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文档简介

销售平台,销售平台的基础,A、不是每一个销售拜访都能带来一件CASEB、通常在活动与绩效之间都会有一定的间隔时间定义一切有助于达到将来绩效所积累的努力和活动,平台是什么？,平台不是大起大落的；平台不是炒作出来的；平台不是主观的。平台是以活动量为支撑的计划指标；平台是以专业为支撑的运作系统；平台是以文化为支撑的团队氛围。,平台的层面,购买平台,市场平台,工作平台,在市场平台上的活动计划,件均保费：1800元件数：8件提案：件数3：1提案（递送的建议书）：24份拜访：提案6：1因此，所需的拜访次数144次电话：拜访5：1因此，所需电话约访的次数720,指标（标准保费）：15000元,市场平台,在市场平台上的活动计划,筛选的准则定义：确使我们能够客观地去衡量生意，成交的机会或潜能的价值和重要性的准则。目的：减少资源的浪费或充分利用时间。,市场平台上工作的对象是：“潜在的客户”，核心是“筛选”！,在市场平台上的筛选准则,潜在客户的开发方向,市场平台上的客户对我们：有的一无所知；有的拒不接纳；有的一见钟情；有的又爱又恨；有的恨之入骨。,在工作平台上的活动计划,可能率因素,工作平台,可能率%,在购买平台上的活动计划,围墙准则定义：分析、评估买卖双方关系的准则。目的：决定该用那一些“需要采取的客户接触行动”，以改善、发展或加强关系的准则。,衡量业务人员与客户的关系；抵御竞争对手侵入我们的领地。核心是“关系的维护与巩固”！,购买平台,围墙行动,请列出一些能发展或加强与客户关系的围墙准则量化这些准则市场区域：客户名称：分析日期：业务代表：,关系：非常好一般警报,总分,如何发掘业务员的优势和劣势,猎人和农夫,如何发掘业务员的优势和劣势,猎人和农夫,快速搞好关系慢，有条理的外向内向坚持、进取、支配型的悠然的通常不理会规则服从规则重金钱意识重安全意识自私、自我对公司和客户极度忠诚喜爱冒险谨慎的、小心的喜爱自由生活重家庭善于开拓新生意老客户的维护,销售平台的建设,市场平台,筛选准则-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+,-+-+-+-+-+-+-+-+-+-,潜在的客户,工作平台,洽谈中的客户,成交热度,购买平台
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