保险公司培训计划

教育计划为保险营销人员和主管人员提供专业、实用、有效、国际化的认证培训，培养具有高生产能力、高专业、优质服务、诚信的保险营销人员和负责团队。一辈子的学习阶段新的保险营销人员培训计划保险营销人员资格考试课程产品学习b课程销售基础c课程目标：*通过保险营销人员资格考试提高合格率*了解保险业，了解公司，帮助新人培养自信心*基本习惯的培养*共享成功的经验内容：友邦文化和保险概念简介保险基础保险营销人员职业道德和行为准则保险营销人员资格考试准备：64小时对象：报名参加“全国保险营销人员资格考试”的准新人目标：*帮助学生熟练使用公司产品条款和保险责任说明*培养团队意识内容：产品体系结构和技术术语重病缠身外国保险股利基本知识养老保险孩子们投保报告过程保证知识保护服务组合和计划书说明准备：28小时对象：通过“全国保险营销人员资格考试”的新人目标：*帮助学员熟练掌握基本销售技能*帮助学生进入市场进行初始运行*养成良好的工作习惯，形成良好的态度内容：销售周期总论目标和计划查找客户协议销售访谈和需求分析交易采访异议处理销售服务和简介保险营销人员伦理成功的第一步准备：52小时对象：通过“全国保险营销人员资格考试”的新人保险营销人员培训计划目标：提高新人的展示能力，增加新收入，进一步加强新人员的公司认同感内容：KASHKnowladge养老保险培训严重疾病保险改善培训事故保险增强训练儿童教育保险提高训练商品保险如何完善社会保障收据流程，促进评价竞争规则和文化进一步提高保险培训万能人寿保险增强训练Attitude(态度)友邦10大优势人寿保险10大真相保险从“心”开始了产业早期的思维调整。Skill(诀窍)SPIN营销理念和技术电话采访技术市场接触技术陌生市场接触技术市场调查方法通过沟通，进行客户同意首次面谈的开放技术和谈话严重疾病保险说明技术的生命周期要求分析分红保险说明技术家庭保护对话使用营销制作和说明保险质量提案加强10项常见反对问题解决措施的培训传达政策，介绍经典营销流程。Habit(习惯)熟悉客户管理和售后服务的营销工具准备和成功的展示行业时间：3个月周期，总计45小时对象：新员工结业6个月内新保险营销人员万能人寿保险商品教育UL深度挖掘产品设计和实战销售新产品培训销售实况每周讲座财务条例特别讲座目标：掌握万能保险产品知识和销售卖点。准备：一个月一次，每次7小时对象：销售了1张事故保险或2张事故保险单的保险营销人员目标：全面人寿保险产品、设计和实际战斗销售技术的提高准备：每4.5小时每2个月准备一次对象：所有级别的保险营销人员目标：掌握公司新产品的知识、卖点和销售论述。准备：根据公司新产品发布计划，一次一个小时对象：所有级别的保险营销人员目标：掌握主力产品花术，提高销售技巧准备：一个月一次，每次14小时对象：2月加入公司后的保险营销人员目标：提高营销和运营专业技能准备：一个月一次，每次3小时对象：所有级别的保险营销人员目标：*了解财务计划的概念*初步确定财务计划工具和方法*使用财务分析促进产品销售内容：家庭财务管理如何应对金融市场的新变化家庭财务计划分析与方法财务管理工具简介和分析家庭财务计划报告的编写与实践财务案例分析准备：每季度一次对象：所有级别的保险营销人员业务主管培训计划见习主任培训运营主管基本培训业务主管在职培训目标：*让研修生长明确主管的责任和自己的发展目标。*提高学员的销售技能*掌握基本附加方法和技能内容：总经理理念.迈向事业的第一步稳定的客户和市场建设卓越，营销升级附加标准流程和默认币种星星的火能引起大草原的火灾.成功的业务计划.