持“三会”制度，即早晚例会、周会、月会，查找工作中的不足，积极加以改正。（2）加强员工的思想素质、业务知识、销售技巧等方面的培训学习。培养公司后备人才，进一步完善能者上、庸者下的用人制度，在工作中要有新思路、新突破。（3）加强与供货商的合作关系，理顺往来帐款，减少库存积压。公司业务科要多和各店长联络，了解实际销售需求，组织内部各部门间的商品调配工作。（4）公司各超市、酒店、宾馆由于经营的时间长，对局部要进行必要的装修改造，以增强自身的竞争实力。（5）配送中心员工，对自身要有新的定位、新的要求，加强与客户间的交流，积极宣传公司产品，要把自己锻炼成业务强将。在配送中心的新的运作方案出来后，你能够独挡一面，创造出骄人的工作业绩，也就能使自己有更好的经济收益。二、拓展外部市场 夯实公司品牌2011年我们完成了国家商务部的“农超对接”、“万村千乡市场工程”项目建设，至此公司农家店数量达到了217家。（1）我们以这些农家店为点，进一步加强扶持和引导，使其作为公司的宣传窗口。在销售好公司代理产品的同时，稳固和提高企业自身产品“三峡酒”的市场占有率和销售量。让农家店建设工作给公司带来实际效益。（2）2012年的直营店工作要有具体方案，要有具体实施。目前，黄土坡面临搬迁，生活广场面临拆迁，但是作为丹阳公司的员工，我们不会再次让你们下岗，让你们失业。公司除对员工分别安置外，更鼓励有能力、有创业需求的人自主创业，公司建设的直营店将首先考虑和大家合作，让我们取得共赢。三、完善福利待遇 创造安定环境（1）2012年我们将对员工工资待遇进一步合理化调整，侧重于提高基层员工的工资待遇水平 。我们和劳动部门进行了多次的交涉，在某些问题上没能够达成共识，以至于职工的养老保险工作没有做的很圆满，这是整个社会环境的问题，我们会不断的努力争取得到圆满解决。但是有少部分别有用心的人，蛊惑人心、造谣生事，这一部分人是永远得不到企业重用的。企业要发展，离不开在座的所有员工，是你们辛勤的劳动支撑着丹阳的不断发展前进，在这里，我再次对大家表示感谢。你们也要有正确的生活态度和健康的心态，只有企业的效益提升了，企业良好发展了，才能有大家的丰衣足食。你们都要有企业荣誉感、责任感，共同创造一个安定的工作环境。（2）今后，公司会不断加强除工资外的其它情况下的福利待遇的完善落实，使大家能够安心、放心、开心的工作。连续几年公司困难职工都得到了公司以及县委、县总工会的慰问。今后，公司员工有生病和其它困难情况的，保存好各种凭证，积极争取享受到国家的大病救助资金帮扶政策。四、增加融资渠道 提高资金利用（1）企业要快速的发展，离不开资金做后盾。目前，三峡酒厂、长江港口建设是日新月异，建设飞速，这个是大家有目共睹的。我们可以争取多方融资，比如职工集资的方式，一方面能增加了企业的活力，另一方面也可以增强员工的主人翁精神，把工作切实当做是自己的一份事业。（2）公司财务要对公司资金进行有效的监管，提出合理化建议，使资金的运用获取最大化的利用率。现在公司运作一天所需要的费用是巨大的，有必要开展节约运动，公司上下要养好良好的生活习惯，