品牌发展建议书.doc

* 品 牌 发 展建议书2012年8月概述*立足*优势资源，专注绿色健康*农产品开发及深度营销。在二十一世纪的今天，这无疑是一个社会及市场的发展必然趋势，消费群体在今后的时代发展中的必然选择，所以做好*必将是前途无量。但是，一个优秀的品牌的树立不仅仅依靠有利资源就高枕无忧，就能长远发展，它需要企业各个方面的努力发展，需要对现状分析，需要对长远发展做科学规划，拟定长远发展计划和目标，脚踏实地的做好应该做的每一件事，才有可能让这样的资源发挥它应有的效果，才能顺应社会的发展，满足消费群体的真正需求，才能将其做大做强，成为未来时代消费群体的青睐品牌。*现状*自创立以来，的确得到了地方政府的大力支持和帮助，也取得了一些小小的成绩，开发了几款产品，从表面上看貌似已经开始走上正轨，有了自己的产品，有了自己的店面，有了企业的发展方向，有了政府的肯定，有了消费者的一些认同等。但是，作为一个品牌的打造，这些还远远不够，相反，如果不及时科学的规划，不制定长远的科学的计划和目标，*未来的路可能走的很艰难，更甚至于走向灭亡，最终浪费掉这样难得的优势资源。今天的*看似风风火火，但是有没有几个人能认识到*的正常发展是需要很艰难的很长一段时间的，更不要说不正常发展的情况下是一种什么样的结果。*现在销售的几款产品从包装上来讲，的确是*自己的产品，有自己的商标，有自己的包装形式，而且单从*地区来讲，这样的包装可以说算得上是*农产品中的一朵奇葩，但是，从包装的视觉效果以及包装形式来讲，这是未来食品行业乃至任何行业都必须达到甚至要不断进步的一点。再从产品的内在产品来看，可以说，*没有自己的产品，我们现在最多就是在包装别人的产品。当然，一个品牌的打造，这样的情况在前期是可以存在的，但是，这种现状不应该存在太长时间，否则，不但不能快速在品牌树立的路上走上正轨，反而可能会让品牌消失在萌芽阶段。总的来说，原因有以下几个方面：第一，产品质量不能保证，从*的第一件产品开始销售到市场开始，我们就负担了一个巨大地社会责任，从*出去的任何一件产品，我们都必须保证他的质量是有保证的，我们都必须保证它就像我们对外宣传的那样，在质量保证的前提下，他是绿色健康的，并且潜意识中是含有机硒的。但是以目前的情况看，我们并不能做到这些，一个产品的好坏最终要靠消费群体来评定，要靠他们来一起宣传，所以，在我们不能保证产品质量或者说我们不能保证我们卖出的产品不能如我们所宣传的那样的情况下，多卖出一件产品就是多一份威胁，今天没有人注意我们，不能说明天没有人在舆论或者法律上找我们的麻烦。第二，产品量支撑不能保证，我们到现在还没有真正地投入到营销工作中，这对于一个销售型企业来说是一件很荒唐的事情，但是，这可能也是我们现在还没有觉得有紧迫感的一个重要原因，因为我们目前的市场很小，不容易觉察到威胁的到来，所以这无形中是一件很尴尬的事情。假如我们营销工作一直在开展，并且投入了不少资金在宣传上面，市场开始有反应了，各地有大量的代理想要加盟进来，那我们该怎么做呢？答应他们？我们自己也知道我们现在没有这个能力在全国各地铺开销售，所以，*的瓶颈就在于怎么从一个品牌的初期创立过渡到品牌的快速打造并快速发展起来。目前来看，想要边做营销工作边完善自身的产品架构，这个过程比较艰难，因为在产品尚在完善阶段我们的营销工作其实比较尴尬，怎么去别人说我们的产品情况呢？因为在我们自己都还在摸索前进的时候，怎么说都是不确定的。第三，公司体制不完善，公司成立不到一年，整个公司没有形成适合企业的管理模式，没有形成有关人员管理、产品管理、品牌管理等的一系列管理方法，人员管理完全是凭主管意志去管理，产品管理更是最初级的包装销售，品牌管理也没有专门的部门或人员来科学的制定方法实施科学的管理。第四，产品架构不确定，*现有的产品，完全是凭社会经验来包装的常规的产品，*菜油、马场面条、贡米、鸡蛋这四款产品是最常规的产品，土蜂蜜、茶叶也在现有产品之列，其他的一些产品在开发与不开发之间徘徊过，没有任何人真正花一段时间去考察过市场，市场真正需要什么样的产品？