Esome网络股份有限公司答辩

Esome网络股份有限公司,Esome，你我的家园_,一、团队介绍二、项目分析说明三、结束,团队介绍：eagle1,eagle1，雄鹰1号。寓意就是我们要像鹰一样搏击长空，用锐利的目光去发现商机、抓住商机。这也就是我们要倡导的企业文化。,二、项目介绍,Esome网络股份有限公司的主要创业思想：网聚高校大学生，建立一条校内营销渠道；利用大学生群集的优势，开发高校市场。也就是说，我们要从大学生的生活实际出发，创造一种需求、引导他们消费。从而开创“蓝海”高校市场空间。,项目分析,一、选择项目的背景以及原因分析二、实施项目计划的途径三、关于战略选择问题,项目的背景以及原因分析,网络经济的本质高校市场的市场及潜在市场价值分析,网络经济的本质,一、我们都知道，网络经济可以说是“眼球经济”、“人气经济”。近几年来，互联网在中国迅速发展，其中一个很重要的原因就是中国人口众多，特别适合互联网的发展。人口数量庞大恰恰就成了中国互联网发展的一个重要推动力。搜狐、新浪、网易、百度等现在的一些比较出名的网站之所以能够发展靠的就是那种“网人”的本事，这些网站就是通过提供各种信息服务、娱乐服务、搜索服务等来吸引和挽留顾客。由此可见，每天拥有庞大、稳定的浏览量就是他们生存的根本，也是整个网络经济发展、繁荣的根本。,网络经济的本质,二、如果说网络是个大海，那么这些网络巨头就是在大海里捕鱼的；基于目前esome网的市场定位以及生存能力，esome网是在众多海湾里捕鱼的。把各个海湾里的“鱼”圈养起来，就是我们的首要目标。然后再挖掘其市场价值。因此，esome网的市场定位：立足高校、本地化经营。服务对象：广大学生、教师以及那些针对大学生为目标客户群体的商品制造商、销售商们提供校园营销渠道服务。,高校市场的市场及潜在市场价值分析,而在当前易趣、当当、淘宝、阿里巴巴等巨头的环绕下，仍有一块未被开发的空白市场高校电子商务市场。这个市场之所以被忽略，是因为电子商务市场相较之下买方卖方信息更不对称，在中国信用机制仍不健全的今天，这种交易方式还不易为人接受。根据我们的调查结果可知，这是一个极有潜力的市场。,高校市场的市场及潜在市场价值分析,我们之所以选择高校市场，是基于高校学生人群集中、数量庞大、群体特征相似这样一个营销环境。根据我们的计划书前景调查发现，有37.66人是支持我们网站的成立和提供服务的。,部分项目调查数据,高校市场的市场及潜在市场价值分析,虽然目前有些网站开始把业务渗透到高校市场，但是由于基于现在的信用制度的欠缺，一方面，学生对于网购还是不能信任的；另一方面，由于那些网络企业在校内的知名度还没有形成，鲜为人知。因此，就算现有的竞争者不少，但是对esome网的威胁不大。,二、实施项目计划的途径,1、esome网作为载体，通过提供各种新颖的信息、服务、商品来吸引学生访问我们的网站，主要的内容有：网页展示,2、客户管理制度建设,会员管理制度积分制度，积分永久有效。（购物积分、注册积分、登陆网站积分、点击广告积分）有利于吸引新顾客、留住老顾客。,1、E币使用说明：Esome网的商品可以通过使用的E币购买，公司将设定一定的E币兑换人民币的比率，会员可以使用自己所用有的E币进行消费。2获取E币的方法：（1）新会员注册。会员注册时将获得1000E币。（2）每次登陆esome网主页将自动获取一定数量的E币（3）根据会员登陆网站时间的长短将获取相应的E币（4）会员通过购物后，可以获得E币赠送。（5）通过在论坛、blog等栏目发布文章等可以获取E币。,关于会员的管理制度，公司将不断改进，探索一条既可以吸引新会员进来，又可以留住老顾客的制度，尽最大可能地做到让顾客满意。,3、员工招聘、渠道建设方面低成本战略，扩大内需,公司的组织结构,各高校都有一个比较完整的、相对独立的组织机构，各个组织机构成立以后负责该校区的一切营销、宣传、商品配送、客户服务等工作。一旦这样的组织机构建成了，公司既可以自己参与商品销售，也可以以中介的身份协助外面商家进行校内宣传、营销其产品，开拓校内市场。我们就可以从中收取广告费等。,项目效益分析：,员工本地化、市场本地化经营，我们具有天然优势跟同学们有很好的亲和力，比较容易取得他们的信任。可以为同学们提供兼职的机会，赢得他们的参与支持，可以扩大内需。庞大的员工队伍本身就是公司的忠诚的顾客。员工本地化，不但可以获得丰富的人力资源，而且还可以节约管理费用。,公司利润分析,公司的利润来源主要是初期是以空间租赁和广告收入为主，稳定期是以广告收入为主，空间租赁为辅，到了稳定期，到我们资金有一定的积累和建立一定的品牌效应，我们就可以开自己网上商店，这个会成为我们的主要利润来源之一。根据我们的财务分析预测，公司的前景是十分理想的。（详细见财务分析）,1盈利能力分析,净利润曲线图,三、战略选择问题,总的战略思路：以广州四所高校市场为切入点，建立一条高校内部的营销渠道，分步骤分阶段进行，逐步扩展业务范围，成为华南高校专门针对学生服务的门户网站和商务网站，跨市跨省发展，逐步向全国拓展。