山西市场“嘉吉”转“美盛”宣传企划书9.3培训

山西市场“嘉吉”转“美盛”宣传企划书为了配合公司品牌转换宣传工作，保证广大用户（零售商和农民）及时知道“嘉吉”转“美盛”事件，并了解“美盛”品牌相关信息，根据“5W-2H-1E”原则，特结合山西市场情况制定本企划书。1对象（What）企划的目的和内容企划对象：宣传品（横幅、招贴画、宣传册、品牌转换通知书、赠品（T恤、手电筒、雨伞）按时、按量派发给零售商和农民，并及时将发放的执行情况反馈给公司领导小组；企划目的：根据负责山西省销售经理(马克锐)提供的该省各级经销商、各类宣传品的派发计划，实现每个目标零售店挂1张“横幅”、粘贴2张“招贴画”、发放30册“宣传册”、80张“品牌转换通知书”，以及在每个镇的主要集市发放200张“品牌转换通知书”的目标；最终促进“嘉吉”转“美盛”事件、以及“美盛”品牌相关信息在零售商和农民用户中的积极传播；企划内容：主要在山西省农资集团公司(以下简称山西省公司)的协助下，将各类宣传品按时、按量发放给目标零售商和农民；并及时将发放执行情况反馈给公司领导小组。2人员（Who）企划相关人员负责人：郭碧仙山西省公司的配置人员：刘小惠：指定为派发主管；各分公司经理23人：指定为直接主管人员兼集市投放负责人兼数据回收及跟踪人员。3何处（Where）企划实施场所确保各类宣传品在规定的时间、按下表所示区域和数量发放到零售商和农民手中。经销商零售店数量集市数量大经销商检查数量所需横幅总数量所需招贴画总数量品牌转换通知书总数量所需宣传册总数量促销礼品数量T恤手筒筒雨伞山西省农资公司343341835070028000+6800=3480010500数量待定数量待定数量待定附件一：各地区，零售店名称、地址、电话附件二：各地区、集市名称、地址4何时（When）企划的时间从2011年9月20日开始，跟踪、监督各类宣传品在山西省各地区的各级经销商、批发商和零售商间的发放情况；并在宣传品达到零售店后，每周向公司领导小组汇报山西各市、县派发的执行情况；本轮宣传活动截止时间：2011年12月31日。5为什么（Why）企划缘由结合科特管理顾问有限公司“品牌转换市场调研报告”，并经公司领导小组讨论，确定选取横幅、招贴画、品牌转换通知书、宣传册和赠品（T恤、手电筒和雨伞）五种形式展开品牌转换宣传；经公司领导小组讨论，充分考虑此次宣传的广度和时间要求，决定主要通过山西省公司的渠道展开宣传品的派发、宣传工作；结合科特管理顾问有限公司的建议，并经公司领导同意，宣传品派发阶段采用省级区域负责制；山西省公司负责人对该省各类宣传品的派发、执行情况负责。6 如何（How）企划的方法和运转实施各类宣传品的派发工作，主要要求山西省公司公司协助完成； 宣传品到山西省公司后，刘小惠经理指定为本次宣传品的“派发主管”，总体负责各类宣传品在其下辖区域的派发、执行情况反馈以及督促检查。另外，各分公司经理指定为所辖零售店的直接负责人，全权负责各项宣传品的具体发放、并每周向“派发主管”反馈各类宣传品发放的执行情况。最后，每个分公司经理指定专人(或者自己兼专人)，在各镇主要集市上按量（200份）发放“品牌转换通知书”， “专人”应在派发结束后向分公司经理-“派发主管”汇报执行情况。“派发主管”(刘小惠经理)收到下属“直接负责人”(分公司经理)和 “专人”的反馈后，立即向山西负责人（郭碧仙）反馈执行信息。“派发主管”(刘小惠经理)的另一项重要工作就是按5%的比例，抽查终端零售店宣传品（每个零售店按照宣传品配比：横幅1条、招贴画2幅，宣传册30本，品牌转换通知书80张）接收情况，并将抽查情况反馈给省级负责人(郭碧仙)；抽查的过程，“派发主管”还需要将“美盛”厂家分配的促销礼品分发给抽检的零售店；每个零售店分发礼品数量按比例均分。（比如，山西省公司收到厂家5000个小礼品，其“派发主管”如果抽检100个零售店的话，则每个店发50个）。为了激发一级经销商的参与积极性，联合公司对一级经销实施奖惩制度：宣传品到位率低于95%但大于等于80%，减少发货量20%；低于80%减少发货量40%；低于70%考虑取消代理权；促使一级经销商积极配合山西省各市县的宣传品派发工作；详细表格见“信息反馈表1-4”。7成本（How much）企划预算负责人的差旅费用：15000元。可能发生的其他费用：4000元。8效果（Effect）企划效果预测通过“一级经销商奖惩制度”，促动一级经销商派专人负责跟踪各市、县各类宣传品的发放，并及时向公司省级负责人反馈各类宣传品发放的执行情况，省级负责人发现执行不力情况时及时催促其改进；再由本负责人及时将山西各类宣传品的执行情况反馈给公司领导小组。严格执行每个环节的工作，应该能保证各类宣传品在山西省目标零售商和农民中的及时、按量发放，最终促进山西省原“嘉吉”用户知晓现在的“美盛”就是原来的“嘉吉”、促进其更加了解“美盛”，并且了解公司会持续保证产品质量、提升服务水平的信息。 郭碧仙 2011年9月1日具体工作计划：在8月17、18日和山西省公司沟通后，基本确定了主要负责人，结合