天津皇家金煦酒店暨月子会所营销方案

1,皇家月子会所品牌、销售、广告推广草案,2014年6月21日,2,CONTENTS,PART1专属于你的兰德,PART2背景分析,PART3营销策略与规划,PART4媒体传播策略与规划,PART5广告投放策略与规划,3,PART,ONE,专属于你的兰德,品牌传播单一的广告传播（广告传播形式单一，成本高，难以有效直达终端）,口碑传播更具影响力,公关,以线上的立体式宣传，线下的体验式营销为核心进行品牌推广。,什么是公关,公关能做到哪些,兰德简介,天津首家公关公司致力公关20年我们是为客户提供活动营销策划顾问服务的专业企业。我们致力于用专业、高质、快捷的服务帮助国内外企业通过有效活动营销手段开拓市场、树立并完善企业品牌形象。,兰德客户榜：(排名不分先后),我们的资源,20年的积累，让我们更具有针对性的服务资源！,媒体,政府,资源,渠道,月子会所,天津皇家金煦酒店,深耕精作与天津市政府、滨海新区政府拥有良好的合作关系，致力于政府公关服务，是政府指定采购单位。同时享有政府会议，论坛等多方面资源,兰德自有资源：天津顶级婚庆支持驻五星级酒店工作组广告电子屏资源：户外广告（梅江、体院北、中北镇等高档社区；天津火车站）协会商会会刊资源外资、国企客户资源,银行（会员，内刊）名车俱乐部（会员、内刊）医院妇产科(客户数据）大学（专业性资源）商会（会员，内刊）外资企业（内刊）高端社区（内刊）高端百货（内刊）,网络媒体：四大门户垂直类媒体新媒体：微博、微信、论坛视听媒体：天津电视台天津广播电台平面媒体：天津日报今晚报,8,PART,TWO,背景分析,市场分析,市场现状,机遇,打造高端品牌，开启天津月子会所行业的最强音，异业合作，营造1+12的营销模式,消费者分析,80后成为当前消费市场的核心；,他们的四大主要购买需求：住房、汽车、结婚、生育,独生子女占80后群体的95%以上，4+2+1的家庭结构，让第三代成为家庭关注的焦点,“坐月子”自然成为传统中国家庭最关心的事情,坐月子可以追溯至西汉礼记内则，距今已有两千多年的历史，古人称之为“月内”，认为女性产后是人体气血最为虚弱的时期，需要一个月养护才可以身体恢复，故称“坐月子”，其实现代医学认为，产后完全恢复需要时间更长，现今产后年轻妈妈们除了准备大量营养补充身体外，还要准备一些护理用品，如产后收腹带、骨盆矫正带等以帮助产后生理快速恢复,分析小结,打造自己独有的品牌,12,PART,THREE,营销策略与规划,如何制造话题如何解读产品如何带动销量,打造全津城最高端定制月子会所,营销策略思路,品牌诉求,从用户层面到产品层面再到品牌层面，完成活动最终目的！,直观免费体验,体验式营销,通过多样化的传播形式，有效积累客户资源。,异业营销,品牌提升、产品解读、用户体验促进成交三线并行,公益,异业合作,产品附属品,招商引资,营销策略规划,以关爱母婴公益活动营造话题，提升品牌形象，扩大影响力。,有中高端女性的地方资源共享、互利共赢扩大品牌影响力吸纳新客户，提升销量,高品质母婴用品孕妇服装婚纱摄影孕妇用品儿童教中心瑜伽会所健身房美容会所少儿舞蹈学校,这里可以给到你更多的准客户这里可以给到你品牌精准的品牌推广这里可以给到你一个互帮互助的平台,营销活动手段,创意视角独特，爆点话题效应吸引客户,事件营销行业论坛,活动主题：“乐享生活大爱人生”活动时间：待定活动地点：待定参与人群：坐月子意向客户+高端会所会员+行业媒体+政府领导参与方式：行业论坛,专家讲话,事件营销关爱母婴公益活动,活动主题：“现在的未来”活动时间：待定活动地点：待定参与人群：准妈妈+坐月子意向客户+行业媒体+政府领导参与方式：公益讲座+明星（孕妇）互动,诚邀孙俪参与关爱母婴公益活动,专家现场产后瑜伽指导,专家讲座,准妈妈趣味比赛,19,PART,FOUR,媒体传播策略与规划,通过媒体深度合作、形式创新，集中展现月子会所健康月子养生的生活方式打破传统媒体的报道形式，与会刊媒体进行跨界合作，完美阐释“乐享生活、大爱人生”这一主题；整合传播优势，运用网络视频新媒体迅速扩大传播覆盖面，生动传播“乐享生活、大爱人生”，增强目标消费群的认同感,硬广推广和公关传播相结合，达到会所有效集客及持续传播的效果通过天津平面媒体、网络媒体及电视媒体对月子会所活动进行报道；选择天津一家主流媒体进行硬广推广，强化“乐享生活、大爱人生”这一主题的同时达到会所集客的效果,媒体策略,传统,创新,媒体传播规划,内容,准备期,阶段,预热期,活动期,延展期,走势,活动新闻报道；海量软性宣传；高端社区楼宇广告投放；高端会所会刊广告投放；,微博、微信招募海量软性宣传,媒体接待新闻稿件传播深度稿件撰写、传播活动视频剪辑和网络传播活动专题报道网络直播,深度稿件传播网络视频推送论坛推广,媒体,平面网络,平面网络视频自媒体传播,平面网络视频论坛,稿件,预热稿件撰写硬广设计,预热稿件传播招募稿件传播促销政策稿件传播,活动稿件传播视频传播图片传播,深度稿件传播评测类稿件传播视频传播,平面会刊海报网络,战略合作资源,稿件规划,产品力工程,日常传播,产品系列综述,利用产品导购、口碑提升、用户体验、第三方证言、官方微博等手段持续性占据舆论阵地,品牌力工程,皇家月子会所关爱你的健康,营销力工程,皇家月子会所爱心讲座,皇家月子会所品质保证,渗透力工程,多重化传播内容，阶段性叠加传播,皇家月子会所助你“健康快乐”,津城月子会所第一品牌,区域媒体、终端媒体变销售,皇家月子会所与健康,“来到你身边”月子会所讲座,产品优势解析,健康月子生活首选,稿件传播规划,网络电视月子养生专题讲座,其他宣传模式,“乐享生活大爱人生”,用户自发转视频比例较高,数据来源：天津新生代2011年“在线视频网站用户及视频行为”研究,72%的网民有转发/引用视频的习惯，其中64%的网民会选择QQ、MSN等即时通讯工具传播，也有不少网民愿意通过Email、博客和论坛进行传播。,其他宣传模式,其他宣传模式,结合当下热点节目；与天津卫视联手打造