农村天翼商超合伙人专项推进培训材料课件

,构建1+1+N村级商超渠道新生态,1,PPT学习交流,曾经的痛：村级便利店发展难！难！难！,能力弱,被忽视,贡献低,被动式,1个月没几个业务，可有可无,电信缺少关注和支持,懂营销电信产品的不多见,等客上门，缺乏主动营销意识,移动支付的兴起，深刻影响着农村人的消费习惯,红包、打折类促销对农村人群的吸引力更胜于城市居民,农村村民,城市居民,VS,吸引力,普及度,农村人群消费特点：精打细算，从众消费，好热闹,红包促销的吸引力评估,一张图读懂1+1+N村超渠道共赢新生态,角色：类资金平台付出：佣金现返回报：赚20%业务分成,角色：类厂家地推付出：上门收单回报：赚20%业务分成赚红包销售分成,角色：商机提供者付出：商机提供回报：赚60%业务分成商品销售利润,生活消费补贴便捷通信服务,电信业务佣金翼支付红包翼支付五折翼支付立减,借用资金平台，佣金现返兑现,做好服务支撑，渠道末梢有抓手,中国电信,村民,数客户,数业务,农村天翼合伙人业务流程总览,PART1,合作平台商的招募与管理,招募对象？准入条件？基本职责？收益来源？,平台商的来源及评估维度,市级平台,县级平台,营服级平台,原市一级电信合作供货平台、代理商,原县一级电信合作供货平台、代理商,原乡镇手机城、营业厅进驻本地代理商,综合实力,乡村人脉,属地协同难度,平台商四项必备条件,平台商三项基本职责,招聘一支专职、专业的直销地推队伍，开展天翼合伙人拓展、支撑、销售组织工作,县公司参照现行佣金标准跟平台商进行佣金结算。平台代理商制定直销地推、农村天翼商超合伙人佣金分配比例，通过资金垫付，实现佣金日结/周结,平台代理商负责提供相关卡品、终端平台代理商是合伙人售后支撑、业务投诉的第一受理人,直销地推招聘,业务佣金现结,产品供货支持,平台商三大收入来源,业务佣金收入,直销团队、农村天翼商超合伙人业务发展直接带来带来新增业务积分、业务达量积分的提升，获得新增电信佣金收入来源,达量专项激励,终端销售利润,有销量合伙人达5个且当月销量达50户，奖励20元/户；有销量合伙人达10个且当月销量达100户，奖励30元/户；有销量合伙人达20个，且当月销量达200户，奖励40元/户；（19元以上套餐或日租卡ARPU值30元以上计入业务发展）,提供终端供货、销售及售后服务所带来的利润收入,PART2,直销地推的招聘与管理,岗位职责配置标准招聘要求管理模式薪酬结构,直销地推四项基本岗位职责,全省打造18个标杆县，集中配置直销地推补贴资源,人员配置标准各全市全面启动1+1+N渠道体系构建选取1个标杆县，集中配置直销地推，形成合力5个村超合伙人配一个直销地推地推下沉营服，不跨营服分公司必须配备身份证识别仪等工具解决实名制受理人员配置补贴一季度各地市每招聘一个直销地推，且地推员销量达15户，珠三角地区奖励2000元、其他地区1500元,地推人员由平台负责招聘，电信严格把关,招聘要求：年龄25-40岁，高中及以上学历；3-5年销售或地推工作经验；在当地农村有广泛的社会关系，通晓当地方言，本地人优先；对电信产品有一定了解，学习能力、责任心强；需自备交通工具；经培训并考核合格方可上岗,直销地推下沉营服，并接受营服中心业务指导,电信提供业务支撑指导,平台负责人事管理,负责直销地推招聘，签订劳动协议负责直销地推的工资奖励发放负责直销地推的退出管理,营服提供办公场地，联合办公区县每周1次集中例会直销地推日常工作必须结合营服销售计划铺排,基本工资,直销地推的薪酬结构,直销地推薪资基本结构,商机单上门受理销售佣金,个人业务销售佣金,1500-2000元/月，符合当地最低工作标准,标准佣金的20%,以上薪酬结构及标准供地市参考,标准佣金的80%,红包消费提成,平台商发放,村超发放,红包销售额的2%,PART3,村超合伙人的拓展与管理,招募对象布局原则拓展政策拓展流程