创业-教育培训机构策划书

绪论中国教育培训市场潜在规模达到3000亿元，保持着快速发展速度。 但是，由于研修市场的准入门槛低，很多机构和个人被利益驱使，纷纷进入充满暴利的行业，据不完整的统计，衡阳地区有很多教育培训机构。 但是近年来，教育培训市场的无序发展和品牌建设的忽视，导致了恶劣的竞争、市场混乱、行业信誉不高。 这些机构的不规范做法，在目标群体消费时带有怀疑的观点，加上双方存在的信息障碍，客观地使现阶段招生变得困难。 本来这个行业很多公司的运营状况都很好，但他们的推广模式太单一，外界不太了解。 他们没有效果，把自己的实力展示给目标组，公司规模小，收益少。 但是在严峻的就业压力下，很多人都希望通过职业培训提高自己的专业水平和就业竞争力。 同样，在市场专业人才跟不上需求的情况下，企业必须对自己的员工进行专业技能培训，但很多企业为了避免培训投资风险，人力资本投资严重不足。 在这种情况下，许多企业必须实施培训外包。 但无论是个人还是企业，他们面临的情况都是一样的。 那就是，他们在很多研修机构中没有能够迅速找到符合自己需求的东西的有效途径。 本次企划书是实地调查的华泰职业学校策划的。一.机构的基本情况1、机构名称：华泰训练学校2、机构地点：衡阳市区图书馆旁边3、机构内容和功能：衡阳市华泰教育学校是国家计算机高新技术教育考试点、计算机、英语等级考试训练点湖南省公安厅计算机安全员训练考试点湖南省劳动厅和社会保障厅再就业训练所衡阳市衡南县农村劳动力转移训练日光工程基地衡阳市劳动局下岗职工再就业训练点单位衡阳市华泰教育学校设有电脑研修部、英语研修部、家政研修服务部，拥有一流教师、一流设备、一流管理华泰教育学校以“为学生，为所有学生，为所有学生”为学校理念。 处处为学生着想，处处从学生的利益中获得学生的收入，学到的就是成果，学到的就是有用的。 学到的东西是值得的。华泰教育学校重视学生理论与实际的紧密结合，重视学生的手腕和实践操作水平，保证学生的课程消化无消化不良。 学校牢牢跟踪市场，了解市场，重视市场的学习方针使学生的专业技能与市场有机地结合起来。 不会脱轨。学校教师力量雄厚，学校教师大部分为大专以上学历，其中10多名教师拥有大学学历，以本科学历为骨干，形成了教学经验丰富、学术水平高的教师、教学研究队伍。 学校形成了老师百问不厌、学生勤奋努力的教育氛围。4、培训科目：计算机基础、办公自动化、平面广告设计、CAD平板、室内装饰设计、网页制作、模具制作、计算机装配与维修、计算机维修与网络、全国计算机等级考证、会计业务资格证、会计速成、财务软件应用。五、培训期间的费用：开设班级学习内容就业范围学习时间计算机基础Windows，五笔型互联网应用计算机基础知识、类型、简单的布局、互联网等一个月办公室自动化Word，Excel办公人员、收银员、类型复印件、财务、教员两个月使用Word、Excel、CorelDRAW、办公设备PowerPoint2003高级文人、秘书、广告制作者等三个月平面广告设计班Photoshop效果图处理与广告设计，CorelDRAW图形卡与商标设计广告公司、大型超市、印刷设施、各研修部教育、各种数码影像公司等打印设计工作4个月/6个月阴离子CAD软件的基础知识和具体操作、装饰材料、施工基础理论、基本图纸、图形输出、现场量房设计等装饰公司、房地产公司、设计工作室等两个月室内设计专业班Photoshop、AutoCAD和3DMAX装饰公司、园林设计、房地产公司、设计工作室等5个月/8个月网络制作Flash、Dreamweaver、Fireworks适合网站、网页设计工作4个月/6个月模具设计PRO/E、CAD模具设计加工4个月/6个月计算机的组装与维护计算机结构和原理、硬件组装和安装、软件系统安装、常见故障诊断和防病毒我从事电脑公司和企业的电脑维护，电脑的组装，故障诊断等工作一个月计算机维护与网络计算机维护，计算机基础，网络操作系统，无盘，安装磁盘网络网络技术管理者、企业事业单位、学校、政府机关、公司、网吧、办公室机关的工作4个月/6个月全国计算机等级考证班(二级)c语言、Visual