怎样制定市场营销计划书

如何制定企业（营销）计划,为什么要制定企业计划计划的组成部分必须明确的二十个问题,1.为什么要制定计划,计划是行动的纲领。计划最重要的利益就是为企业指明了方向和行动的步骤。营销行动计划（年度）和营销战术计划都是企业营销战略的组成部分。正确的营销战略保证了企业的发展方向；正确的战术计划保证了企业战略营销目标的实现。,企业战略和战术之间的关系,企业计划能够使银行和投资者更好的了解企业。银行有可能借更多的钱给企业；潜在的投资者有可能认为投资风险是值得的。企业计划也可以作为沟通的工具。如对企业活动和目标实现有影响的组织和机构：销售、供应等。计划也能帮助你成为一个经理、管理者。因为在计划的制定过程中，你必须考虑什么是对企业有利的形势、考虑竞争条件、促销的时机等等，通过这样的实践就一定能够增加制定明智决策的能力。一个良好的计划能节约企业的时间和金钱，把有限的资源集中在最需要的地方，就能更好地控制企业的财务、营销和企业目标。,企业计划的种类,完整的企业计划。当企业需要大量投资时，你就必须详细地向金融机构、战略伙伴或潜在的购买者解释你的企业概念。概略的企业计划。一般比较段，但包含了企业最重要的信息和发展方向，通常有10-15页。通常用于向银行贷款或确定投资者的利息，也用于吸引高级雇员，或者使你的朋友和亲戚相信投资你的企业是值得的。执行计划或行动计划。这是企业内部文件，体现了为完成企业共同的目标一些关键的经理和高级职员的才能。一般是按年度制定的。好的执行计划能在管理人员的事业中创造奇迹。,2.企业计划的内容,扉页：企业和CEO的名称、地址、电话。内容目录：应包括计划各部分的页码及分页码。执行则要:计划的大纲、计划最主要的部分。两个重要的功能：传达给读者这样一种信息“你对本企业有精确的或充分的了解，迫使读者为了了解企业而阅读整个计划”。由于时间和其他原因，执行则要可能是计划的阅读者唯一阅读的部分。假如阅读只有5分钟时间，你就必须在此传达最重要的内容。所以则要必须简短，一般13页。内容包括：产品、市场、以及财务状况和能力的当前情况和计划的情况；行业状况、管理队伍、财务报告和投资回报率。总而言之你要使他们相信，你的计划一定会成功。,任务和使命：企业的现状、企业的将来、企业的目标，企业如何实现这些目标。企业评价或回顾：提供企业基本信息，包括：结构、管理、人员聘用、战略联盟等。产品战略：评价企业当前产品或服务、产品的独特性和竞争能力，企业的研究发展计划和生产及分配情况等。市场分析：定义企业市场、目标市场、竞争者的产品或服务，业务风险和环境风险。营销计划：销售战略、广告、促销、广告关系等。财务计划：资金需求、利润潜力分析和论证。结论,五、消费者,一对一的未来,一对一的未来,一对一的未来,一对一的未来,Top20Questions,Q1.Whattypeofbusinessdoyouhave?Q2.Whatisthepurposeofthisbusiness?Q3.Whatisthekeymessageorphrasetodescribeyourbusinessinonesentence?Q4.Whatisyourreasonforstartingyourownbusiness?Q5.Whatisyourproductorservice?,Q6.Canyoulistthreeuniquebenefitsofyourproduct?Q7.Doyouhavedatasheets,brochures,diagrams,sketches,photographs,relatedpressreleasesorotherdocumentationaboutyourproduct/service?Q8.Whatistheproductapplication?Q9.Whatledyoutodevelopyourproduct?Q10.Isthisproductorserviceusedinconnectionwithotherproducts?,Q11.Listthetopthreeobjectionstobuyingyourproduct/serviceimmediately?Q12.Whenwillyourproductbeavailable?Q13.Whoisyourtargetaudience?Q14.Whoisyourcompetition?Q15.Howisyourproductdifferentiatedfromthatofyourcompetition?,Q16.Whatisthepricingofyourproductversusyourcompetition?Q17.Areyoumakinganyspecialoffers?Q18.Whatplansdoyouhaveforadvertis