营销课件 第八章 定价策略_第1页
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文档简介

第八章定价策略,定价依据定价目标基本价格的定价方法价格策略,第一节定价依据,产品价值与市场供求价格构成成本利润税金价格影响因素成本竞争需求产品价格政策经济形势促销,第二节定价目标,获利性目标,销售量目标,市场份额目标,应付竞争目标,威望目标,第三节定价方法,需求导向定价方法理解价值定价法差别需求定价法成本导向定价方法成本加成法目标利润法边际成本法竞争导向定价方法流行定价法追随定价法投标报价法,成本导向定价方法,竞争导向定价方法,第四节价格策略,折让定价策略现金折扣贸易折扣数量折扣季节折扣推广折扣,心理定价策略威望定价尾数定价整数定价招徕定价习惯定价单位定价,第四节价格策略,折让定价策略现金折扣贸易折扣数量折扣季节折扣推广折扣,心理定价策略威望定价尾数定价整数定价招徕定价习惯定价单位定价,第四节价格策略,差价策略地区差价策略季节差价策略质量差价策略,阶段定价策略试销阶段新产品定价策略撇油价格策略高价投放新产品“取脂”渗透价格策略低价投放新产品策略满意价格策略折衷价格策略畅销阶段稳定价格或降价饱和阶段以保本价为最低限，低价滞销阶段削价处理,
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