Basic、c、Visual Foxpro或数据库选项程序设计两个月全国计算机等级考证班(三级)PC技术、信息管理技术、数据库技术、网络技术四个月电脑半年级初级、事务和选择另一个专家向学校推荐就业半年班级帐户学习期限费用标准上班时间会计职业资格班会计基础知识财经法规与会计职业道德两个月五百元多年招生滚动教育一切都设有白班夜班休班初级会计电算化上、下册两个月五百元考试前集训班考前试题集命题精选考试前半个月200元财会速成会计实务会计原理会计实践两个月800元财务软件应用友用软件金唱片公司一个月680元会计实务资格证会计基础知识财经法规与会计职业道德初级会计电算化上、下册四个月900元六、教师能力李惠毕业大学：湖南师范大学教育经验：从事多年农民工、下岗职工再就业培训，有丰富的营销和职业技术教育经验，现任我校办公主任。 人生格言：微笑面对一切，态度决定一切！颜少琴毕业大学：湖南电子信息工程技术学院专业：计算机美术设计教学经验：从事两年平面设计教学，现在对本校平面设计班主任人生格言：认真工作，踏实成人！荔山之旅的人生境界，如花、彩虹、星星般美丽。 这个界限其实只是一颗敏感的心。 它是一种存在，却像月光、花香和清新的空气，侵入人生的旅程中，弥漫着。 烟花迎着温暖的春天，绿叶披上热烈的夏天肖文凯毕业大学：衡阳师院中文系学习专业：汉语文学新闻软件编程教学经验：从事多年教育教学、学校管理工作，现为本校培训部招聘主任。 人生格言：成功的人寻找方法，失败的人找借口。灿烂的笑容华泰老师拍了照片！ 人的一生，只要学会笑容的生活，学会用笑容对待朋友，勤奋、认真、诚实、踏实地努力，就会有回报。 没有阳光，就没有灿烂的花朵。 没有雨露，就没有参天的大树。 没有微笑面对人，就没有心灵相通的朋友。万孝辉毕业大学：湖南广播电视大学教学经验：从事3年计算机应用教学，现负责校房布置与维护。 人生格言：要做就得尽最大努力贺美香毕业大学：湖南理工大学教育经验：从事多年的电算会计教育、学校管理工作，现任我校培训部部长。 人生格言：舞台上的幕布随时可以开启。 关键是想表演还是避免表演二、机构状况分析1 .威胁(1)衡阳市培训学校多，市场争夺处于恶劣竞争阶段。 以就业资格为例，一些实习学校的价格有100元以上的差距。(2)许多训练学校分布在衡阳各个角落，将市场分割成小块，我们在做某个项目时，有很大的竞争压力。(3)华泰教育学校成立初期，知名品牌知名度不足，我们的定位是创造自己的培训品牌，将新的特色培训引入市场具有不可避免的风险。(4)如果我们的训练项目和课程做得好，市场做得好，一定会导致同行模仿，一些项目和市场会直接受到冲击。2、优点(1)尽管市场对各种人才的需求很大，传统教育模式下的高校培养和普通教育学校的培养，不仅在数量上难以弥补不足，而且远远不能满足我社会发展对人才结构的需求，大学生毕业后不能及时工作， 一般需要接受36个月的培训，也就是说企业不能用工资成本、时间和微小的人工费，对刚参加工作的大学生进行追加补充教育，立即开始以前的计划开发项目。 对于经营企业来说，这个人才的再教育、项目的延期确实是成本的增加和利益的损失，企业倾向于选择在专业培训机构培养的人才。(2)衡阳目前培训学校众多，但社会发展需求和适合企业需求的培训仍受市场欢迎，华泰和欧科电子、三星电子、TCL集团、大丰公司、翰硕电脑、康年国际酒店、富士康科技等企业合作，具有更接近市场的信息和更强的培训技术能力。(4)资本投入相对较低，回报率快，回报率高。(5)华泰的主要投资者和管理人李石有充分的教育和教学管理经验，能很好地解决学校的运营问题。4、劣势与其他实习学校的目标客户群相同，经营价格、项目运营、时间类别相同，训练项目和市场运营方式容易模仿，这是我们经营中不可避免的问题。