“横空出世 幸福相随”业务竞赛方案(草案).doc

个险营销部工作通知书 日期：2013-5-11主题：关于下发五月“横空出世 幸福相随”业务竞赛方案的通知 主送：各支公司、营销服务部 抄送：本部总经理室、营销部、培训部 银行代理部 团体保险部 营销管理部 办公室 管理本部 请阅知 请即办 请即日内办 请即复 请 日内复 签发： 核稿： 拟稿： 各支公司、营销服务部：二季度，公司推出“福相随”新产品。该产品客户需求量大、产品竞争力强、产品佣金高、公司费用高，有利于员工留存和目标达成。5月10日该产品进入全面试销阶段，为做好新产品上市和推广，在全辖快速形成热卖高潮，特制定本竞赛方案！ 一、竞赛时间 2013年5月12日21日，共分三个阶段：1、起跑阶段：5月12日14日，每名员工集中拜访积累20个准客户。2、加速阶段：5月15日17日，各机构全面落实家产会，同时组织1-2场健康知识讲座；17日主管带头实动，新人快速实动。3、冲刺阶段：5月18日21日，各机构明确实动日目标，全面达成实动目标。 二、竞赛目标机构21日整体实动目标存量实动四月新人实动目标合计主管17日前合计17日前合计主管无极362114118159灵寿30271310732藁城2612885148井陉2514885116新乐201646242行唐2514684116三服15823174辛集15943264赵县5512000鹿泉5512000晋州5312021合计：2071346263347342三、竞赛方法1、战区划分：第一战区：无极、灵寿、藁城、井陉第二战区：新乐、行唐、三服、辛集第三战区：赵县、鹿泉、晋州 2、竞赛形式：（1）第一战区、第二战区按实动目标达成率排名，第一名获“金花”一盆，第二名获“银花”一盆，第三名获“铜花”一盆，第四名获“无名花”一盆。（2）第三战区按实动目标达成率排名，第一名获“金花”一盆，第二名获“银花”一盆，第三名获“无名花”一盆。（3）规则：战区最后一名完成实动目标，不颁发“无名花”。 四、方案内容1、个人奖励：（1）横空出世奖：17号前实动，奖励防流感香荷包10个+生命标志雨伞2把+生命标志T恤衫一件+品牌夏凉被一件。（2）幸福相随奖：至21日累计达成标保1万（含）以上奖励横空出世奖+拓展训练（游蟠龙湖、吃野味、篝火晚会）。（3）福相随先锋奖： 第一战区前十名、第二战区前六名、第三战区前二名，以机构为单位，按交单时间排序，分别授予“福相随销售先锋”荣誉称号，颁发荣誉证书，并奖励高级健康按摩棒。注：福相随标保5000以上。（4）福星高照连单奖：业绩达成奖励5月12日-17日累计销售福相随二件以上折叠式捷安特自行车一辆5月12日-21日累计销售福相随三件以上折叠式捷安特自行车一辆注：福相随获奖件数统计标准为主附险保额10万以上，且标保在4000元及以上为一件。 （5）幸运大抽奖：福相随单件标保4000元（含）及以上，均有机会获得“幸运有你”抽奖名额一个。奖品设置： 一等奖：笔记本电脑一台（上网本） 二等奖：折叠自行车5辆 三等奖：电子健康秤2、新人专属方案奖励:（1）新人实动奖：5月21日前实动新人，奖励“生命人寿”精美展业包一个。（2）新人转正奖：5月20日转正的新人，奖励“生命人寿”精美展业包一个+靓丽职业装一套。注：新人专属奖项与个人奖励可兼得。3、增员人奖励：所增新人在5月11日-6月30日期间上岗，在此期间预收标保5000，6月30日前承保。达成“1+1”直增实动，奖励增员人500元；达成“1+N”直增实动，奖励增员人N * 1000元（1+N实动指增员人本人实动，直增人员同时实动，且数量大于等于2）4、标准团队奖：（1）达成1+1实动的标准组，给予300元的团队经营费用。（2）达成1+5实动的分区，给予500元的团队经营费用。 5、活动量工具奖励：5月12日18日每日五访累计35访奖励5套健康单页、工作日志1本、福相随产品宝典1本、人民日报1张、客服报1张、健康手册1本、产品培训手册1本五、相关说明：1、业绩统计口径： 竞赛期间内预收且承保并于次月6日前核销回执且犹豫期未发生契撤减保的新单标保；3、因机构自身原因（例如：契撤重投、机构内