华为手机市场调查报告

华为手机市场调查报告刘家成传记131前言在我们国家，手机从贵族变成平民的速度太快了。截至2011年底，中国手机用户达到10.44亿户，居世界第一，并以每月500万新用户的高速度增长。中国手机市场正成为全球手机制造商的必备品。各种表演、品牌和价格的广告让我们眼花缭乱。那么，华为手机应该如何在中国手机市场占据一席之地呢？为了解决这个问题，我们开始了这项调查。华为公司概述(1)华为技术有限公司是一家生产和销售设备的私营通信技术公司，总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线和有线固定接入网络、数据通信网络和无线终端产品，为全球的通信运营商和专业网络所有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册，注册资本为人民币2.1万元。现任总裁是任，董事长是。(2)2007年，合同销售额为160亿美元，其中海外销售额为115亿美元，是中国国内电子行业最高的利润和税收。截至2007年底，华为已覆盖国际市场100多个国家和地区，全球50强电信运营商中有45家使用了华为的产品和服务。(3)华为的业务领域(4)华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务于全球50强运营商中的45家和全球1/3的人口。(5)华为是全球领先的信息和通信解决方案提供商。华为技术有限公司涵盖移动、宽带、IP光网络、电信增值服务和终端领域。它致力于提供全IP融合解决方案，以便最终用户可以通过任何终端在任何时间和任何地点享受一致的通信体验，丰富人们的通信和生活。(6)华为的竞争优势主要体现在以下三个方面：(7)通过研发促进产品的持续创新。“华为的目标是成为世界级领先的电信设备制造商”作为其发展目标，特别强调科研投资。目前，投资逾50亿英镑的3G技术已成为全球首批阵营之一，并在阿联酋、香港、毛里求斯和马来西亚率先开展商业运营，打破了欧洲市场的垄断，巩固了华为的国际品牌和国际市场地位。(2)营销能力强，服务好。在华为的员工队伍中，技术研发人员占46%，营销和服务人员占33%，管理和其他人员占9%，生产人员占12%。这表明R&D和试产营销在华为的发展中发挥了极其重要的作用。华为一直相信一句话，“企业生存的唯一途径就是关注客户需求。”(3)综合成本低。华为能否在竞争激烈的电信设备市场脱颖而出，与它不断推出性能更好、综合成本更低的通信产品有着重要的关系。华为提出，为了最大化客户的利益，有必要追求客户的成功，而不仅仅是客户的满意。为了实现这个目标，我们必须从客户的角度出发，所以有必要为客户降低产品的终身使用成本。华为手机的优势与劣势分析华为手机优势分析:价格低于其他品牌。(2):华为手机在国外有很好的声誉。:华为手机在其他行业发展良好，科技实力雄厚。(4)华为是世界500强企业之一，具有一定的品牌效应。华为手机劣势分析:华为长期没有涉足国内手机行业，很多消费者不了解华为。(2):外国品牌往往是国内消费者购买手机的首选。(3) :华为手机外观缺乏创新，往往难以引起消费者的共鸣:与其他大品牌相比，卖点相对较少。调查方法：问卷调查、邮件调查和电话调查是主要的调查方法。华为移动大学市场调查问卷你好，为了了解手机市场的现状，我们进行了这次问卷调查。你只需要检查匹配的选项或根据自己的情况填写。这个过程只需要3-5分钟。感谢您的支持与合作。1.你的性别是()A.男性b .女性2.你的年龄是()a15低于b15-25高于c26-35高于d353.您使用的手机品牌是()A.华为b .中兴c .三星d .小米e .苹果f .诺基亚g .其他_ _ _4.你认为哪个价格对手机来说更容易接受甲1000元以下乙1000-1999元丙2000-2999元丁3000-3999元戊4000元以上5.你多久换一次手机()A.六个月b .六个月-一年c .一年-两年d .两年以上6.购买手机时你考虑的主要因素是(多项选择) ()A.价格b .性能c .外观d .质量e .品牌7.你通常在哪里买手机A.手机专卖店b .营业厅c .在线d .大型购物中心8.你知道华为手机吗()a .是b .不是9.您是如何了解华为手机的()A.电视b .网络c .朋友介绍d .报纸和杂志e .其他_ _ _10.您选择华为的原因是()A.优秀品质b .功能齐全c .外观华丽d .活动推广11.你认为华为最大的不足是什么()A.功能b .外观c .价格d .服务12.你对华为的手机有什么建议？调查和分析手机市场分析目前，三星、诺基亚等外国品牌仍在中国手机消费中占据主导地位。品牌2011年出货量2011年市场份额2010年出货量2010年市场份额诺基亚2.85218.58%2.80122.05%三星2.70917.65%2.05316.17%苹果2.65217.28%1.72513.59%摩托罗拉1.98512.93%1.69313.34%索尼爱立信1.4029.13%1.30610.28%华为1.5029.78%1.2339.71%其他的2.24514.62%1.88314.83%总数15.347100%12.686100%消费者购买习惯分析从上表可以看出，华为的手机出货量和市场份额在过去两年稳步增长，但与其他手机巨头品牌相比仍有一定差距。同时，在调查期间，我们还了解了人们购买手机的主要考虑因素。项目品牌质量出现价格功能总数帅哥15.3%25.7%15.9%22.3%20.8%100%美人14.6%16.1%33.1%