三、目标市场一、市场定位我们把主要训练项目放在中高端，采用新的教育服务体系，以现在的训练学校为基础，提高我们的服务质量。给我们的消费者带来转世的感觉，我们在保证教育质量的同时，采用更完善的服务体系和人性化的管理，在我们的消费中形成良好的饥饿口碑，有助于我们自身培训品牌的建设。2 .核心竞争力我们在培训项目中创造自己的品牌，加上完美的服务体系，形成我们自己的经营风格。3、市场范围市场运营前期主要在衡阳和一些比较熟悉的周边城市开展，节约前期运营成本。4 .目标客户群a .培训主要对象人群年龄结构为1830岁之间的群体b、职业：中、低层收入职业者、在校大学生、刚毕业的大学生、失业者。四、创造性规划(一)培训班三种模式；1 .个性化培训：通过个性化评价把握学生的学习心理、学习习惯、应试态度，确定最佳指导方案，在指导过程中及时调整。 同时聘用教学经验丰富的教师担任课程，学生评分效果明显。2、特色家庭教师班：小班教育按学生学习情况分级，一般有8-10人在班，个性化训练产生的教学理念比大班培训班更清晰，小班内的学生更有共性，教师教育更清晰，不关心彼此的不平衡。3、一对一培训：一位老师为学生开展的课程指导和提高，推翻了传统的训练，注重系统、一贯性、基础、难点、纪律、精髓，在哪里不能学习，老师为学生的情况做好准备，非常引人注目。 为适应社会发展需要，为广大市民提供优质教育，甘肃至远教育培训班应运而生，至今华泰教育已走向更高水平。(二)、品牌建设1 .以个性化培训理念打造品牌理念主要是思想、精神、观念、信念等。 理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。 品牌培训理念的提取以教育理念的共识为基础，必须把对人才培养和社会服务等教育基本功能的认识与教育培训机构的现实状况相结合。 如清华大学继续教育学院继承清华大学“自强继续，厚德荷”校训，强调人才培养和社会服务个性特点，坚持“教育创新，服务社会运营理念，坚持“高质量、高利润、高水平”运营指导原则， 以中高水平的管理和技术人才为主要培训对象，继续教育强调“面向国家人才队伍建设，面向高水平人才职业能力的提高，面向学习型社会的构建”，这些学校经营思想、学校经营理念和学校经营方法，充分体现了清华教育培训品牌特有的理念识别体系。2、以自己的精品研修项目为中心发展，形成特色鲜明的独特研修项目品牌。3、将国外培训品牌移植到国内，对于国外培训品牌，除了课程汉化以外，课程体系没有大的变化。 考虑到这些课程比较成熟，教师也要经过总部的培训和审查，维持国际性的培训质量。 这些品牌通常都是金融、IT等认证培训项目。4、实施严格的全面质量管理，建立机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的规范化、制度化表现，是确保教育培训质量的基本前提和保证。 科学合理的教育培训制度体系有助于规范组织成员的行为，确保各项工作都有依据。 目前北大青鸟等国内众多教育培训机构都认识到这一点，陆续引入ISO9000质量认证，完善教育培训质量保证体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施过程，教育培训机构内部决策、执行、监督形成较为明确的管理机制，依据国际标准建立教育培训质量保证体系，最终打造教育培训品牌(三)准备各种设施；1、教室根据保证有相当多的桌椅(课堂模式不同)，环境应适合教育。2、教师有讲义经验的专业教师(讲义风格适合远程教育的要求：幽默感、充分的亲和力等，熟悉教育心理学，善于鼓励人心)是本课的学生(与学生有充分的亲和力，对小学生和家长有良好的影响)。3、教学模式是一对一、一对一、多对一、多对多注：一、多代表人数，设有优秀学生奖4、课堂教学的特点是采用师生交流，激发学生潜力，增加感恩教育，增强理解发布图，教师服从良好的邀请。5、宣传、招募第一期宣传：熟悉环境，在学校周边，在园区街头进