促销管理第七套试题及答案

促销管理第7套问题注意事项：1.考试时间共计100分钟。2 .试验形式：闭卷。另一方面，填空栏(在小问题的横线上写正确答案，多写也不分，空出一分，共20分)。公司在促销和宣传花椰菜娃娃的过程中，邀请儿童医学专家、儿童心理学家等参加儿童电视节目，说明收养椰菜娃娃有利于孩子的成长，有助于孩子掌握爱和责任。 这个推广信息的结构是.2 .广义促销是： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _3 .促销对_购买尤其有效。4 .联合促销时选择合作伙伴的基本原则是： _。5. 中华人民共和国反不正当竞争法第13条规定：经营者不得从事以下有奖销售：以有奖销售手段销售高质量商品的抽奖式有奖销售，最高奖金额不得超过_。6 .市场健康发展的主要目的是完成任务，增加经销商的库存，一般都有选择促销的倾向。7 .广告通常在难以详细表达产品特质的情况下，依赖最有效的促销。二、名词解释(本大题共5小题，每小题5分，共25分)1 .核心客户2 .促进联合销售3 .价值促销4.4-2-1原则5社会感觉三、简单解答(本大题共3小题，每小题5分，共15分)1 .动机的功能？2 .促销效果评价的基本方法是什么？3 .促销的信息包括哪些方面？四、论说问题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)。1 .消费者促销与组织促销有什么区别？2 .如何认定潜在客户和核心客户？五、案例分析(本大题共两个小题，共20分)“伊人”女装奖品促销“伊人”是新推出的女装品牌，其定位是休闲田园风格的服装，其材料多棉麻，设计松散，质地优雅。 公司在新产品上市之前为了新产品上市而决定了进行宣传活动。在选择程序时，他们首先放弃了打折销售。 上市后将进行折扣销售，价格似乎有所下降，“伊人”定位于高端产品，价格高，折扣销售成本高。 最后，营销部门选择了赠品销售的方式。 公司生产部门在赶服装的时候，曾从马来西亚购买民族饰品作为衣物的小件。 现在，生产部门的师傅把这些民族装饰品改造成各种风格极富民族风情的手链和项链，与“伊人”的新产品非常搭配。 而且，这样自己加工的东西在市场上是找不到的。市场部主管决定将这些师傅加工的特色手镯、项链作为促销礼物，与服装风格比较一致，看起来独特。 在“伊人”的品牌店，这些赠品饰品被放置在显眼的位置，在照明的衬托下，更加闪耀着魅力。 很多顾客来买东西，离不开手，还有很多顾客建议购买这些奖品。 购买“伊人”新产品的顾客，也很满意与这些服装相配的首饰，所以“伊人”确实是品位很高的品牌。这些赠品的风格不重复，数量也有限。 突然“伊人”新发售的女装打开了销路，一个月以内的销售额比预想的多了一倍。问题：根据上述资料，分析评价“伊人”女装促销活动。2 .比利时某啤酒厂推出新型啤酒，为了迅速进入市场，制造商想了很多方法，但没有什么效果。 有一天，制造商的企划员来布鲁塞尔市内的公园玩，这里有个大广场，总是人山人海，公园中央有个少年止尿的雕像。 关于这个吸尿的少年有个令人感动的传说。 在比利时的抗法战争中，法军装炸药摧毁了这座城市，导火线着火后，恰巧有一个少年通过了这里。 在情急下，这个男孩立刻停止吸尿，关掉导火线，保护了街道。 人们为了纪念他而雕刻了这座雕像。 面对这种情景，制造商的企划者突然产生了中生智，想出了促销的主意。啤酒厂经有关部门同意，清洗少年形象，选择节日准备。 节日的这一天，人山人海，中心公园非常热闹。 天气热，很多人口渴得受不了。 突然，少年雕像中飘出浓厚的啤酒香味。 有人喊着少年撤退的是啤酒(厂家事先安排好)，试着用杯子接着喝啤酒，哇！ 好啤酒！ 据新闻报道，人们蜂拥而至，附近免费分发一次性纸杯。 这一举动引起了全城的关注，很快这啤酒就占领了市场。促销管理第7题的解答一、填空1 .结论性2 .广告、人员销售、公共关系、促销3 .冲动型4 .目标市场相同或接近的5.5000 6 .销售型7 .样品的试用二、名词解释1 .核心客户：核心客户是指与企业关系最为密切，对企业价值贡献最大的部分客户群体。2 .联合促销：联合促销是指两家以上企业或品牌合作开展促销活动。 此办法的最大优点是联合国内的每个成员可以以少量的成本获得大的促销效果，而联合促销可以达到不能单独实现的目的。3、价值促销：价值促销是以改变消费者购买价值为主要手段的促销方法，这种方式不是通过购买商品的数量变化，而是通过购买商品的价格变化为消费者提供促销。4.4-2-1原则：据专家总结，潜在客户在转变上一般符合8-4-2-1原则。 也就是说，8名潜在客户中，4人进入产品咨询阶段，其中2人进入实质性报价阶段，最后交易结束的客户只有1人。5 .社会意识：人们在社会活动中认识人和事物的过程，就是人们感知社会刺激物。三、简要解答1 .动机的功