验收标准考核管理,以具备条件的村超作为主要发展对象,村超合伙人,实现一村一店的有效布局,一村一店原则：保证每个行政村有且仅发展一个天翼商超合伙人村民覆盖原则：优选村主干道位置商超、必须能有效辐射覆盖周边村民500户以上,渠道拓展武器1：月月发红包，村超销售翻番,电信月月返红包,提升村超销售额,刺激村民到村超消费,渠道拓展武器2：逢5五折，随机立减，引爆村超销售,逢5五折随机立减,提升村超销售额,刺激村民到村超消费,渠道拓展武器3：只需一句话，轻轻松松赚佣金,营销只需一句话：“有没有电信卡，可以免费领红包购物、还可以五折”合作无忧：不用懂业务，不用做受理，不用做营销，电信专人提供上门收单、受理、售后一条龙服务,佣金分成120元*60%=72元,渠道拓展武器4：轻轻松松，每月收入翻一番,村超合伙人拓展五步走,信息收集,挂图作战,上门洽谈,培训指引,销售激活,以营服未单位收集辖区内内乡村户籍人口、常住人口数量、存量客户规模等数量信息,明确拓展目标和计划，组织直销地推人员进行拓展目标宣贯和技能培训,直销地推人员为主，社区经理协同根据优选原则锁定目标商超并逐一上门洽谈、快速签约,村超签约后，由直销地推人员对村超营业人员进行电信业务知识、翼支付操作培训，开通合伙人工号权限,通过销售品加载、宣传加载，快速组织第一波翼支付和电信业务联合营销活动，快速破零，树立信心,村超合伙人验收标准,村超门头VI设计模板,XX惠民超市,惠民生活补贴办理点,争取村委支持，张贴惠民补贴发放公告,惠民生活补贴发放公告,各位村民：为响应政府信息惠农工作要求，让广大村民享受到信息化新农村带来的便利和实惠，从即日起，XX超市定点为XX村生活补贴办理点。每周五各村民可在本超市享受日常生活用品五折购等相关补贴优惠。特此通知！XX电信分公司XX村民委员会,农村商超天翼合伙人考核退出的三类情形,业务考核退出：签约后一个月内或连续2个月无电信业务量发展，即终止合作。移动市场占有率超达到60%后不做考核。业务排他考核：合作期内出现同时销售他网产品的，一旦发现，即刻终止合作合作配合考核：不配合加载相关宣传品、业务考核不达标且要求整改未到位的，即刻终止合作原合作商超确定考核退出后，启动新商超拓展签约流程，补充渠道布局,PART4,直销地推工作模式,周销月销节销,直销地推的三类工作场景,周销,月销,节销,将村超打造为“村级营业厅”、直销地推就是店长兼店员,工具：直销地推一周工作日志,示例,一张表，帮助直销地推做好日常工作规划及小结,工具：直销地推看数模板,示例,一张表，清晰掌握村民业务使用情况和电信业务渗透率,村超联合促销标准工具清单,4.1整村营销推进活动组织活动准备,方案沟通,宣传预热,物品准备,信息收集,主题：五折购物、随机立减双重优惠月月享受时间：每月5日（1天）内容：翼支付会员五折购物（封顶30元）、随机立减（封顶10元）。（需办理电信红包卡融合套餐或乐享4G套餐）,通过微信、村广播、短息、电话外呼等方式通知村民在活动日到场参与优惠活动争取以村超、村委的名义进行通知事先发展若干红包套餐种子用户，扩散口碑，形成示范,联动村委、商超收集村民较为齐全的联系方式电信系统提取单产品、老融合升红包套餐目标客户,平台商提前保障营销手机终端、卡品备货电信提前准备现场摆场物料（音响/麦、横幅、桌椅、桌布等）村超提前准备超市物品，用于现场堆头；制作五折商品宣传展示物料,活动开展前四项准备工作,活动开展中现场布置及营销流程参考,商超人员+电信人员+直销地推协同开展活动,流程1到场村民优惠介绍及体验引导,流程1业务办理,客户转化,用翼支付购物享受五折优惠、还有立减，比如说，你买这瓶油，原价是XX元，现在只要XX元？如果你由红包就用红包可以直接支付，不用花钱了,到这边咨询办理红包套餐就可以有红包赠送，还可以现场开通翼支付，享受五折和立减优惠,根据客户产品需求推荐并登记办理