我认为一个优秀的品牌的产品不在于有多少，而在于有多好，农夫山泉、王老吉这些品牌就能用很简单的产品，打造优秀的品牌。一个产品架构不确定、发展方向不确定的企业怎么能一鼓作气的朝一个方向奋力拼搏，努力发展？理论分析一个优秀的品牌的打造我认为他需要几个方面的支撑，第一，产品；第二，营销；第三，服务。产品里面就包括：，产品品质保证。产品品质保证包括产品内在质量、外形包装（包括视觉效果及包装形式），内在质量的保证就牵涉到很多方面，而且这也是比较困难实现的一个地方，必须从原材料开始控制，然后要有自己完全能控制的加工厂，有了这两点就有了保证产品内在质量的基础。产品包装要根据企业长远的总体规划及目标进行总体定位、精心设计、悉心跟踪制作，整个过程必须注意细节。，产品架构完善，在企业确定整个发展方向和规划之后，要花时间做市场调查，并且结合*资源及农业现状，以及外面的市场需求等综合的评定产品架构，这个架构一旦定了，就不要轻易改变，只有这样，公司在前进的路上才不会走冤枉路，才能让整个公司的力量拧成一股绳。，产品管理制度，我认为任何好的产品没有好的管理终将导致它走向灭亡，一个好的产品不是因为他有多好而好，而是因为消费者知道他好才好，一个产品能得到消费者的认可，不仅是营销要做的，也是产品管理要做的，他需要一整套完善的适合的产品管理制度，他包括怎么做好原材料质量的管理、怎么做好原材料的物流、储存、加工以及产品的包装、储存和物流等。这些在不同产品之间有不同的方法。，产品定价，产品开发出来后就要给予最适合市场以及企业发展的定价，定价也是产品能够深入市场的一个重要因素，太贵，让人望而生畏，太便宜，体现不出产品价值，这需要深入市场进行考察，制定产品的营销方式，之后做出科学的定价。营销，包括企业文化的营销，产品（文化）的营销，以及企业形象的对外树立等。但是，营销工作顺利开展的前提是产品做好之后，只有做好产品之后，营销工作才能实实在在的顺利开展，因为再完美的营销，如果没有产品作为支撑，那都是昙花一现，经不起考验的。做好产品之后，营销工作的开展，就需要首先分析市场，我们的产品的最大的消费群体是哪一部分，这点在产品定价的时候已经做好定位，选择好消费群体之后，要制定营销大方向，是花大力气做宣传打广告，还是以产品打入市场用质量向市场做最好的说明，都是需要科学的进行论证，决定好营销方向后，大力开展营销工作。一个新产品或者一个新概念产品的营销，一个新企业的产品的营销，可以借鉴现有营销经验，但是也需要一些适合自己的心得营销模式，这需要在确定产品以及企业整体方向后进行论证决定。 服务，任何行业，今后都将在服务争夺战中取得胜利，因为人们的需求越来越高，纵观过去的20年，众多行业在服务领域都开始重视并取得相当好的效果。我认为，对于销售型企业来说，产品是垫脚石，那服务就是腾飞的马达，想要做好品牌，更多应该就是做好服务。我们的服务包括的方面很广阔，对于现在传统的服务就不多说了，说一些新的服务方式，比如，我们现有的想法：为每一个消费群体设计单独的标贴在包装上，这是很符合市场消费群体的新的要求的，从这一点已经看出现代企业服务已经开始向新的模式推进。最好的服务就是让消费者使用我们的产品不仅仅是用到产品，更多的是得到一种非产品的享受，包括让消费者感觉到的一切心理上的向往，比如被尊重、体面、有成就感等等，只要敢去想，敢去做，我想服务的含义太多太多。建议*总体规划迫在眉睫，必须做好长远规划，从现在做起，这样整个公司才能有目标的开展工作，各部门也会充分发挥主观能动性全力配合整个规划的顺利推进。首先，应该确定产品，包括需要开发的产品种类、包装形式、包装规格、产品价格、加工厂落实、目标消费群体等。做好产品开发规划后确定营销计划，结合产品的发展，逐步完善营销工作的推进。同时制定完善新时代的新型服务模式，同时推进执行。产品：作为农产品，我认为今后最大的消费市场在城市，那我们的产品应该以城市消费者作为目标进行开发。