成功的第二阶段准备：10小时对象：研修生理事目标：*让董事知道监督的责任，成为好监督。，即可从workspace页面中移除物件。*让导演学会如何建立和发展优秀的团队。*董事的附加功能增强*提高董事的销售技能内容：如何成为好监督主管责任建立和开发单位如何利用意大利保险进行中央政府集团管理成功的商业舞台计划额外人员面谈辅助训练的基本概念第二客户开发深耕和广耕准备：14小时对象：提升后正式董事目标：*帮助学生制定合理的业绩目标和职业计划*市场营销和其他技术改进*确定咨询点和相关工具的使用情况内容：时间管理销售升级目标市场开发有效的咨询方法额外人员答应访问和搅拌目标和计划我的提升计划准备：17小时，封闭培训对象：通过正式董事和运营总监基础培训商务香里基础教育工作香力在职培训Youbang优秀经理培训班团队培训目标：*掌握制定有效业务计划的方法*提高额外工作人员、培训和咨询技能*讨论和共享案例内容：有效的管理计划增援训练辅导正在成功共享准备：27小时，封闭培训对象：正式业务香力目标：*明确自己的责任和使命。*详细了解晋升评估系统*基本掌握业务开发技能。*明确如何发挥香力作用。*执行计划并实现目标。内容：商业利益的责任和使命企业香里时间管理AIG LEADERSHIP工作方向做好行政工作单位运营实践通过事故保险提高单位活动率如何实现业务经理的晋升目标准备：14小时对象：官方香莉目标：*帮助业务管理员构建系统业务模型*业务经理明确团队发展方向。*进一步提高团队运营技术增援、咨询、绩效管理等内容：策划业绩分组人才的建设达到目标行动支配准备：每月一天，共5个月完成对象：公式业务管理员地球管理员基础教育地区经理在职培训卓越经理培训课程PPM培训目标：*掌握district manager必须具备的各种基本管理技能，为升级经理做好充分准备内容：地球管理员的责任和挑战目标和计划单位管理业绩管理单位的培训计划召开人员发展计划和活动业务活动计划和组织全球运营行政概览准备：20小时，封闭培训物件：公式区域管理员目标：*深入了解并熟练使用district manager基础培训的核心内容内容：KRA案例研究工作行政设计和推进活动并实现目标策划和举办展览会规划和主持成功的会议团队沟通和激励凝聚力训练和咨询如何有效地利用PA销售团队准备：20小时物件：公式区域管理员目标：*帮助营销经理构建系统和业务模型*建立和维持有效和高水平的营销团队内容：预计结果计划增加胜者教育和发展监督和评估有效的沟通激励和领导营销谨遵职业道德准备：60小时，封闭培训物件：公式区域管理员增设人员专修课训练辅导专业目标：*帮助学生了解额外人员的意义，掌握额外人员的基本方法，了解额外人员的渠道和程序，利用额外人员，掌握相关课程。明确组织发展的意义和利益，进一步提高增援技巧。内容：增援的意义组织和业务发展附加通道和接近技术利用增援进行增援面谈增设4个通道选拔准备：根据训练对象分为初级班和天津阶级初级班：每季度安排一次训练8小时晋级班：每年2-3次，每8小时物件：初级班：执行董事晋级班：业务翔力(包括)以上的职级业务负责人目标：*全面提高各级负责人的培训咨询技能，保证团队健康发展，提高团队成员的确定率。内容：理念共享业务主任如何指导组员业务主任如何训练队员训练的主要内容准备：根据训练对象分为初级班和晋级班初级班：每季度安排一次训练8小时晋级班：每年2-3次，每8小时物件：初级班晋级班运营主管(2名以上的直属团队人员)业务香力(包括)以上排名业务主管认证培训保险财务策划人认证CIFP培训目标：加强保险财务管理知识，进一步提高业务水平。内容：财务管理计划流程和基础个人财务管理和现金计划财务报表分析财