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文档简介

我推荐以下800字的外贸新人工作总结模式。我希望这对每个人都有帮助。人们常说，“凡事都有难做的时候”。对我来说，刚刚走出校园，我有一个真实的经历。我记得工作的第一天，坐在电脑前，一脸茫然和稚气，但我从未怀疑过我的决定。我相信自己，“只要你下定决心，没有什么困难”。在我自己的努力和同事们的热情帮助下，我逐渐熟悉了公司的一些产品，并对石材产生了浓厚的兴趣。慢慢地，我对石头有了一种敏感性。当和朋友一起购物时，我会不经意地喊:“看，这是xxx花岗岩/大理石！”另一边的朋友总是笑着说我有职业病。虽然我对产品很熟悉，但我将开始慢慢探索如何开发新客户。通过我的同事的经验和从富邦收集大量精英帖子的信息，我了解到网络开发分为两种方式:一种是被动开发，即通过大型网络业务平台发布产品信息，等待客户查询；另一种是积极的开发方法，即通过B2B、主要黄页或通过俄罗斯搜索引擎输入关键词来搜索潜在客户，例如，这两种方法是不可或缺的。重要的是要注意第一种方法的使用，即应该不断更新自己的信息，以便在搜索供应商时自己的信息可以出现在首页。第二种是最重要的方式。当你找到一个有丰富信息的黄页时，你可以有针对性地向客户发送已经写好的开场白。至于信的开头，这也是重中之重，因为如果信写得不好，给客户留下不好的第一印象，很难获得客户的信任。这封信不应该太僵硬，应该体现人性，力求简洁，重要信息应该用其他颜色标注。到目前为止，我断断续续地写了七封不同的公开信，并在俄罗斯朋友的帮助下进行了更正。对于不同的客户，发送有针对性的信件。通过记录，每隔一段时间将重新发行一次，并加强对已阅读收据的客户的跟踪。至于写信的时间，这也很重要，尤其是对大公司来说。一般来说，从星期二到星期四的下午是最好的时间，因为当客户在星期一打开邮箱时，会有很多未读邮件。对于心情不好的“黑色星期一”的俄罗斯顾客来说，没有必要阅读这一天发给他的邮件，而星期五面临着周末，会有很多零碎的事情要处理。因此，在这一天发邮件是不明智的。然而，对于每天只打开一次电子邮件的小公司来说，不会有太多的电子邮件，所以他们可以随意发送，而不用担心交通堵塞。坚持“多听、多记、多想、多问”的原则和“生存、交流、学习、积累”的信条，工作12天后，我开始收到阅读回执，28天后，我开始接受客户咨询。我主动向工厂申请了两天，学到了一些基本知识。我对一些加工方法和包装工艺有了初步的了解，从中受益匪浅。在接下来的五个月里，我将继续熟悉产品，开发网络平台，努力尽快起步，争取能够长期合作的客户来回报公司的培养，不断丰富我的商务俄语知识。在业余时间，我也会提高我
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