《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值

孙子兵法对新世纪企业战略的价值,周三多教授,孙子兵法对新世纪企业战略的价值,一、兵战与商战二、孙子的战略原则三、孙子的战略范式,一、兵战与商战,新世纪企业战略观的转变新世纪企业是基于能力、基于时间、基于速度的竞争未来是不确定的，环境波动很大，难以预测未来不在现在的自然延长线上，创新、创新、再创新,兵战与商战的差异之处,都是对抗性竞争都是为了争夺某种利益都是有目的、有计划、有组织的活动都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实力的较量抗争过程都要耗费大量资源、成本很高双方指挥官或总经理的智谋精神，士兵或员工的素质、士气具有决定性的作用,兵战与商战的共同之处,孙子兵法论述的是用兵作战的规律(战略和战术)，但同时所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义。我们现在只从新世纪企业战略的角度来探讨孙子兵法的现代价值。,知彼知己原则“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一殆；不知彼，不知己，每战必殆”(谋攻篇)上兵伐谋原则“是故百战百胜，非善之善战者也，不战而屈人之兵，善之善者也”(谋攻篇),二、孙子的战略原则,出奇制胜原则“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”“奇正之变不可胜究也。”(势篇)速度领先原则“故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国有利者，未之有也。”(作战篇),通于九变原则将用兵时，“涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。”(九变篇)“治军不知九变之术者，虽知五利，不能得人之用矣。”(九变篇)“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”(虚实篇),基本理论战争是关系到国家生死存亡的大事，不可不认真研究。战争的胜负取决于五件“事”：道：使民意与国君的意愿相一致；天：战时天气、昼夜、季节、风雨、冷热等自然气象的变化；地：指军队所处的地理位置、地势、地域等特征；将：指将帅的“智、信、仁、勇、严”；法：军队组织结构、指挥系统、各级职责划分、人员奖惩、军资后勤等管理制度。,三、孙子的战略范式,人是战争中最重要的因素。国君是否贤明？将帅是否能干？能否得到天时地利？法令能否贯彻执行？兵众是否坚强？士兵是否训练有素？这些都取决于人。其中明君贤将是最可宝贵的。,孙子“五事”模型,法,将,适应和利用大环境能力,军队的战斗力。天时地利人和，三者最终体现在将法之中。,熟悉和掌握战场的能力,令民与上同意，上下同欲,“君”和“将”为军队之要。知天知地、知彼知己、修道保法，皆君将之任。,制度、结构、武器与技术,孙子“五事”模型的商用价值,道：以人为本，建设企业文化，满足顾客需要，创造顾客。得道多助，失道寡助。天：企业不仅要适应和利用自然环境的变化，还要适应和利用经济景气周期、产品生命周期、企业生命周期等客观变化规律，适应和影响政府的政策，创造环境。,地：企业要熟悉和掌握市场需求、市场容量、市场竞争的变化情况。将：企业高层管理者也应“智、信、仁、勇、严”，其中“智”是第一位。“智”是学习得来的，要不断学习，才能到真“智”。法：企业的组织结构、指挥系统、各级职责划分、激励惩罚、技术创新与产品开发、生产、营销、后勤供应等管理制度和方法。,孙子“五事”模型的商用,企业竞争力来源于人与法,以人为本，管理企业，创造顾客,天是政治、经济、社会文化、技术、自然等环境,地是企业所处的产业环境，包括竞争对手和合作者。,企业唯一的目的是为顾客创造价值,以“孙子五事模型”为基础的企业战略范式,知彼,知己,战略意图,战略构架,战略方案,战略实施,不断学习、灵活调整(因地制宜、因敌制胜),庙算,先为不可胜，不制于人度量数称胜,适应、利用和创造环境,法,将,孙子战略范式的特点,以“知彼知己”的信息为前提；以“道”、“法”和“器”所构成的竞争力为取胜的基础，突出了“将”的作用；贯彻“先为不可胜”的慎战思想；对环境采取积极的适应、利用、创造的态度；用因地制宜、因敌制胜、不断学习、不断变化的精神，贯彻战略管理的全过程。,结束语,孙子兵法战略思想博大精深。古老的战略哲理与当今西方最新的战略理论核心能力理论有许