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文档简介

如何进行低成本营销公关营销创新,更多课程PPT及视频访问：,脑力激荡：,什么是营销？,公关营销创新,第一部分：营销的八大困惑,公关营销创新,1、4P、4C选择谁？,2、先做终端还是先打广告？,3、价格战+广告战为何成了营销战？,4、营销费用为何越来越大？,5、价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战？,6、产品多是否销量大？,7、没有竞争是好还是坏？,8、有了卖点为何仍难卖？,公关营销创新,第二部分：造成营销困惑的原因,1、恐狂忙综合症2、营销中的加法思维3、销售部、市场部、公关部职责不清4、未真正理解何谓“整合营销”5、不能适应竞争层次的演变6、品牌缺乏内涵,公关营销创新,是一种承诺是一种联想是一种归属是声誉、积累是与竞争者的区别是不朽的,例：三星手机时尚科技价格高,什么是品牌？,公关营销创新,第三部分：中国市场的变化,消费者：,享受生活、更懂得花向往更高的生活品质追逐时尚与流行！,公关营销创新,产品,多元化细分化生命周期缩短国际品牌本土化,公关营销创新,企业,公关营销创新,营销观念,竞争,做生意的方法：坐商行商？,公关营销创新,第四部分：低成本公关营销的运用,公关营销创新,关于公关的定义：,公关营销创新,有关公关的四个内容：,经过周密的研究思考公关意识制定出计划且埋头苦干，以成绩获得他人的称赞公关活动形成对自己的优良评价公关状态，指行为主体在社会公众心目中印象的总和传递开去公关传播,公关营销创新,3、什么是公关营销,公关营销创新,关于公关营销的定义：,公关营销创新,4、公关营销的工作,协助推出新产品,协助成熟期产品重新定位,重建对产品的兴趣,影响特定目标团体,保卫遭到公关危机的产品,建立有助于产品销售的公司形象,公关营销创新,建立知名度,刺激销售人员与经销商,降低促销成本,建立可信度,保持与顾客的长期关系,公关营销创新,6、公关宣传的主要工具,新闻演说事件公益活动,出版刊物视听资料企业识别媒介免费电话服务,公关营销创新,7、公关营销六大实战技巧,公关营销创新,公关营销创新,公关营销创新,公关营销创新,增强促销效果,公关营销创新,公关营销创新,8、危机公关,什么是危机？,公关营销创新,危机什么时候发生？,公关营销创新,危机的代价！,三菱汽车公司福特汽车公司,公关营销创新,危机的种类,形象危机,经营危机,商誉危机,素质危机,突发性危机,公关营销创新,日益可怕的危机！,企业损失！有形损失！无形损失！,公关营销创新,分享：国际品牌的公关危机？,公关营销创新,危机的处理原则：,临危不乱积极主动以诚相待权威公断,公关营销创新,勇于创新协调关系学好防道注重后效,公关营销创新,第五部分：低成本的营销创新实战技巧,公关营销创新,产品创新,公关营销创新,渠道创新,公关营销创新,化敌为友的协同营销,不
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