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目录,加多宝,营销目标,扩大加多宝凉茶的在高校的市场份额提高加多宝凉茶的品牌影响度让更多的消费者了解加多宝凉茶,加多宝,营销环境分析,宏观环境,竞争状况,饮料市场总体概况,微观环境,消费者,加多宝,加多宝,饮料市场总体概况,微观环境分析,微观环境分析,加多宝,产品介绍销售定位市场潜力,宏观环境分析,宏观环境分析,加多宝,人口环境分析经济环境分析社会环境分析,竞争状态分析,近年来,饮料市场战争高潮迭起,茶饮料果汁饮料早已进入升级之战茶饮料经过几年的竞争格局成熟,几大品牌(康师傅,统一,雀巢等)占据领导地位。各大品牌邀请明星代言,媒体宣传力度不断加大。,加多宝,消费者分析,中国的大学生已经成为消费市场的新锐,根据数据显示,高校学生平均每月的饮料支出大部分都维持在100-199元的区间。饮料消费已经成为大学生日常生活中必要的一项开支。随着时间的推移,大学生饮料市场渐渐的形成了自己独特的消费特点。,加多宝,各类饮料高校生购买的情况,加多宝,高校生对于饮料产品的消费具有极大的市场价值,几乎所有类型的饮料都拥有一个庞大的消费群体,品牌知名度和认知度越高,越容易引发高校大学生的尝试饮用。,加多宝,大学生对于各饮料品牌形象的认知更多地源自广告宣传。,加多宝,加多宝,市场细分,目标市场选择,市场定位,加多宝,市场细分,S,加多宝,按购买者年龄细分按购买地域细分按购买行为因素细分,目标市场选择,T,加多宝,大学生市场,市场定位,P,结合上面的市场分析将市场定位在大学校园及校园周边的大小超市与餐饮店,加多宝,产品,渠道,价格,促销,4P,加多宝,产品策略,品牌定位:主要茶饮料的品牌定位分析,加多宝,定位主题:清热降火,正宗凉茶,价格策略,差别定价:在餐饮售点适当提高到6到8元心理定价:在大型超市定价为3.99元让价策略:(1)数量折扣买一箱送两瓶(2)季节性折扣冬季降到3.5元,加多宝,渠道策略,加多宝,校园促销,02,公共关系策略,03,促销策略,加多宝,营业推广促销,加多宝,横幅2x50=100元校园海报20 x1=20元便利贴10 x2.5=25元传单1000 x0.04=40元聘请人员10 x60 x3day=1800元请校
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