外贸企业寻找海外买家的各种方法.docx

1 参加展览会这是迄今为止比较有效的出口营销方法，效果因参展人员的策划能力和经验的不同而异。参加展览会的作用有：1。帮助企业迅速打开市场；2。帮助企业迅速了解行业市场的动态；3。帮助企业在较短时间内树立在行业内的影响力。如果你在某次展览中办的很有特色，会给买家、同行、媒体、科研机构留下一定程度的印象。2 海关数据比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。3Importers方法 操作方法：在网络上搜索产品名称+importers。 这样搜索出来的结果往往是很多的B2B，行业网站，然后我们再到这些网站中查找其他的求购商机，这就是主要步骤。 注意把这些商贸网站整理下来，并记下它们在结果中的排名。 我们试着站在买家找供应商的角度用产品名称+exporters/manufacturers搜索，这样我们就可以得一批排名靠前的和我们产品相关性很大的商贸网站，这些网站在一段时间内曝光率是很高的，容易得到买家注意的，所以我们也把这些网站整理下来，并标上在某个关键词下的搜索结果中出现的排次，一方面我们可以在这些网站中搜索求购商机，另一方面我们可以考虑在这些网站上精心发布公司和产品信息，增加我们被买家看到的机会、次数，注意如果是注册免费会员发布信息，一定要精心组织公司和产品的介绍用语和格式，总体上要达到看上去不比那些付费会员发布的信息差，否则买家在比较时，他们更信任付费会员，何况付费会员能展示的内容比免费会员的多。 其次，我们可以考虑选择当中的一些访问量大在搜索结果中排名靠前的行业网站，结合Google搜索引擎右侧广告等项目，做一个推广小组合，投入23万人民币。相信只要你网站选得有水平，你每天要收到23个高质量询盘的，这种效果不比投入6万多元做alibaba的中国供应商会员差，何况有一些产品比不适合做alibaba，因为即使投入了6万多或是做alibaba最好的会员，你的产品被问津的仍很少。这样的公司我周围有过，不知道你们碰到过没？关于alibaba下文有一些专述。技巧提示：我们在搜索时使用单数代替importers/exporters/manufacturers，再试，单复数不同搜索出来的结果不完全一样的，另外首先用产品最常用的英文名称，其次再用其它名称来组合。推荐度：小技巧：可以用importer替代importers4、 关键词上加引号 操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。即上文的关键词加上引号，这样保证了搜索出来的结果中关键词是连在一起的，准确性大大提高，搜索的结果是方法十的子集。5、Distributor方法 操作方法：搜索产品名称+ Distributor6、 其他类型目标客户搜索 操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。7、 Price 方法 操作方法：搜索Price+产品名称8、 buy方法 操作方法：搜索buy+产品名称9、 国家名称限制方法 操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制10、 关联产品法 操作方法：产品名称+关联产品名称11、 market research方法 其实可以先查一下有关那个国家，或者目标市场的中文报告。这对把握市场是很有好处的。 操作方法：产品名称+market research12、 著名买家法 操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称13、 观察搜索引擎右侧广告 操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告14、 寻找行业展览网站 某些方法是要部分财力投入的，对中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。15、 高级搜索的title方法 操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词，一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。16、 寻找有连接到大客户网站的网页 操作方法：使用google查找大客户网站的连接 这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户17、 寻找有引用大客户网址的网页 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面18、 网址包括大客户公司名 操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索；19、 多种语言方法 操作方法：搜索关键词的其他语言书写20、 专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。21、 网址目录方法 注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中。22、 企业名录网站方法全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。23、 进口商与分销商名录网站方法 一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory24、 行业网站方法 到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找； 使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）； 使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站25邮件群发专家可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些email地址，然后再利用邮件群发软件发送邮件。26、换位思考法。买家买完东西，往往是要再次销售，你把自己想象成该国的下一层经销商，你怎么找到第一手卖家。这同时也是你需要的买家。27，msn法(skype法）。对于潜在用户及初步交易的用法，可以尽量让他们把你加成msn好友(skype等也可）。这样，更容易发展一些私人的感情。而且更易成交。28，相关产品法；相关产品是类似及互补两种。可以和国内其他产品互补型的公司网页做链接。比如你是做鼠标的，你就可以和做