威龙葡萄酒营销方案

威龙干红WEILONG,-广告策划策划人：,威龙干红葡萄酒策划方案,一、前言威龙葡萄酒股份有限公司是中国山东资金实力较为雄厚的专业从事高档红酒代理、营销的大型现代化贸易有限公司。目前，我公司有国家级优质产品8个，其中威龙干红葡萄酒连续四年荣获国家名牌称号。98年又成为国内葡萄酒行业中国消费者协会唯一推荐产品，成为全国28个城市互免检产品。,威龙干红葡萄酒策划方案,二、市场分析,中国海关数据显示：2007年，全国瓶装葡萄酒总额达到创纪录的2.64亿美元2008年进口葡萄酒货值为719.5876万美元，同比增长118.82%；平均单价为3.72美元/升，同比增长162.73%。进口数量及美元值均居全省首位。,威龙干红葡萄酒策划方案,三、产品分析：威龙公司地处中国最理想的葡萄产区烟台地区。这里四季分明，气候怡人，最适宜优质酿酒葡萄的种植。当地出产的葡萄与世界上著名的“波尔多”地区葡萄品种相近，是生产优质葡萄酒必不可少的原料。得天独厚的葡萄资源加上精湛的酿酒技术，威龙葡萄酒以其优良的品质、国际品味，在国内市场上独树一帜，畅销全国30多个省、市、自治区。威龙品牌在全国享有很高的知名度。,四、产品及市场定位,高品质,口感佳,中高端商务,礼品用酒,销售对象:商务人士及公司,产品定位,包装策略：沉稳、高雅,威龙干红,中国驰名商标,商务人士聚餐用酒,商务礼品用酒,公司商务宴请用酒,销售对象:商务人士及公司,山东，商业化的一个大城市，汇聚了一大批的精英人士，他们有才华，有品味，而且也有相当的经济实力，喜欢追求生活情趣，因此，为这些专业人士打造的酒庄-威龙应运而生。我们的消费群体，以25到45的精英男士为主，这些消费者张扬不乏内敛，潮流不失稳重，社交广泛，应酬较多，影响力较大。,YourTextHere,YourTextHere,YourTextHere,YourTextHere,包装策略,钢琴漆木盒,初步设计:简约而不简单，干练与大气，尽现酒品珍贵,不多见的木盒造型，独特的形状表现出酒品的不同风味。,大的立体盒面，通体为钢琴漆，闪亮如镜，而黑色的盒体与瓶体为衬，另专用金色贴制LOGO广告信息,五.竞争对手分析：,主要竞争对手销售策略,王朝,国产其他高档白酒：五粮液,其他国产葡萄酒品牌现行销售策略,进口葡萄酒,在商超中，王朝铺货齐全，价位也呈梯状排列。在餐饮终端，王朝大面积进店。对于夜场，王朝基本上采用了自然走货的方法。,王朝王朝在山东市场的优势体现在渠道和终端上,进口葡萄酒主要采取专卖店形式。山东当地有近30来家进口葡萄酒专卖店，但是发展参差不齐。比较大型的专卖店产品陈列较为规范，工作人员的相关专业知识也较为齐全，并且服务也比较到位，提供送货上门服务。个别的高档礼品进口葡萄酒也在年节上独放光彩。,六、广告战略,我们的目标？企业目标：短期目标：1年，在山东逐渐建立起品牌知名度长期目标：35年，打开烟台市场，销量提升，至少占有葡萄酒市场30%。广告目标：市场预热期（2011年6月2011年12月）：主要吸引消费者对“威龙”品牌的关注度，初步树立品牌形象。市场升温期（2012年1月-2012年3月）：抓住春节的酒类销售最高峰，深度引导消费者。市场炽热期（2012年3月2012年5月）：春节后各商