学大教育万达校区营销策划方案.ppt

学大教育万达校区营销策划案,目录,一、市场分析,（一）市场前景,市场分析,（二）学大的目标和任务,（三）主要竞争对手及其优劣势,（一）市场前景,市场前景,思想观念,就业压力,（二）学大的目标和任务,1,2,3,目标人群,市场目标,当前任务,（三）主要竞争对手及其优劣势,1主要竞争对手,田野教育,慧思源教育,阿斯顿英语,元永乐教育,普天下教育,（四）主要竞争对手及其优劣势,2.竞争对手的优势田野教育：2007年创办，属于本土化教育，办学时间长。资金投入较多，市内知名度高，全脑开发方面做得很出色。慧思源：拥有九所校区，主要以小班教育为主，小班教学经验丰富。阿斯顿英语：专营英语辅导，经验丰富，以外教辅导为主师资雄厚且宣传工作到位。元永乐教育：只做一对一和小班，专业水品较高。普天下教育：在银川市内有3所比较大的校区，做一对一和小班。,（四）主要竞争对手及其优劣势,2.竞争对手的劣势田野教育：一对一教育方面水平一般，小班规模小，师资中等，宣传力度不大且投资大收入低。慧思源：小班规模小，校区多但人手不足，收入较低，宣传不足。阿斯顿英语：只做英语辅导，服务单一。普天下教育：对外宣传不足。元永乐教育：宣传力度不大，只有一所校区且规模小，教职工人数不到30人。,S：,W：,O：,T：,办学十年，经验丰富，知名度高，师资强大,2009年进入银川市场，市内未被人熟知，宣传力度需提高,同行竞争激烈，手段多变,SWOT分析,学大服务全面，万达市场开发率低,营销策略,（一）营销目标,（二）目标市场描述,（三）市场定位,（四）营销组合描述,二、营销策略,（一）营销目标,1、在五一期间（4.285.7）的营销目标接受调查或宣传单页的人数在5000人左右，报名进学大学习的人数在2030人2、本年度的营销目标在本年度我们要加大学大的宣传力度，改进和完善我们的对外宣传方式，争取进入学大报班的人数突破4500人，一对一辅导班报名人数突破550人。,（二）目标市场描述,学大教育是一所个性化教育辅导中心，目标人群为小三到高三的在校学生及学生家长。,（三）市场定位,2009年学大教育进入银川市场，属于较早的一批进入市场的个性化辅导机构。因此学大的定位个性化辅导机构市场的主导者,（四）营销组合描述,1、产品/服务小升初加强班、中高考冲刺班、艺体生、精英学堂、全日制托管班。2、校园推广（1）单页/海报（2）设点宣传（3）校园代理,（四）营销组合描述,3、1对1营销,（四）营销组合描述,4、市场开拓（1）新顾客：优惠策略和奖励措施（2）老顾客：会员制,三、行动计划,（四）活动预算,（二）活动内容,（一）前期宣传,（三）活动安排,（五）活动评估,（一）前期宣传,1、提高学大教育的知名度2、宣传学大五一活动内容,（二）活动内容,1、现场试听2、网上（视屏）授课3、资源共享,（三）活动安排,1、前期广告宣传活动2、具体活动内容,（三）活动安排,3、报名安排（1）报名时间：4月28日-5月7日。（2）报名地点：学大教育万达校区及周边学校门口、小区门口、商业聚集区所设宣传点。（3）报名方式：填写报名表格。,报名表样张,（四）活动预算,1、劳务费活动时间初定为10天，活动宣传及负责报名的劳务人员共安排15人，平均每人50元/天，合计7500元。2、印刷费用宣传单页5000张、海报300张及报名表格100张，预算费用为1160元。3、活动礼品费用礼品种类保密，具体数量定为200份，预算为4000元4、活动期间接待费用（茶水费）茶水，纸杯等费用预计为500元。5、活动预算总计13160元,（五）活动评估,1、成功依据（1）宣传力度（2）活动时机（3）活动内容（4）学生愿望（5）家长愿望（6）家长观念2、收集成功依据的方法（1）报名表（2）实际参与人数（3）活动后参与者的态度（4）因活动报名学