心理学基本概念系列文库：广告心理学

心理学基本概念系列 广告心理学广告心理学 形而上是人类区别于动物的重要文明之一， 情志，即现在所说的心理学， 在人类医学有重要地位。 本文提供对心理学基本概念 “广告心理学” 的解读，以供大家了解。 广告心理学广告心理学 应用心理学分支学科。 研究广告对人的心理所产生的作用、广告宣传过程中 人的心理活动的特点及其规律的科学。 任务是为广告事业提供心理学依据，促使广告达到预 期的效果。 其雏形出现于19世纪末的美国，比商业心理学雏型的 出现稍早。 当时，垄断集团为了招徕更多的顾客，开始把心理学 应用到商业和广告领域。 1895年，美国明尼苏达大学心理实验室的盖尔首先用 问卷法，探索顾客们从看到广告直到他们购买广告所 介绍的商品在心理上的发展过程，他在几年调查研究 的基础上于1900年写了广告心理学一书。 1901年，美国西北大学心理学家WD斯科特在芝加 哥的一个学术年会上提出，要把广告的工作实践发展 成为科学，得到了与会者的热烈支持。 19021904年，WD斯科特写了12篇文章，汇编 成广告原理一书；1908年，他又写成广告心理 学一书。 第一次世界大战后，各主要资本主义国家建立了更多 的研究机构，形成了比较完整的工业心理学体系。 当时，商业心理学(消费心理学)和广告心理学作为它的 组成部分，明确规定要研究“推销、广告和产品设 计”等问题。 许多资本主义企业从过去关心产品的生产能力转向关 心产品的销售能力，对于现实消费者和潜在消费者的 心理规律有了更多的研究。 广告心理学在美、英、日、法、德等国进入了新的发 展阶段，成为一个多学科共同研究的领域。 它以心理学、广告学为理论基础，同时还吸收了商品 学、市场学、技术学等学科的知识，涉及的课题很广 泛，主要有：(1)从视觉特性上考察广告的图形、文 字、符号、颜色、亮度、对比、构图、大小、位置以 及显示方式等；(2)从听觉特性上探讨言语词句如何选 择才能提高其表达能力和灌输作用，并考察播音员的 发音质量及传递内容的感染力、可懂度、清晰度、抗 干扰性，音响效果的利用，等等；(3)研究广告引起的 意象和认知的清晰性、记忆的稳固性和长久性、追忆 的准确性、注意的选择性、概念的明确性、错觉的应 用性、舆论的一致性、动机的强烈性、爱好的坚持 性、情感的鲜明性、悬念的戏剧性、信任的深入性、 决策的果断性等等；(4)关于顾客态度、行为模式、文 化特征、民俗倾向、环境要素、种族影响、性别差 异、年龄特点、流行式样和流行色以及对它们的预测 等。 中国许多院校的有关专业也开设了该心理学课程，并 取得了相当的研究成果。 书名。 全名广告心理学市场决策的奥秘。 日本学者川胜久着。 福建科学技术出版社1985年8月出版中译本，汪志龙等 译。 共分18章，112万字。 内容包括：广告是说服大众的武器、广告需要心理学 的常识与技术、广告媒体的心理特性、人类的心理诉 求、如何引起注意、制作更佳的形象、找出人们的欲 望、运用催眠作用的广告、要使记忆久远、说服的心 理、流行