2020年十月销售工作计划范文(三篇).docx

参考范本2020年十月销售工作计划范文(三篇)目录：2020年十月销售工作计划范文一2020年十月份业务员工作计划二2020年十月份团委工作计划三- 1 -2020年十月销售工作计划范文一【十一月销售工作计划一】我十月中旬刚接触*电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致十月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在十一月应做好以下几方面的工作：一、 客户关系的维系。1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。二、 工作细节的处理。1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。3、 不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。三、 工作目标争取下月工作成绩达到部门平均水平。以上便是我十一月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!【十一月销售工作计划二】随着10月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对11月份房产销售工作制定以下计划。一.目标1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。3. 锁定有意向客户30家。4. 完成销售指标100万。二.工作开展众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，激发其购买欲望.3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7.在总结和摸索中前进。在一个月后，我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。4 / 172020年十月份业务员工作计划二篇一一年来，大地保险河东公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。一、工作思想积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。二、业务管理“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。三、部室负责工作除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入9009549.94元，其中车险保费8250160.12元，非车险业务759389.82元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。四、辞职信范文工作中的不足由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩!篇二古语说：“得道者得天下。”道，即民心。三国演义中诸葛亮费尽周折，七擒七放孟获，攻的就是民心。诸葛亮通过这种特别的方式，有效的向当地人昭示了蜀国的强大，仁义，赢得了一片民心及该地区的稳定。我们在平日的管理工作中，不妨多借鉴古人的方法，那就是如何有效地和“人民”沟通。在这半年的管理工作中积累了一些小经验，只是自己所悟，不免有不尽意之处，望各位能指正，以求进步。一、通过例会，招聘时的面试，平日的沟通等方式，让员工了解公司的情况，办事处的情况。对于新来的员工必须在上岗前清楚的告诉她：1、公司的规模、企业文化(关键的理念)、优势、远景。2、公司的纪律、薪金制度。薪金制度应清楚地解释，对某些员工多犯的条款应重点解释，反复强调。3、办事处的情况，包括办事处的人事设置，在当地的位置。新来的员工，主管还必须将其要去上班的商场的情况告诉她，并对其胜任这份工作的能力表示信心，告诉其上班将面临的问题。开始可能上不了手但要有耐心，并对其进行岗前的效能培训，包括：现场简单的产品知识培训，技巧培训，要求简单易懂。在该员工上班后三天，主管必须到现场看望或电话联系，了解其心态，销售情况，并根据情况作出指导，激励，让其得以进步，逐渐胜任工作。4、平时通过文化墙、例会，平日的沟通方式，让员工了解公司的最近动态，办事处的动态，及各办事处的优秀人员，先进事迹等。让员工觉得有归属感，有榜样学习。二、建立与员工之间的任信关系，树立你的权威。能不能与员工之间建立信任关系，决定了我们能否与员工沟通到位顺畅。一个主管没有权威，那就没有人跟随，就是说你下达的命令没有人执行，等于“光杆子司令”。而权威要建立在员工对你信任的基础上，所以主管要注意以下几方面：1、言出必行。辞职信如不能做到必须及时解释或道歉。2、奖罚公平，奖有理，罚有因。在纪律方面不能有特例，更没有私情。我不提倡对一些表现出色者实行特例，这样会伤害纪律的严明和主管的权威，伤害整个团队的感情，除非你只想要一个孤胆英雄而非一个高效的团队。对于处罚也不能搞一刀切，或简单的罚款了事，必须根据员工对错误的认识程度及态度来决定，并且让员工清楚地知道，为什么受到惩罚。3、公开表扬你的员工，及时肯定员工的进步。4、尽量不要指责你的员工。一个在批评中的人，心情会很暗淡的。带着暗淡的心情上班，会有好的效率吗?如果你的员工错，要清楚地告诉她错在哪，应该怎样改正，而不是一味的指责。5、培训并激励你的员工，让其得与进步。6、培养员工的责任感。三、关注、关心你的员工，qq大全及时肯定员工的进步。1、换位思考。有一次，我想把一个员工调到对班，以达到一个销售好的带一个一般的促销局面(一班两个促销员)，在我想来调个班是很简单的事。我就对她说“xx，你明天调去上那边班。”这个促销员一下子就冲我说：“我不调，凭什么要调我。”我当时正要去处理另外的事，就简单地说：“调个班很简单嘛，我这样做有我的道理，就这么定了。”