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文档简介

.,1,西安饮料市场概述,成都统一2000.9,.,2,西安饮料市场概述,一.通路价盘二.竞品动态三.业绩四.铺货率五.媒体投播六.问题点&因应对策七.秋冬计划,.,3,西安饮料市场概述,一.通路价盘经销价批发价统一PET(15入)35元/件36元/件TP375(24入)-康师傅PET(15入)34.5元/件36元/件TP375(15入)25元/件28.5元/件欢廷PET(12入)1.元/件21.5元/件注:统一TP375未进入批市销售,康师傅TP系列均为批市成交价,.,4,西安饮料市场概述,未端部分店进价零售价统一PET(15入)36元/件3元-3.5元/瓶TP375(24入)39.6元/件2.0元/包康师傅PET(15入)36元/件3元-3.5元/瓶TP375(24入)29元/件1.8元/包欢廷(12入)22元/件2.5/瓶注:统一TP375店进价仅指商场进货价康师傅TP系列指批市成交价,.,5,西安饮料市场概述,二.竞品动态未端部分康师傅:绿色旅游年集两个瓶标参加抽奖,100%中奖大奖为价值5000元的国内旅游加钱换购购康瓶装产品达一定门槛,再加不等数额的现金可换购太空杯,如意壶,背包等赠品,.,6,西安饮料市场概述,二.竞品动态产品回转(数据表示制造月份所占比率)(以西安市场,康师傅PET系列为例)点数:乌龙茶58点绿茶60点资料来源7月底西安麦道末端STORE-CHECK,.,7,西安饮料市场概述,二.竞品动态分析(PET部分):1.康师傅西安厂产能为30万余件/月,其旺季销售量约达40万件(含西安,兰州两区)2.从能见度显示西安厂为弥补产能的不足,从重庆,杭州等厂外运3.但同期重庆区域并未出现断货或销售紧张,可见西北市场是康师傅经营最好的区域,.,8,西安饮料市场概述,.,9,西安饮料市场概述,四.铺货率统一PET铺货工作时断时续,导致市场能见度不稳定.TP375市场基本无能见度,康师傅TP系列未列入调查,.,10,西安饮料市场概述,五.媒体(陕西地区)此数据为刊例价,产品均主要针对PET系列,.,11,西安饮料市场概述,六.问题点1.货源供应时断时续,对通路及末端销售影响大,打压通路经营信心.2.预算有限,品牌概念无法持续传达3.分公司饮料人员及资源配备不足,无法对辖区内市场全面掌控4.人员配置不足,无法对二级城市进行经营,.,12,西安饮料市场概述,六.对策1.成都统一增加生产线,提高产能2.请求总部年度预算支援3.切实落实人员培训及管理,增强凝聚力,此为最关键因素,.,13,西安饮料市场概述,七.秋冬季活动统一之夜结合方便面&饮料,在学校做大型SP活动,建立品牌知名度及拉动销售.冬季热饮案主要区域(特通点,风景区及
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