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文档简介
药店不比医院好，麻烦事太多，但随着医学改革的变化，第二终端的市场前景更大。众多制药公司和制药公司正在改变原来的战略，争夺这个市场。那么如何做好OTC市场呢？我在和大家分享我在浙江的经验。-新草坪站，1，药店活动，2，活动目的，1，扩大药店的业务，相信店主对我们的信任，支持，制作品牌药店，2，通过言行销售我们产品的公司销售人员，封面3，扩大顾客关系，发掘对象店员(真诚的朋友)活动前店员是否培训等要求：药店是否负责服务活动(圣官、药检等相关单位)4，活动前工作，1活动前3天，给药店会员打电话，告知活动内容(发送健康手册等礼物)；第二，活动前一两天，妥善保管各产品，与卖场相关人士分享意见，最大支持(我们产品的首次推广)3，活动前相关赠品(活动赠品、开业赠品、治疗过程赠品)4，活动前一天，在卖场上装饰，挂气球、产品海报等。把主要产品堆在柜台上，增加陈列面，贴爆炸签名。5，活动内容，每天生活前的会议，活动前的工作人员划分明确：两次测试，一次测试饮酒，一次临时发出噪音传单，一次柜台通信(礼品发放)机动(药房负责人)。到达时间：药店开门前10分钟，药店开门后1，有人专门负责发放礼品卡，莫辛，9点发放礼物，在发放礼物前登记，并尽可能延长时间(姓名，性别，年龄，电话，地址，病史等)。2、试验饮料人员负责放置展示台、礼品等；3、机动人员负责扬声器等部署。活动中对客流高峰的测试，销售中的演讲和指导，教会销售人员教我们销售药品；在客户不存在或客户较少时进行该产品的销售人员培训。6，讲座，产品培训，讲座：测试后产品销售流程声音洪亮，明确语言表达，明确产品的销售要点，客户和店员竭尽全力达到语言培训的目的；产品培训：即讲座式、与销售人员的客户关系、销售人员产品销售时间、联合用药、大规模治疗建议；终端拦截方法，如何实现销售，7，活动后期工作，在活动后为每个组安排月项目，在活动后留下销售人员，保持连锁日常维护和访问最好的柜台参与，通过目标店员了解其他分支的详细情况，挖掘枪手店员，挖掘相同的项目，在每个3个月内(让产品在销售人员心中形成条件反射，只要有人想购买产品，就首次推进我们的产品)注：1比1店员训练，项目品种首先，9，业务职员每日工作安排，下午2点和下午人事；后来药店产品教育，感情交流，销售统计，10，活动后期工作后续活动，活动再次吸引销售，店主和销售人员
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