结果中午，那位促销员就打电话跟我辞职。当时我震动很大，因为结果是我想不到的。在我多次的追问下，她终于说出了她的感受，她觉得我这样做太不尊重她，态度也生硬，而且为什么调她而不是另一个，是不是因为她卖得比对方差一些。了解这些后，我站在她的角度想也是觉得会出现这样的想法。下午我就打电话，向她道了歉(我承认我的态度错了，不是决定出错)，并坦诚地告诉她为什么这么做，结果这个促销员留了下来。2、聆听员工的诉说3、特别的日子特别的问候4、对其家人表示问候以上这几点，是我在与员工相处中摸索出来的，只是本人的一些片面看法，希望大家能把自己得意的方法呈现出来，以求共同进步，也希望自己以后能和员工打成一片，能得到员工的全力支持。10 / 172020年十月份团委工作计划三【十月份团委工作计划一】一、办公室1、根据团省委要求，完成全市共青团工作情况汇报材料;2、组织开展20XX年度江苏共青团和青少年工作调研奖评选活动，并做好各部门调研课题督办工作;3、做好20XX年度团市委财务预算编制工作;4、做好机关机要室改造优化工作;5、配合团省委，开展好“推进团干部人才建设战略研究”专题调研活动;6、落实好学习实践科学发展观办公室整改项目;7、做好团市委机关干部工作手册印发、督办工作;8、做好机关公文流转、收发文、文印、金点子评选、晨会演讲评选、卫生检查、后勤安排等日常性工作。二、组织部1、召开全市非公团建工作推进会;2、下发市非公团建工作实施意见的文件;3、召开市大学生村官联谊会理事会第二次会议暨市大学生村官联谊会20XX级分会成立大会;4、制作、发放市大学生村官团建工作手册;5、上报团省委“青春燎原计划”工作推进会相关材料;6、上报中国共青团杂志关于南京驻点工作的文稿;7、制作发放非公企业建团指南。三、宣传部1、上报群众性爱国主义教育工作创新奖材料;2、分类引导青年试点工作第四阶段工作(提交探索创新、引导途径 和载体的案例)和相关材料的申报;3、青少年舆情监测体系建设的相关工作(监测点负责人座谈会、信息收集途径等);4、做好今年宣传部承担的调研课题的相关工作;5、筹备与媒体记者的联谊活动;6、配合做好青奥会的相关工作。四、统战部(青联秘书处)1、青年自组织工作：完成整体工作方案:五大版块;完善青年民间组织联谊会网站的网页内容;联系指导自组织公益活动;2、委员非公企业团建工作：梳理确定名单、初步明确团组织负责人、协助相关部门开展具体工作,配合召开全市工作推进会;3、外事联络工作：全国青联代表团赴香港相关工作;全国青联代表团赴日本相关工作;4、委员活动;5、团市委信息工作。五、青工部1、完成南京青年创业大赛复赛、半决赛、决赛工作;2、联合现代企业服务联盟启动“青年创业示范园区服务直通车”活动;3、配合组织部开好非公团建工作推进会，正式挂牌建立“市非公企业团建联谊会”;4、联合市总工会、市劳动局开展好20XX年度市职工技能大赛;5、组织申报20XX年度省级用户服务满意明星(班组);6、做好青年就业创业见习基地等创业服务项目的台帐整理工作，迎接相关部门督查;7、选拔、培训选手参加“青工振兴计划”全国青工技能大赛;8、下发20XX年度市级青年安全生产示范岗考评标准，启动联合考核工作。六、青年商会秘书处1、成立地产、金融、书画、健康四个会员界别组;2、推进各会员小组开展活动，询问服务、了解信息、安排走访;3、举办一期企业上市辅导讲座;4、推进非公团建工作;5、筹备青商对话-走进江宁活动;6、秘书长沙龙开展1-2次小型活动;7、推进第二组联保贷款;8、参加中青企协会第十次会员代表大会。七、区县部1、彩虹行动：(1)红色篇：制作20XX“与国同庆爱在南京”第三届新南京人 大型公益集体婚礼画册、光盘;(2)橙色篇：柯菲平健康直通车进社区、农村、工地送医送药。2、授渔行动:(1)深入开展“授渔行动区县行”活动，广泛开展创业就业培训;(2)联合市职业技术培训指导中心开展“订单式”技能培训。3、召开区县例会，布置近期工作;4、协助组织部做好全市非公企业团建工作现场推进会和大学生村官20XX级联谊会的相关准备工作;5、筹备区县团委书记集中述职、考察学习相关工作。八、学少部(市少工委、市学联秘书处)1、筹备第九次学代会的召开;2、评选XX年大中学生暑期社会实践优秀团队、个人、指导老师并推报团省委;3、做好第六届“中国青少年科技创新奖”江苏省候选人推荐工作;4、完成省属高职院校划归地方的相关事宜;5、开展大学生对传统文化艺术认知的调研;6、红旗大队复评、验收;7、“红色伴我成长”主题活动创新案例评选;8、做好庆祝建队节XX周年系列活动扫尾工作;9、按照团省委统一要求开展“红领巾教育月”活动。九、权益部1、成立南京12355青少年法律援助服务站，定期组织律师开展相关活动;2、筹备共青团与人大代表、政协委员面对面活动;3、完成对12355网站的结构调整;4、继续做好洪泽南京正大旅游希望小学、溧水肖钦希望小学、高淳港口希望小学的建设工作;5、完成贫困大学生现状调研报告并向媒体发布;6、完成部门的调研课题市区未成年人网络素养现状及对策调研。十、志工部1、与市园林局等部门联合招募园林志愿者，组建园林志愿者专业化队伍;2、与市文明办、市民政局等部门筹备“中国社区志愿服务20周年纪念活动暨中国“百万空巢老人行动”暨市“银发之友”志愿服务深化活动启动仪式;3、与市公安消防局等部门联合召开市消防志愿者工作会议;4、做好“同乐金陵南京国际文化交流日”暨20XX年“新南京、新生活”大型咨询活动志愿服务工作;5、筹备市第三届十大杰出志愿者(志愿服务集体)评选表彰活动。十一、机关党总支1、做好机关干部读书交流会相关工作的计划、安排;2、安排机关政治学习，督促各健身俱乐部正常开展活动;3、做好机关评议处室作风活动相关准备工作;4、参加机关工委组织的十七届四中全会会议精神培训班。【十月份团委工作计划二】1、与老山林场合办秋季防火宣传活动，通过对30名志愿者的防火培训，对游客进行防火宣传，帮助市民建立热爱森林，文明旅游的意识。2、与初保科联合举办骨髓库志愿者征集活动