首先，常规产品，也是人们生活的必需品，如大米、菜油、面条、鸡蛋，想一切办法发展自己的或者是自己可以控制的加工厂，鸡蛋制定好完美的生产体制办法，与农户达成完美的合作机制，一定保证是土鸡蛋。其次，现代人们在填饱肚子的同时，对生活品质的高要求迫使我们的产品需要更加丰富，保健食品和农家特色食品也是我们要考虑的方向，例如土蜂蜜，必须形成与养蜂农户的完善合作体制，既能保证质量，又能长期供应。农家特色食品可以开发的有萝卜干、豆腐乳、辣椒面、包谷面，具体情况如下表：可开发产品开发状态改进方向该产品优势消费类别产品类别备注菜油已开发，无自己厂家1，包装用玻璃瓶，2，建厂3，基地控制1，生活必须，2，拥有*地方特色高端、大众常规大米已开发，无自己厂家1，包装方式，2，建厂或健全合作机制，3，基地控制1，生活必须，2，拥有*地方特色高端、大众常规面条已开发，无自己厂家1，包装方式优化，2，建厂或健全合作机制，3，基地控制1，生活必须，2，拥有*地方特色高端、大众常规鸡蛋已开发1，与农户合作机制完善，2，包装形式优化1，生活必须，2，拥有*地方特色高端、大众常规蜂蜜已开发1，与农户合作机制完善1， 营养2， 珍贵高端保健茶叶已开发，无自己厂家1，包装方式优化，2，建厂或健全合作机制，1，高端生活所需，2，拥有*地方特色高端常规*酸菜已开发，无自己厂家1，包装方式优化，2，建厂或健全合作机制，3，基地控制1，现代生活所需2，拥有*地方特色大众特色萝卜干未开发市场调查1，拥有农家特色2，拥有*地方特色大众特色豆腐乳未开发市场调查1，拥有农家特色2，拥有*地方特色大众特色辣椒面未开发市场调查1，拥有农家特色2，拥有*地方特色大众特色包谷面未开发市场调查1，拥有农家特色2，拥有*地方特色大众特色*蔬菜未开发市场调查1，市场广阔，2，拥有*地方特色大众常规*山泉未开发市场调查1，市场广大，2，拥有*地方特色大众常规营销：营销包括的概念很多，首先是公司形象的营销，这包括公司员工素质的提高，以及公司内部管理制度的健全，还有企业文化、产品文化的完善，这是营销工作的首先需要开展并且做好的，只有在公司管理制度健全以及公司员工素质达到公司管理要求之后才能够为下一步营销工作的顺利开展做好基础，之后的营销工作就是专门针对产品以及整个公司文化形象的营销，这包括广告宣传，连锁经营、销售模式管理等等有关产品销售和企业形象推广的工作，这些工作要建立在产品开发、基地建立、营销前期工作完成的基础上，方可大力推进，具体方向需要待前期规划确定后制定。服务：服务就是针对公司一切的对外事务对象的服务，不仅包括消费者，还包括与公司合作的企业厂商、农户等的服务。他包括对消费者从了解产品开始到购买产品，再到售后等一些列的服务，也包括与合作企业、农户的合作机制健全，最终的目的是让消费者认可企业，认可产品，最终相信我们的企业和产品，让合作企业和农户认可我们企业，并能融为一体一起做产品，而不是单纯的销售与购买关系。只有做好服务，才可能让企业做大，品牌做强。我们现阶段所需要做的服务包括以下几个方面：1，网络宣传，我们的网站需要进一步完善，从整个板块到每个版块的具体内容，充分考虑到消费者的心态，需要从消费者出发去完善网络宣传，告诉消费者我们企业是做什么的，是怎么做的，我们能为消费者做什么，现在正在做什么，消费者能通过我们的网络宣传了解我们的全部，网站需要考虑功能做到最齐全。2，店面管理，店面是最直接展示企业和产品的窗口，所以其店面管理非常重要，首先是做好内部员工管理，提高员工素质，专业知识等，让消费者能在店中了解企业、了解产品、得到尊重、让每一位进来的客人都能在店中感觉到舒心，并且能了解到他想要了解的东西，店面工作人员必须做到热情、礼貌、耐心、细心等。3，产品销售，产品销售首先要保证产品质量，任何产品都要随时检查发现有可能影响其质量变质的可能，让我们销售的任何产品都不能有任何质量问题；随时检查库存，库存不足时店面管理人员