专题三 看到创业计划书再创业

专题三看到创业计划书再创业,1,话题一：创业机会先知先觉,2,话题二：没有调查就没有发言权,3,话题三：创业计划落笔为实,目录,知识点一,知识点三,知识点二,知识点四,不要让创业机会从指尖流走,商业嗅觉理性判断,做个有商业嗅觉的创业者,做企业不挣钱就是犯罪,话题一：创业机会先知先觉,知识点一：不要让创业机会从指尖流走,一、创业机会的相关概念（一）市场创意（二）市场机会（三）创业机会,知识点一：不要让创业机会从指尖流走,二、创业机会的特征1、时效性：要在适当的时间启动创业进入市场；在激烈的竞争中，先下手为强。2、偶然性。创业机会很多情况下是偶然造成的，但是如果没有平时的知识、信息的积累和探索，即使机会来临，也只是一种偶然现象，且难以把握。3、隐蔽性。创业机会无处不在。机会总是青睐有所准备的人。,知识点一：不要让创业机会从指尖流走,三、创业机会的来源1、问题蕴育机会2、变化产生机会3、发明产生机会4、竞争诞生机会,知识点二：做个有商业嗅觉的创业者,创业者个人因素：1、经验和能力2、专业知识3、社会资源4、创造性,社会环境因素：1、社会需求变化2、行业变动3、地域文化与政策,一、影响创业机会识别的主要因素,知识点二：做个有商业嗅觉的创业者,二、识别创业机会的方法,创新创造,3,2,系统分析,市场调查,1,知识点二：做个有商业嗅觉的创业者,三、识别三类创业机会,识别衍生的市场机会,3,2,势必诶潜在的市场机会,识别现有的市场机会,1,知识点三：商业嗅觉理性判断,进入障碍,4,商业模式,5,3,投资收益,成本结构,2,1,市场规模,一、创业机会的评估标准,知识点三：商业嗅觉理性判断,二、创业机会评估内容,知识点四：做企业不挣钱就是犯罪,一、商业模式的定义和特征,（一）商业模式的定义商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。,（二）商业模式的特征1、全面性2、创新性3、独特性4、难以模仿性,知识点四：做企业不挣钱就是犯罪,二、商业模式的设计思路,知识点四：做企业不挣钱就是犯罪,二、商业模式的创新方法,知识点一,知识点二,分析你熟悉的市场,市场调查妙招,话题二：没有调查就没有发言权,知识点一：分析你熟悉的市场,一、创业市场调查的内容,（一）市场环境调查1、外部环境2、内部环境,（二）产品调查1、同类产品在目标市场中销售的具体情况2、当地市场有关产品的消费变化3、同类产品在当地的年消费量、消费者数量和产品的消费方式、范围、额度、产品用途以及具有什么竞争性代用品等4、预测产品未来的消费变化趋势,知识点一：分析你熟悉的市场,一、创业市场调查的内容,（三）行业调查能够低成本的获取用户，最快速的抓住核心用户群，有很强的用户粘性，影响用户下一步消费策略。,（四）目标顾客调查1、了解顾客需求2、搜集顾客数据3、识别顾客需求差异,知识点一：分析你熟悉的市场,一、创业市场调查的内容,（五）竞争对手调查1、竞争对手的一般情况2、竞争对手的主要优势,知识点一：分析你熟悉的市场,二、创业市场调查的步骤,知识点二：市场调查巧妙招,一、市场调查的新技术应用,1、大数据的挖掘2、社会化媒体的崛起,知识点二：市场调查巧妙招,二、市场调查的方法,知识点一,知识点三,知识点二,知识点四,创业计划不可忽视,创业计划制定的原则和步骤,创业计划的内容,完美展现计划文本,话题三：创业计划落笔为实,知识点一：创业计划不可忽视,一、认识创业计划,创业计划即创业者对所创办的企业的总体构想文本，是相关所有事项进行总体安排的文件。创业计划是各项职能如市场营销计划、生产和销售计划、财务计划、人力资源计划等的集成。,知识点一：创业计划不可忽视,一、创业计划的作用,1、正视自我、决策指导的作用2、凝聚人心、有效管理的作用3、资源整合作用4、融资作用5、规避创业风险危机的作用,知识点二：创业计划的内容,一、创业计划的内容,知识点二：创业计划的内容,二、创业计划的重点,知识点三：创业计划制定的原则和步骤,一、创业计划制定的原则,知识点三：创业计划制定的原则和步骤,二、创业计划制定的步骤,检查完善阶段,3,定稿阶段,4,2,分析论证和方案起草阶段,经验学习和准备阶段,1,知识点三：创业计划制定的原则和步骤,三、创业计划制定的步骤,制定创业计划常犯的错误：主题与特点不突出；只有描述性的激励语言，缺少规范性的逻辑推理与统计分析；高估市场前景与回报，低估竞争对手实力；只论证结果的必然建，不进行多方案比较；注重仿照别人的同类创业计划，不做自己的创新研究等。,知识点四：完美展现计划文本,一、创业计划书的涵义,1、新产品或服务的基本价值是什么？2、新产品或服务要卖给谁？3、如何开发、生产、销售新产品或服务？4、创业者是谁？5、需要筹集多少资金，需要何种融资方式？,知识点四：完美展现计划文本,二、创业计划书和商业计划书的区别,创业计划书，是指企业家在创业的初期所编写的一份书面创业计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。商业计划书是一份全方位的项目计划。它从企业内部的人员、制度管理，以及企业的产品、营销、市场等各个方面对商业项目进行可行性分析。,知识点四：完美展现计划文本,三、创业计划书的内容,知识点四：完美展现计划文本,四、创业计划书的撰写和展示技巧,（一）创业