“圈海湾，诱鱼入湾，再捕鱼”,1、网站推广策略,1、广告宣传策划校园宣传：传单、海报、赞助活动pop广告（户外广告）宣传：公车车身广告、地铁站、网站宣传：购买百度竞价排名2、与别的网站合作，在别的网站挂地址连接。3、通过QQ向朋友发送网站地址连接。,1、网站推广策略,4、鼓励会员在esome网建立自己的BLOG，上传好的文章、资料。这样有可能在百度搜索中出现，可以增加浏览量。5、制作个性化的公司工作服，穿在校内行走，既可以其宣传作用，又可以树立公司品牌形象。6、当公司发展进入第三阶段时，我们可以通过聘请明星做代言人、形象大使等方式宣传网站。在公司发展的第一、二阶段，鉴于控制公司成本控制和发展阶段，公司主要采取的宣传策略为前面5种。,风险评价及对策,1、市场风险同行竞争者、后来者也采用类似的经营方式，争夺高校市场，向学生提供更好、更廉价的商品和更优质的服务。另外，他们可能会利用现有的知名度、资金、技术上的优势进军校园，推广其网站、商品，与esome网站争夺顾客。对策：突出优势、创新服务，针对学生的需求提供优质的商品和服务，与客户保持良好的关系。,2、经营风险,一方面，由于网络市场的不确定性和消费群体的易变性，很难把握消费群体的需求和培养顾客对本站的忠诚度；另一方面，网络运营初期投入的成本比较大、收益比较小，如果网站的运营不能得到持续的投资而中断运营，将会造成很大的损失。对策：积极开展公司商务运作，积极开展广告业务，获取外部收入补充公司开；支节约成本，积极进行低费用、非费用网站宣传方式。,3、管理风险,公司发展到一定程度后，须扩大规模，可能无法面对因规模扩大而带来的管理规模上的升级，也不能适应因规模扩大而产生的游戏规则变化，更不能满足用户因此而产生的更高要求。如易引发下列问题：外部环境中支付手段和物流的严重滞后；企业内部管理能力，服务质量，创新能力的不足。而该现象出现后，原先支持公司生存的内部因素己被破坏，将导致由盛到衰，最后只能选择退出。,要降低管理风险，应选择在电子商务方面有一定经验的管理者与投资者，建立学习能力强的管理团队，不断总结经营过程中的经验教训，学习国内外成功经验，创造符合国情与行业特点的商业模式。更重要的是在公司组织结构上建立符合现代企业经营运作特点的组织结构，使公司内部有能力不断更新，修正，在业务上不断发展，在人员上优胜劣汰，这样才能保证公司的健康发展。,4、技术风险,在业务拓展的同时，需不断更新网站的信息，并逐步完善网络，增多网络的服务项目。提高网络的速度与安全性。技术无法跟上将产生信任危机，影响公司的发展。对策：可通过聘请专门的网站维护人士及技术人员随时盯紧，尽量避免技术问题的发生。,5、资金风险,由于网站初期只立足于宣传、网站制作较简单，且实行登记制，成本投入要求较低，但是从长远看，充足的资金是该电子商务网向外拓展的前提。虽然在初期不需要投入过多资金，但要实现经营范围及方式的多元化，必须不断注入新的资本进行网站的维护完善及收购活动，此时则需依靠业已取得的收入来源。所以，在发展中，一旦资金不到位，将对公司的拓展造成重要影响。,网站经营过程中应注意平衡收入与发展规模，对资金妥善利，同时利用逐步建立起来的信誉负债融资，以舒缓资金压力。但须注意加快资金回收，以免造成反面亏空。另一方面，提高资金的周转率也可实现对资金的最大利用。在用人上，则可以选择专业性较强具有较强实际解决问题能力的财会分析人员，尽早发现并解决问题，保证公司资金流通。,二、市场退出策略,1、转移经营方向.既然我们没有能力再在高校网购市场立足，那么我们可以凭借我们所获得的经验、能力和已经建立起来的客户群转向其他相近或相关的适应行业，另外开辟新的市场。,2、与其他同类型企业进行合并或兼并，比如作为某个大网站下的一个旗下网站。任何企业都会寻求更大的发展机会，如果本公司发展遇到困难，也可以通过转移部分出资权或整体出售的方式与他同类型公司合作或由大公司兼并，互取长短，互相弥补，使企业得以维持以至再次发展。,3、解散。当企业规模或资本积累达到一定程度时，部分股东可采取抽回资本或退股方式退出企业，公司达到一定程度则可解散。其他股东可以优先购买其股权，其他外来人员也可以参股，从而组建新公司。,4、企业经营不善，申请破产和解和整顿，寻找途径掌握突破口，折转危机。若和解或整顿不灵，公司无力回生，则申请企业破产，自动退出市场。这是我们最不愿意看到的结果，但是为了确保公司债权人的利益以及公司各阶层的利益，我们在最后的结果上还是会选择合法的终极退出方式。,项目优势,1、立足高校，交易、公司人员、商业文化本地化都是与顾客有直接的联系，比竞争对手更有机会赢得顾客的信任，服务更到位。这就是本公司的特色之一。2、市场潜力大，前景广阔。高校市场迄今为至仍然算是一方“净土”。由于现实的条件所限制，比如，校园内的商店租金比较贵而且铺位很少，面对广阔的高校市场，商家很少甚至没有机会进入高校市场。高校市场的商机来源，一方面，高校人数集中、数量庞大而且逐年增多，潜在客户多；另一方面，由于生活水平的提高，学生消费能力日益增强，需求趋于多样化，我们针对学生开发的目标能够很好的满足他们的需求。,3、市场竞争激烈程度比较低，有