商务谈判剧本

商务谈判飞龙汽车有限公司代码：a顺天汽车销售有限公司代码：b代表：刘晓龙，公司总经理；章公司总经理b公司总经理陈振昭；b公司总经理程延庆；酒店服务员大豆昭君，刘慧；法律顾问王鹏具体步骤一：a、b公司预约时间。第二：a公司先在约定地点(凤凰酒店)等，b公司到了。第三：a，b公司到位，共同开设对方公司的资料。开始谈判。第四：a，b公司提出资料，分各自利益提出(a公司：15%，b公司：35%)。然后开始讨论。第五：a公司在华北的销售份额和追加协商(a公司：18%，b公司：30%)。这时，b公司拿出了总公司的销售网资料。因此，建立了新的分割。第六：a公司的总经理和秘书暂时退出，商量该怎么办。回去分成20%。b公司发出了28%的通牒。第七：a公司提出了华南华东地区的消费能力和自己的设计方向。以22%的比例提出自己的意见。第八：b公司总经理和秘书最终决定分成25%。最终达成了协议。第九条：双方签署协议，法律顾问签署。第十：握手，双方离开了。第一步：张： (给公司b打电话)程：你好，你好！我是静妍青。你有什么事吗？张：你好！我是张菊，飞龙汽车有限公司总经理。陈社长什么时候有空，请和我们公司商量一下贵公司的合作？成：我是张秘书！陈庆长已指示本周日下午2336000点与贵公司商谈。张：是的。我们将在贵公司附近的凤凰酒店等。成：是的。我和陈经理会准时到达。再见！张：你好！第二步：刘合长秘书在酒店门口等着。陈经理的车到了。刘慧上前把门打开。陈经理、程秘书和法律顾问下车。刘社长和张秘书上前和我握手，开始了对话。刘总上前和法律顾问握手。两位秘书上前和我握手。刘：陈经理，你好！陈：刘经理，你好！刘：王顾问，你好！王：刘经理，你好！之后张：程秘书好！成：我喜欢张秘书！之后刘：陈经理，请！我们在里面谈吧。陈：拜托！(两人并排进入谈判室，张秘书、程秘书采取了后续措施。左正)第三步：进房间刘：陈经理，请坐！陈：刘经理，请坐！刘：王顾问，请！王：刘经理，请坐！两位秘书就座，豆小君进来送车！豆：大家有什么事，请吩咐！刘：你先出去吧。两位秘书把资料拿出来了。第四步：刘：陈社长，这是我们公司新小型车的资料。请看一下。(张秘书把资料交给程秘书，程交给陈经理。陈经理看了一会儿)陈：对贵公司新的小型车，我们有一定的了解。这里也给了我更多的详细信息，我对这辆小型车的设计感兴趣。但是，这辆汽车设计比较精巧，这也增加了外观成本，对你们定的价格，我们分析其利润不高。这会影响我们的合作。刘：陈经理，在这一点上请放心！我们有高自动化工艺的生产线，使生产成本低于市场水平！所以在收益方面，我们的合作不会出问题。陈：好的。你们的提议已经看过了。我认为贵公司缺乏诚意。我们的销售实力需要贵公司了解一下。刘经理提议的利润为15%，非常低！我们不能接受。刘：陈经理，你提出的35%也比业界平均水平多啊！陈：当然，慢慢讨论的重点是双赢。第五步：刘：这是陈经理说的。这是我们公司的这辆小型车在华北地区的市场份额。请陈京过目后再决定。(张秘书将资料交给程秘书，程秘书转交)(等一下)陈：刘局长，贵公司在华北地区取得的成果，我们非常同意贵公司的这种产品竞争力。但是在华南华东，贵公司的业绩不如华北地区！刘经理不知道对此有什么看法？刘：关于这个问题，我们在讨论。陈：你应该知道很多关于我们公司的事情。但是，有一些资料可以帮助我们更好地认识我们公司的优点。(在Liu manager查看时)程：我公司在华东华南两个地区的各大、中小城市有八百多个经销店，范围很广。华东华南的销售网络不足对贵公司的现状有很大的帮助。如果贵公司在这两个地区建立销售网络，将严重阻碍贵公司的发展，增加产品成本，降低竞争力。(刘经理停下来，出了事故)刘：对承秘书的分析，我承认。但是贵公司目前各品牌的寄售已经进入稳定或缩小状态，对贵公司的扩大有很大影响。我们公司可以增加到18%。陈：刘经理是怀疑我们的销售实力不足，还是对贵公司目前的情况了解不够？