销售团队管理最新版

.销售团队管理SALESFORCEMANAGEMENT、主要内容(CourseDetails)，激励销售人员(MotivatingSalespeople)第2部分销售代表(LeadingSalespeople)第3部分管理销售人员(ManagingSalespeople)，第一部分是销售人员，销售人员SalesMotivation，Motividenisencouragepeopletodo hatyouwantthemtodo。激励是鼓励别人做你想做的事。ifwhartyoudooesnotmotivate，do something different。如果你所做的一切不能发挥动机，就需要其他方法。动机理论MotivationTheory，自我实现，尊重欲望，社会需求(归属感)，安全需求，生理需求，高水平需求(Higher)，动机理论motiviation theory，x理论，y理论，McGregor的x和y理论(mcglegger styloyx)通过帮助别人接受变化和信任新概念，建立了忠诚的基础。-答应只有能力才能做的事；-必须一致。theaimofleershipistohelpotherstoachivethepersonality。领导的目的是帮助别人发挥最佳状态。3个先决条件3 essential components。领导者的类型LeadershipStyle，领导者的4种类型：参与型：-很少分配任务，开发主要任务，委派责任。-与员工一起工作，投入部分时间和精力形成关系，鼓励员工晋升和培训，提供个人情感支持等。影响型：-明确下达命令，设定目标和期限，彻底监督进展情况。-鼓励反馈，经常给予称赞和情感支持。提供与工作相关的培训和建议，任务型：员工自行设定目标，进行决策和自我激励。-战略和责任分配，预计员工会找到解决问题的方法，指导方法：-分配工作，设置期限和目标，监控进度-降低员工反馈，构建员工培训或欺诈，鼓励报酬和业绩。员工的EmployeeTypes、4种类型的员工：低技术-高移动性：-技术可以享受低但高关系行为的好处-雄心勃勃、教育响应、鼓励和行动计划、高技术-高移动性：-可以在一个地方工作并找到解决方案-高工作一般来说，对教育和推广计划不感兴趣。高技术-低移动性：-经常对日常工作和他们的命令产生负面影响。-动机很低，但对关系行为有很好的反应。员工类型EmployeeTypes，Leadermusasterthevariousrolesthatrequiredtohandldifferentpeoplewhitskilsandeffectiveness。领导者必须有效地掌握管理多个组的应用程序的技能。、领导形象thepersonaofleader，upgradeyourbasicskillingthencharactersforgreaterimpact。要最大限度地发挥领导作用，必须加强基本技术，加强特点。第三部分管理销售人员，管理人员销售人员ManagingSalespeople，管理-管理自己，管理下属和增值。公司和同事都因自己的存在而受益。让员工充满希望。发布、绩效审查、故障排除、行动计划、培训等定期会议；有效的经理EffectiveManager目标GoalSetting四个目标4 categories officeals；goalsdirecttheindividus目标是引导关注最终成果的一个人的关系必须完成的任务。强调个人的绩效进度，充分发挥个