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文档简介

第二节市场营销预测,一、市场营销预测的含义二、市场营销预测的方法三、市场营销预测的步骤,一、市场营销预测的含义,在市场营销调研的基础上，利用一定的方法和技术，测算未来一定时期内市场供求趋势和影响市场营销因素的变化，为企业决策提供依据。包括：市场需求的预测市场商品的供应预测科技发展预测企业生产经营能力预测企业财务及环境意外事件预测等,二、市场营销预测的方法,（一）定性预测1、个人判断法具体分为：（1）销售人员意见法（2）经理人员意见法（3）顾客意见法,二、市场营销预测的方法,（一）定性预测2、集体判断法综合意见法：综合厂长经理、中层管理人员、业务人员的意见，用平均的方法预测结果步骤：（1）计算各类人员的平均期望值（2）计算综合期望值,二、市场营销预测的方法,（一）定性预测3、专家征询法特尔菲法：以匿名的方式向有关专家邮寄调查表，将各位专家的意见经过多次归纳、整理、反馈，最终得到预测结果。特点：匿名性、统计性、反馈性步骤：（1）成立领导小组，确定主题和组目（2）设计调查表，准备背景材料（3）选定专家（4）进行征询（5）对征询结果统计分析，得出预测结果,二、市场营销预测的方法,（二）定量预测1、移动平均法分为：（1）一次移动平均法：直接用本期移动平均值作为下期预测值（2）二次移动平均法：以一次移动平均值为起点，以二次移动平均值估计趋势变化的斜率建立预测模型,二、市场营销预测的方法,（二）定量预测2、一元线性回归预测法（1）建立一元线性回归方程模型（2）利用回归方程进行预测,三、市场营销预测的步骤,1、准备阶段：确定预测目标，制定计划。2、占有资料阶段：收集和整理相关资料。3、预测阶段：选择预测方法，进行预测。4、评价与检验阶段：评价、检验分析预测值。5、确定预测结果阶段：确定预测
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