超市夏日促销策划案_0

1/6超市夏日促销策划案谱写“夏日里的神话”二期区域营销杭州区活动方案活动背景1、05年营销改革情况抓住区域与业态的特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销05年改革的正确思路2、夏季生活情况7月下旬，天气炎热基本达到高点，因此带来种种的生活问题如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等，这些给了我们拥有切入相关的宣传主题；3、夏季消费情况转型夏季由于天气原因，顾客购买物品的频率加快，客单价相应有所降低，所以在宣传策划中，应把握透过敏感商品的特价来体现我们超市商品质高价低的水平，来吸引顾客的频繁光顾。LOCALHOST4、活动存在的弊端因顾客追求活动的新鲜度，加上门店在执行过程的态度，因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势。5、会员消费情况目前数据表明，随着我们的促销销售占比的提升，而我们的会员消费占比反而下降，呈现非常明确的喇叭口状态。原因分析有一方面，IC卡的普2/6及所带来的非会员队伍壮大的可能；第二方面，由于会员的维护过于平淡后，营销有所滞后，使会员对于联华会员的身份不屑一顾。因此加强会员营销应是我们下半年重点关注的项目。综述以上情况，本次杭州区域营销策划的方向有些明朗化，具体的活动思路如下活动思路时间主题诉求点低价“神话”尽在联华利用不同阶段的不同商品低价效应，来锁定整个活动期的客流。炎夏之旅联华伴您清凉度过激化夜间消费的热忱度提出晚点买赠或打折活动、安排互动类的游戏活动等夏日里的激爽尽属联华会员3/6会员超值换购，及会员独享商品商品篇主题百种夏季必备品大幅让利，让您亲临“神话”借助夏日民生商品提升区域营销促销力度，提升门店客流，加强门店对外的竞争能力。促销商品的选择方向，某一品类内保证高低价位商品促销品项邮报版面安排陈列安排封面12个夏日季节超价底商品，每34天推出3个商品，共4次价格力度大进行活动陈列，地点由门店自行安排，通过广播及海报等途径引导消费者前去选购。价格力度小在固定的地方进行明显陈列，利用好卖场内有效的宣传途径。2P啤酒专版主推箱价、饮料、夏季食品、熟食、部分休闲食品将啤酒、饮料、下酒小零食花生米、牛肉干、卤味食品等进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。3P竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖4/6版。重点突出价格力度强大的个别产品价格建立特卖区特别是夜间打扣的推广宣传，体现卖场内夜市4P百货季节商品版给予花车地堆陈列5P百货、食品民生商品各半版保证价格到位，品项大众化给予花车地堆陈列6P水果特卖会、营养早餐推荐、生鲜民生商品水果特会进行集中陈列和装饰，并每段时间推出水果闪电促销。营养早餐将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。印刷及投递安排1、DM情况8K，8P0万份2、报纸整版广告活动篇活动一会员活动主题夏日里的激爽尽属联华会员内容活动期间在世纪联华一次性购物满60元，即可5/6以享受超值换购价，并可尽情选购会员独享价的商品。换购商品大卖场码品名规格联华码进价换购价相当于21381522LH大豆油5L13010221383168玉鼎无公害大米10KG6/6元/斤活动二主题夜越黑越出轨“夜间”折扣地带内容在宣传上，利用温馨的话语，从心灵上让顾客产生共鸣，让其得到感觉的收获。活动期