当然，我仍然佩服贵公司的调查！我们的建议从30%降低5%。刘总觉得怎么样？刘：让我想想。(刘经理和张秘书从会场出来，进了套房)第六步：刘：你对此的建议是什么？张：老板，我们最大的承受能力是23%。当然越低越好。应该告诉大家，华东华南地区年轻人的喜好自80年代以来受到了我们模式的影响。并且在讨论！刘：是的！我们回去吧。(同时)程：老板，他们的建议太低了。我们不能接受。不知道他们怎么决定？陈：小成，没什么。我们提出的本来就很高。要为谈判留出空间。这样才能获得最大的利益。成：或者总经理体贴！(刘经理和张秘书回到会场)陈：我不知道刘经理是怎么想的。刘：陈社长，贵公司的提议很高，几乎相当于我们建立新销售网络的费用。我们不能接受的。我们的审议结果是20%。这是我们能承受的最大比率。陈：刘经理，贵公司现在这是积极开发产品改善技术的阶段，销售网络的扩大只会增加贵公司的负担。这可能使贵公司的资金周转困难。我们公司乐意分担贵公司的负担。刘：谢谢，陈经理！不知道陈经理是否会满意这个提议？陈：我不能同意这个建议。我们最后的意见是28%。步骤7 :刘：陈经理，我们还可以再商量。这样，看一下我们公司的市场调查和有关我们公司这种模式的其他事项的调查资料，我们另外再商量。当然，这值得你看。陈：小成，看看你！(张秘书把信息交给了程秘书)张：以全国汽车购买年龄为对象进行了抽样调查，结果显示30岁以下人口的车辆购买率为64.48%，可见我国80以后汽车购买需求对我国车辆消费观有很大影响。为此，我们公司以80年代后期风格的“青春、活力、时尚”推出了新的设计。另外，对80年代以后的消费能力进行了调查，结果显示，80年代以后对12万以下车辆的购买支付额为52.12%，充分显示了购买能力，还显示了对小型车的热情。我们公司这辆车的价格为5万8000韩元，符合他们的购买能力。这样的话，由于市场需求大，我们的模型有很好的前景和潜力。程：老板，他们的调查显示，如果合作成功，对我们的目标会有很大的推动力和帮助。刘：陈社长，我们公司的建议又改成了22%，不知道陈经理能不能接受？这也是我们的一大让步，当然也表示了我们的诚意。陈：刘经理，我对此深表感谢！但是我还不能作出肯定的答复。我们公司的目标是稳步发展！刘社长，对不起。我与程秘书商议。刘：不客气！步骤8:(陈经理和程秘书退到套房)程：老板，那个提议接近我们公司的最低要求。能直接透露最终请求吗？那家公司的小型车也确实很有前途，对我们公司完全没有损失！陈：是啊！刚开始是为了成功的合作而来的！对我们公司的未来很有益，是我们的一个方向！成：那个总经理的意思是？陈：请说最后一个请求。当然，只要他们不再过分要求，这项合作协议就必须由我们签署！走，回去！(陈经理和程秘书回到会场)陈：刘社长，我们的话是指扣除25%，我们决不能再降低比例了。不知道刘老板能不能拿定主意？(刘意外状况)刘：我们同意。但是有一个要求。陈：请说！刘：我们的晋升只有纯利润是基数。陈：我们同意！(Liu manager和Chen manager一起站起来握手)刘、陈：祝我们合作愉快，共赢！(张秘书和程秘书交换了协议，交给了各总经理)步骤9:刘、陈联合签名。王顾问与证人公证并签署了法律。王：陈经理，祝刘经理合作愉快！刘、陈：问题王九问！王：不客气，不客气！第十步：然后，刘，陈交换签了合同，握手。退场联想集团：一家非常创新的国际化技术公司，由联想和原来的IBM PC业务部门组成。联想是全球PC市场的领导者，开发、制造和销售最可靠、最安全、最易于使用的技术产品和优秀的专业服务，帮助世界各地的客户和合作伙伴取得成功。联想主要生产台式机、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等产品。从1996年开始，联想电脑销售居中国国内市场第一位，近几年增长更快，越来越居世界电脑销售量第二位。联想Y450A-TSI(D)(白色)、