南京金融培训市场调研情况.docx

南京金融培训市场调研报告一、 南京金融培训市场容量基本情况1、 主要高校：南京大学：在校生约5万人，东南大学：在校生约29000人，南京财经大学：在校生约15000人，南京工业大学：在校生约3万人，南京师范大学：在校生约16000人，河海大学：在校生约2万人。2、 金融企业南京年招聘人数：根据近两年统计，金融企业在江苏省年招聘数量接近4000人，其中，农信社招聘约为2千余名，各银行在南京市招聘数量约为1500名左右。二、 南京市金融培训从业机构概况目前，南京市从事金融招考培训规模较大的机构主要有福久教育、天梯培训、中公、华图、东吴教育。其中，主营农信社考试培训的有福久教育、东吴教育；主营银行考试培训的有天梯培训；两项业务兼营的有中公。福久教育：1、 市场基础工作概况：2009年开始从事农信社考试培训，在重点高校海报保持最大曝光率；财经类书店张贴广告和放置宣传页；网络宣传较为薄弱，百度排名基本在30名以后；另外，掌握了部分院校学生信息，通过手机短信发送大量课程信息。2、 课程设置：课程设置非常简洁，以低价格（1980元12天）200人左右的大班课程为主，从4月份开始开课，至考试前开设4到5轮次课程，同时，以高价格VIP班（26000元）配合。3、 招生状况：年农信社招生在1000人左右，占据了南京农信社考试培训绝大部分市场份额。4、 经营模式：利用政府资源，以海报和短信为基本宣传手段，低价格招收大量学员，建立口碑和跟随效应。课程质量和品牌建设方面较为薄弱。天梯教育：1、 市场基础工作概况：在重点高校投放少量海报，财经类书店张贴广告；网络宣传较为重视，“银行招聘考试培训”关键词百度自然排名第一名；校园讲座4、5月份集中在重点院校开展。2、 课程设置：从7月份开始开课，主推高价格的银行保进班和应试班（15000元），配合中档价位的银行笔试提升班（5000元）和低档价位的标准班（2200元）。3、 招生状况：主营银行招聘考试培训，班次20人左右，占有南京大多数银行考试培训市场份额。目前同时以现有课程兼推农信社考试培训。（宣传点是课程为银行、农信社兼用）4、 经营模式：以百度自然排名为龙头，优秀的专题网页设计为学员信息搜集手段，通过规范、标准化的咨询服务建立高端、专业化形象，实现学员的转化。同时，以银行从业资格证、证券从业资格证、期货从业资格证等资质培训提供行业相关一条龙培训服务，强化专业化形象。中公教育：1、 市场基础工作概况：今年中公在金融培训投入较大，以农商行考试培训业务为主，银行考试培训业务为辅。目前，在各重点院校大量投放农信社考试培训海报，各书店均投放广告海报；网络宣传方面多个有关金融培训关键词使用了付费推广；同时在南京和江苏各地市都大规模开展了校园讲座。2、 课程设置：课程设置较为复杂，其中农商行培训班次以2000元以下的低价班次为主，细分了多个专业方向课程，如财会类、经济类、金融类等，提前至6月份开始开课。银行培训班次以2500元左右的低价班次为主，每班次30人，重点推广联报课程。3、 招生状况：开班情况较差，咨询人员对金融培训项目了解较少，无法完成咨询工作。4、 经营模式：通过海报、讲座、书店、网络多渠道开展宣传工作，收集学员信息，以知名度和精细化课程设置形成学员转化。主要问题为培训专业特色不足，人员相关培训欠缺。华图教育：目前华图在江苏的金融培训以网络课程为主，没有开始笔试面授课程。三、 建议和意见通过南京金融培训市场的调研，形成了如下建议：1、 在市场基础工作、课程、服务、品牌等各个方面，选择1到2个角度重点投入资