联想暑促卖场策略--卖场三件事指导

,06年暑促卖场策略,暑促卖场策略,目录,一部分：暑促主题二部分：卖场三件事要求三部分：培训部署四部分：执行监控及奖罚,一部分：暑促主题,笔记本促销主题（13级城市笔记本优先）台式机促销主题双核无限动力，欢悦超乎想象（1-3级城市）教育王牌电脑，双核液晶风暴（46级城市）,二部分：卖场三件事要求,布置出样话述,店面布置原则：中心城市（13级）：TCL领导笔记本普及，国际品质领先服务，突出品牌、产品、服务堡垒城市（46级）：台式机主导，产品强势,突出产品,价格,促销,卖点,布置布置原则,布置物料分类,笔记本和台式机物料气氛物料、促销物料、随机物料1-3级物料、4-6级物料、通用物料,13级专用物料笔记本：吊期、吊串、服装（TCL领跑笔记本普及时代）台式机：海盗海报、海盗易拉保46级专用物料台式机：吊期、吊串、教育王牌海报、教育王牌易拉保、服务海报、46级服装16级通用物料台式机：7类摇摇卡（5毫秒，宽电压，16：10，双核先锋，店张推荐，优惠，热销）笔记本：新品随机物料、促销海报、促销X展架、获奖海报、获奖台卡、价格牌,布置物料分类,注意：1、物料的分配严格根据店面所在的城市级别进行分配2、物料的使用严格按照产品分类使用，不允许将台式机物料使用在笔记本产品上，也不允许将笔记本物料使用在台式机上。,布置物料清单,单指总部下发物料,店面布置步骤第一步：清理撤出所有过期物料，用不上的物件全部清理第二步：清洁打扫店面卫生，从墙壁到地面，从内到外，全面打扫。第三步：布置物料1、挂横幅、挂吊期、吊串2、布置随机物料3、张贴海报、摆放易拉保、X展架4、贴地贴第四步：保持店面清爽、干净,布置步骤,横幅13级城市必须悬挂笔记本促销横幅1条，模板如下，模板不允许更改。4-6级城市必须悬挂台式机促销横幅1条,品牌店布置,海报13级城市4张笔记本：促销海报1张、品质（服务）海报1张、新品海报1张台式机：双核海盗海报1张4-6级城市4张台式机：教育王牌/双核锐翔海报各1张、促销海报1张笔记本：促销海报1张张贴要求：与相应样机对应手写海报内容突出产品、价格、卖点、促销,品牌店布置,吊旗、吊串13级城市使用笔记本吊旗吊串吊旗顺序：吊串顺序：46级城市使用台式机吊旗吊串吊旗顺序：吊串顺序：注意事项：1、每排吊旗与吊旗之间的距离相隔60CM2、吊串作为点缀，在店面四角和墙壁面合理使用,品牌店布置,左,右,下,上,易拉保（X展架）13级城市笔记本：促销易拉保1个台式机：双核海盗易拉保1个46级城市台式机：教育王牌易拉保1个笔记本：促销易拉保1个,品牌店布置,笔记本促销,双核海盗,教育王牌,笔记本随机物料KT牌摇摇卡注意：本次提供新品K22、T41、T42随机物料，其他机型物料不变、布置方法不变。因考虑展台空间有限，本次将KT牌与台牌卖点集中在KT牌上,品牌店布置,台式机随机物料使用方法：根据产品特性和促销方式，从以上7种卡片中挑选三种与产品搭配，凸现产品卖点和促销氛围。,品牌店布置,13级品牌店布置效果,46级品牌店布置效果,出样,出样,全国所有的1500间品牌店面均须按总部统一的出样要求执行.总部锁定的重点品牌店700家,必须做到100%出样达标,出样原则700间重点品牌店主要突出笔记本产品的出样，凸现TCL专业笔记本品牌形象.所有的品牌店面必须保证指定的台式机型出样到位.,1、红色为必出型号，其他为可选型号2、品牌店12级城市笔记本出样数量必须达6台，台式机出样数量必须达3台3、品牌店34级城市笔记本出样数量必须达4台，台式机出样数量必须达4台4、品牌店46级城市笔记本出样数量必须达3台，台式机出样数量必须达3台5、大卖场必须出样3台以上(台式和笔记本总合),出样具体要求,出样,话述,笔记本：TCL全系列笔记本产品与竞品话述,重点是新品话述(K22/T41/T42)、台式机：新品K4、双核海盗话述、教育王牌、SHE2代话述,话述培训教材请见附件,产品话述掌握要求,三部分：培训部署,从月日月5日1天内完成全国160场渠道动员和导购员培训大会，参会受训人员将超过3000人。,1、产品策略宣讲：笔记本/台式机2、市场策略宣讲：1-3级策略/4-6级策略3、卖场策略宣讲：1-3级策略/4-6级策略4、渠道分货政策:5、销售话述培训：笔记本+台式机,1-3级城市以笔记本强势能拉动台式机。4-6级聚焦台式机,培训内容,培训效果图,全国30站全面复制，形式激昂振奋，内容实战易用.全国将南北遥相辉映，此伏彼起,一次培训（月日）（在深圳集中全国片区的会议组织者和片区讲师，进行暑促培训的实战模拟）二次培训（6月日至6月日）（全国作30场集中式的培训，主要在一二级城市集中重点经销商和AB类店面的店长）三次培训（6月至6月日）（全国组织130场以上暑促渗透培训，片区的业代上店培训或组织小规模的培训）,培训场次,检查方式奖罚措施,四部分：执行监控及奖罚,检查方式,一、检查时间2006.6.8开始进行全国地毯式检查二、检查方式1、总部督察小组2、神秘顾客3、电话回访小组三、通报时时通报、滚动通报,处罚：1、区域出现一个店面不合格（出样、布置合格话述任意一项不合格），给予责任业务代表处罚300元，责任分区经理处罚500元，责任总监处罚500元；2、区域出现出现二个店面不合格（出样、布置和话述任意一项不合格），给予责任业务