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文档简介
,创伤品牌战略教程定位胜利,创伤(中国)品牌战略咨询有限公司,这些基本观念总是引领我们的营销.特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司,1、营销成功的关键在于满足消费者的需求。2、更好的产品、更好的团队和更大的投资最终获胜。3、企业形象和品牌形象是促进销售的核心力量。4、品牌扩展可以利用现有品牌资产在新领域获得竞争力。5、扩大规模可以提高企业的竞争力。6、产业的发展方向是融合。7、追求日本和韩国的增长模式,或按照标准方法赶上。基本概念:创伤(中国)品牌战略咨询有限公司,回顾一下,营销历史上品牌战略方法的三种演变发生在福特以后.特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司,1,产品时代,市场开发的初期,人们对产品的功能消费感兴趣,新产品和新技术不断开发。品牌建设在于突出产品的差异,制造更好的产品。创伤(中国)品牌战略咨询有限公司,1 .每个广告必须向客户提出一个声明(卖点)。2.此主张必须是竞争对手不能或根本没有提出的。3.这个主张应该有足够的促销力量来打动顾客的购买。品牌战略方法:“独特的销售建议(USP)”,1,产品时代,如MMs巧克力,Dove肥皂,再见weitv啤酒lebai纯净水,金龙鱼食用油,川威品牌建设在于塑造独特的形象,增加更多的感性利益。2,形象时代,创伤(中国)品牌战略咨询有限公司,随着产品同质化的加强,消费者的品牌理性选择减弱。人们同时追求功能和感性的利益,广告应该集中在给品牌更多感性的利益上。任何广告都是对品牌形象的长期投资。品牌战略方法:“品牌形象(bi)”,2,形象时代,如万宝路香烟、力士肥皂、冲孔化妆品Wahaha纯净水、太阳神、中国银行、特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司,品牌建设在于成为特定产品的负责人,方便消费者的识别、记忆、购买。3,定位时代,如可口可乐、蒙皮加肥皂、美国西南航空农民山、黑兹洛、格兰西、特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司,随着社会的发展,人类活动越来越丰富,产品、媒体和信息爆炸式增长,消费者信息,新的消费者精神模式,1 .弱智,面对太多的信息,人们在一方面有排外的倾向,一方面学习简化处理,分类信息。例如,消费者在精神上确认产品阶梯:2,简化和分类,新的消费者精神模式,(应用:通用最高重塑方法),创伤(中国)品牌战略咨询有限公司,随着认识和消费经验的增加,消费者确认产品阶梯的主导品牌,并总是在购买中优先选择。此时,品牌可以看作是在消费者心中占有某种类别或特性的位置。3,定位形成,中国,牙膏(第一品牌),驱虫剂(第一品牌),新的消费者精神模式,创伤(中国)品牌战略咨询有限公司,新时代的营销成功,为了通过定位实现,占据消费者心中的品牌依赖,精神资源。品牌战略是确认品牌定位,即一致的品牌构建方向。,新时代的品牌战略,奔驰.名声宝马.司机富翁们.安全的法拉利速度,海维斯.头屑,飘动.灵活的头发,润妍.黑头发,潘婷.营养头,特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司,更多:gonozi.反塑.抗过敏苹果.家用计算机戴尔.直销计算机EMS.快递联邦快递.隔夜配送,吉列.剃须刀箭头.香柯达.电影邦迪.创立贴纸幸福的郎果冻葛兰西.微波炉,新时代的品牌战略,特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司,其他:新时代的品牌战略,特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司,关于陷阱的阶段品牌:欧尼.。黑发黑发黑姐姐.。新鲜的口气健康报.运动饮料公司.方便面长虹.。彩色电视春兰.。空调,格列格.空调葛兰西.微波炉步进.无线电话茅台队.国酒漂移.温顺的头发景德镇.