市场营销空间的三层面研究_第1页
市场营销空间的三层面研究_第2页
市场营销空间的三层面研究_第3页
市场营销空间的三层面研究_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1/4市场营销空间的三层面研究作者戴力勇王首达叶积晃一、市场营销空间的三个层面市场营销空间是管理领域里面一个重要的概念,但是目前尚没有一个企业战略思维中提出了空间、价值、资源为三角的企业战略模型,定义企业所处的“空间”为企业置身其中的业务领域,即某个及某些行业。行业空间的大小由市场需求和供给决定。倪俊在区域空间下的市场营销管理策略一文中认为,一个整体市场总是由于企业的角度来考虑。市场需求是指在特定的地理范围、特定时期、特定市场营销环境、特定市场营销计划的情况下,特定的消费者群体可能购买的某一产品总量。需求量是指某个行业一定时间、一定区域的市场容量,可以表现为某种产品服务总的有效购买力,由顾客的规模、顾客收入以及顾客购买倾向以及供给价格等因素决定。从结构上看需求量,可知需求量分布结构包括,需求量地区结构和需求量顾客结构。需求量地区结构指不同地区的需求状况,而需求量顾客结构指不同顾客之间的需求状况。从供给角度分析行业,主要研究某一行业内现有的竞争2/4者状况、竞争格局以及竞争规则等,展望行业的盈利前景以及价值创新技术创新趋势。可以从行业集中度、行业竞争格局、行业位置来分析。行业集中度是指某行业市场份额集聚的程度,行业集中度指数是最常用的测算方法,该指数越高说明这一行业的集中度越高,市场竞争越趋向于垄断反之,集中度越低,市场竞争越趋向于竞争。集中度是衡量行业市场结构的一个重要指标。LOCALHOST但是,行业集中度的缺点是它没有指出这个行业相关市场中正在运营和竞争的企业的总数。行业竞争格局即行业的竞争结构从动态角度也可以理解为竞争态势。根据企业所占的市场份额,市场竞争地位分为四大类市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。行业位置是指某一行业在纵向产业价值链条中的空间位置。纵向产业链条通常是以某种最终产品为标志的,包含从上游至下游全部活动和环节的攒连,是某种最终产品价值创造和实现的全部过程,可以简称为产业链。四、心智空间心智,指一个人的心思与智慧。从消费的趋向和角度上说,心智就是消费者蕴藏在内心深处的对待各种产品理性而3/4又明智的看法或价值认知认同的程度可以说,消费者或顾客对某一种产品或服务的认知认同程度越高,说明心智营销的水平度较高、回报率也较高。著名的营销专家杰克特劳特在营销战中指出商业不是产品之战,而是顾客心智之战。即你的产品能在消费者心中占据什么位置,他对你的认知程度有多高是排名第一,还是排名第二事实上,每个人对每一类产品都有一个购物清单,并且一般在七个左右。占据了这七个,就占据了心智。可见营销是一场认知战,只要抢占了顾客心智空间即赢得了市场。品牌定位大师特劳特说过一句名言,营销战本质上是顾客心智空间的战斗。消费者的心智已成为生产厂家、商家争夺的战场。参考文献1施炜企业战略思维竞争中的取胜之道M中国时代经济出版社,2002倪俊区域空间下的市场营销管理策略J管理观察,008
人人文库> 全部分类> 办公材料 > 思想汇报

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论