滨江公馆10月31日销售周报分享

滨江公馆11月02日周例会汇报,东莞中原【滨江公馆】项目组DongGuan.01.2010,客户分析,1、客户来访、来电量统计分析（10月25日10月31日）,周六、日到访及来电量的增多主要是因为老客户的来电和来访；本周周日投资讲座使得到访客户增多至21批，成交4套（3套临定）。,2、来源渠道分析（10月25日10月31日）,上周客户主要来源是万江、莞城、南城，其次为东城、高埗。,建议：在投放短信时增加南城、莞城、东城的数量权重。,上周来访客户主要认知途径排序：1）朋友业主介绍；2）高埗路口、短信；3）路过;,2、来源渠道分析（10月25日10月31日）,建议：加大短信投放力度以及启动老带新策略，增加上门量。,上周来电主要途径排序：1）短信；2）网络、业主介绍；3）朋友介绍、高埗路口、路过.,2、来源渠道分析（10月25日10月31日）,建议：加大短信投放力度以及启动老带新策略，增加上门量。,4、购房目的及客户需求分析（10月25日10月31日）,从来电来访客户购房目的分析看：项目在售户型的客户主要为自住型客户；与上周相比投资型客户比例有所上升，建议继续强化对项目投资收益回报价值点的挖掘。,从来电来访客户需求来看：项目在售户型的需求主力户型为3房、2房，其次为4房；,6、成交统计（10月25日10月31日）,6、成交统计（10月25日10月31日）,7、成交分析（10月25日10月31日）,东莞新政及央行加息形式下,住房刚性需求是促使成交的主要原因；客户可接受总价在50-60万；购房主要为满足居住需求，认可滨江公馆户型高增值价值；可以看出：中小户型与大户型的出货速度出现了两极分化的现状。,7、成交分析（10月25日10月31日）,成交客户一居住区域：万江购房动机：自住工作行业：个体工商户拥有物业：第1套需求户型：91.28平米,成交客户二居住区域：东城购房动机：自住工作行业：个体工商户拥有物业：2套需求户型：91.28,原因：看中项目的大园林以及产品附加值；在万江可以照顾五金生意。,原因：对比周边项目后，还是喜欢这里的环境；产品附加值。,8、未成交分析（10月25日10月31日）,3号楼滞销户型为1单元01户型、04户型，3单元02户型；5号楼为重点滞销楼盘，其中1单元稍好于2单元。,9、未成交分析（10月25日10月31日）,未成交客户一居住区域：南城购房动机：自住工作行业：办公室上班族拥有物业：0套需求户型：70平米左右,未成交客户二居住区域：万江购房动机：自住工作行业：工厂打工族拥有物业：0套需求户型：68平米,原因：首付太高不考虑；感觉单价较高。,原因：5#靠桥没有样板房可以看，估计很吵；再等等看有没有价格调整。,本周工作总结,5,成功举办投资讲座，聚集人气及促进成交的目的均较好达到。,未来11月-12月的营销计划和9-11号楼的营销计划方案进一步修改和完善；,完成9、10、11号楼的客户分析并与青铜一起共同确定出9-10号楼的定位；,下周动作,本周客户观望情绪依旧浓厚，下周重点从以下方面突破：,加强CALL客力度，利用万江地王效应，强调增值潜力。,充分发挥新政后现场口径和展板的作用，加强接电技巧培训和销售现场接客。,深城投深圳老业主滨江公馆之旅准备工作。,本周末活动落实与执行。,协助广告公司完成展板的设计万江地王效应明显