陶瓷,新时代的品牌战略,创伤(中国)品牌战略咨询有限公司,现在再看营销人们的概念.创伤(中国)品牌战略咨询有限公司,世界变了1,营销成功的关键在于满足消费者的需求。2、更好的产品、更好的团队和更大的投资最终获胜。3、企业形象和品牌形象是促进销售的核心力量。4、品牌扩展可以利用现有品牌资产在新领域获得竞争力。5、扩大规模可以提高企业的竞争力。6、产业的发展方向是融合。7、追求日本和韩国的增长模式,或按照标准方法赶上。创伤(中国)品牌战略咨询有限公司,如何设置一个品牌的定位?traut(中国)品牌战略咨询有限公司原则:发现没有人占据消费者心灵的价值阶梯位置,品牌占据第一权力。定位方法1:抢占位置、目标阶梯、。目标阶梯,定位品牌,。特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司,案例:在电话市场徒步高,抢占无绳阶梯位置。无线电话,定位方法1:抢占,创伤(中国)品牌战略咨询有限公司,案例:高露洁,在中国牙膏市场抢占防虫楼梯位置。Colgate、XXX、。防虫(牙膏),定位方法1:抢占座位,创伤(中国)品牌战略咨询有限公司,占领的品牌,有时开始大类别(可口可乐,IBM商用计算机),但在大多数情况下,特定类别中有新类别/新特性阶梯。这是需要或需要新类别/新功能的客户的第一个占位符。警惕陷阱:a、假阶梯(亿强粒子牙膏太阳神减肥牙膏)b、没有精神进入市场、定位方法1:抢占位置、战略要点:特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司、补充:1、精神资源的自然不平等。2、趋势精神资源可以增加价值。防蛀牙膏,牙膏,机会,定位方法1:先离开,gonozi,XXX,。gonozi、XXX、。trautt(中国)品牌战略咨询有限公司,定位方法2:联系性,原则:发现某阶梯的第一个位置已经被其他人占据,品牌与梯子的强大品牌或产品相关,消费者偏好强大的品牌/产品的同时,也可以通过第二个选择联想到自己。目标阶梯,关系,定位品牌,目标阶梯,创伤(中国)品牌战略咨询有限公司,案例:Qixi成为饮料行业的第三品牌,(软)饮料,(软)饮料,定位方法2:关联关联定位的前提是消费者对特定种类产品的购买,心里有明确的偏好。警惕陷阱:如果找不到自己的核心价值,定位方法2:联系,创伤(中国)品牌战略咨询有限公司,补充:1,一般来说,子公司强势产品/品牌不会使自己成为领导品牌,但可以成为快速的第二次替代。2、如果领导者犯了严重的错误,定位品牌改变定位,建立胜局是可能的。定位方法2:联系,创伤(中国)品牌战略咨询有限公司,定位方法3:为领导者重新定位,原则:强大的品牌有潜在的弱点,容易引起消费者的兴趣和认可时,可以通过约束这个弱点的方法压迫对方,取代位置。强大的品牌,XXX,。攻击,目标阶梯,目标阶梯,XXX,定位品牌,XXX,。原强势品牌,定位品牌,创伤(中国)品牌战略咨询有限公司,案例:泰诺是头痛药第一品牌,定位方法3:为领导者重新定位,拜耳阿司匹林,XXX,。胃肠出血,头痛药,头痛药,XXX,泰诺,XXX,。拜尔阿司匹林、泰诺、创伤(中国)品牌战略咨询有限公司,定位方法3:为领导者重新定位,战略要点:利用强品牌定位的前提是消费者心中的中原有确定的首选品牌,但对新品牌提供的利益很感兴趣,很容易承认原来的品牌缺点。警惕陷阱:a,实力不足。b、攻击点非领导者的战略弱点c、暗示性攻击(冯永嘉)、创伤(中国)品牌战略咨询有限公司,补充:为领导者的重新定位目标很明确,抢占他人已经拥有的位置,结果直接指向领导品牌。定位方法3:为领导者重新定位,创伤(中国)品牌战略咨询有限公司,定位方法摘要:阶梯位置无人值守位置:抢占阶梯位置:为领导者重新定位,创伤(中国)品牌战略咨询有限公司,教程审查:一营销组合(产品、价格、分销、促销)是定位战略战术的应用结果。菲利普科特勒营销管理,#,创伤(中国)品牌战略咨询有限公司,定位,价格,产品,分销,促销,制定品牌战略后的营销展开,创伤戴尔罗宾汉文化,创伤(中国)品牌战略咨询有限公司,定位对创新的影响:1,xerox,2,IBM,创
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